文/雷祖波

經(jīng)過6年原始沉淀及全速發(fā)展，“車騎王子”加盟店猛然擴(kuò)張到200多家，一舉登上了國(guó)內(nèi)“汽車漆面快修第一品牌”的寶座，一4S店主在談及車騎王子2011年的擴(kuò)張速度時(shí)，表示：太瘋狂了。然而，就在今年3月9日車騎王子第二期門店經(jīng)營(yíng)策略研討會(huì)上，其總裁葛雙萍一語(yǔ)震驚四座：“放緩發(fā)展步伐。”這一決策的出臺(tái)直接導(dǎo)致壯志滿懷的其他高管“2012年再開200家”的計(jì)劃，化為泡影。有人說(shuō)，“這已經(jīng)是第二次了”。

作為行業(yè)冠軍，面對(duì)著可是一個(gè)需求量高達(dá)2萬(wàn)億元的超級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，一向以“女強(qiáng)人”著稱的葛雙萍為何會(huì)一反常態(tài)？

微創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)力

欲言其“不軌企圖”，我們不妨先從其成功之道說(shuō)起。

近些年，中國(guó)汽車保有量呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，在汽車市場(chǎng)打拼了20年的葛雙萍一下子嗅到了商機(jī)。2006年，葛雙萍開設(shè)了第一家“車騎王子”實(shí)體店，此時(shí)，杭州已有不少4S店、汽修廠、路邊修車小攤，競(jìng)爭(zhēng)可想而知，誰(shuí)也不曾想到，6年之后，車騎王子能在全國(guó)13個(gè)省市落地生根。

事實(shí)上，早在開店前期，葛雙萍用了5年時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)，她發(fā)現(xiàn)：在中國(guó)，漆面修復(fù)市場(chǎng)利潤(rùn)極高，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，且入行門檻很低，另外，有52%的車主抱怨修車、取車時(shí)間太長(zhǎng)。葛雙萍頓時(shí)眼前一亮，于是把出發(fā)點(diǎn)放在了體系研發(fā)上，這也成為車騎王子的制勝法寶。

為了降低車主返修成本和等待時(shí)間，葛雙萍創(chuàng)業(yè)之初，就率先引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的干磨系統(tǒng)及PPG高效噴涂工藝，并從校企高薪挖來(lái)一批技術(shù)人才，對(duì)其培訓(xùn)三個(gè)月后，讓他們嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作，一來(lái)避免了濕磨留下的水印、生銹等后遺癥，二來(lái)保證了快修質(zhì)量。由于當(dāng)時(shí)普通修理廠缺乏專業(yè)程度，加上不斷曝光的4S店偷換車主汽車零件的黑幕，多數(shù)車主產(chǎn)生了防范意識(shí)，車騎王子“保正質(zhì)量、省時(shí)省錢、方便快捷”的“保、時(shí)、捷”優(yōu)勢(shì)一下子突顯出來(lái)。

技術(shù)好、時(shí)間快、無(wú)返修，價(jià)格介于4S店與路邊店之間，就這樣，車騎王子不僅撞開了市場(chǎng)的大門，也吸引了許多投資者的注意。

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