慢模式打造門外漢富翁

不到兩年時間，車騎王子收獲頗豐，加盟店數增加到80多家。成功模式能否無止境地復制給投資者，對車騎王子來說，卻充滿了挑戰。

曾經，有一寧波投資商了解到車騎王子后，迅速找到葛雙萍，最終以50萬元的價格拿下了寧波代理權，之后他迅速打開了寧波市場，戰績顯赫。然而沒多久，葛突然接到寧波加盟商的投訴——代理商收完錢了事，根本沒有提供技術支持和營銷支持。加盟商基本都是門外漢，叫苦不迭！

據市場人員反映，不少加盟商為了生存，只好尋找新的贏利點，“代保理賠”、“二手車交易”等任何跟汽車相關的業務都使他們躍躍欲試，更有加盟商連原材料都開始自行購買，導致色調偏離現象嚴重，質量參差不齊，而車騎王子則專注于漆面快修行業，品牌形象開始變得愈加模糊。

痛定思痛，葛雙萍最終決定——快刀斬亂麻：收回其代理權，如數歸還加盟商的幾十萬元保證金。亂象被平息之后，葛雙萍當場宣布：停止加盟。

沒想到，這一停竟長達一年半。

停下來的車騎王子，當然不會閑著。他們重新梳理了加盟商操作手冊，規范了產品、技術、管理等等操作流程。同時，開發的統一IT管理平臺，不僅能保證門店管理和銷售的透明度和準確度，對加盟商而言，每一種原料入庫和銷售都通過系統完成，管理輕松自如；此外，車騎王子還從美國引進了最新的多色調漆系統，操作簡單、方便，與原色吻合度極高。

漆面快修最重要、最難復制的是調漆技術。對于很多汽車維修店來說，招到一名技術純熟的調漆工絕非易事。葛雙萍為了解決這一難題，專門設立了技術培訓中心，為加盟商輸送專業的鈑噴技術人才。對于車騎王子而言，加盟商快速收回成本，實現持續盈利，是滾動發展的后續支撐。

隨著環境污染日益嚴重，如何保證漆面修理給環境帶來的壓力？車騎王子開創了“社區店+標準店”的運營模式。即，將標準店開在遠離居住區的城市邊緣，而社區店主要承擔“接單”的功能。這一創新，成功解決了行業難題。

之后，車騎王子內功練好了，再次出擊。新加盟政策一經推出，上百位投資者紛紛打來電話，爭搶代理權，山東壽光店、濟南清河店、河北邯鄲店、安徽合肥店、山西永濟店、上海亭林店、北京平谷店……迅速全面開花。

2010年10月，杭州蕭山區加盟商吳海軍從上網查資料、電話確認再到總部探訪，僅僅一周時間，身為門外漢的他就簽了合同。他向記者表示，從選址到裝修、從技術到營銷、從單店盈利到人員培訓，車騎王子全程跟蹤協助，入行快、省時省心。三個月后，他竟然創下33萬元的銷售收入，純盈利8萬元多。

2010年全年，車騎王子銷售額猛增到1.92億元，凈利潤超過5000萬元。修煉歸來的車騎王子，不僅闖關成功，也使200家車騎王子加盟店中有95%盈利豐滿，發展形勢一片大好。

在2011年12月8日浙江省連鎖業大會上，評委們分析：車騎王子首創“漆面快修”概念，并率先打破陳規，從“90分鐘漆面快修”、“社區店+標準店”到“高校培養人才”的五大創新，作為基礎，得以迅速擴張，成功已是必然。

由此“2011年最具成長力特許品牌”、“連鎖金麒麟獎之最具投資價值品牌”兩項大獎花落“車騎王子”。

奢侈品·珠寶·時裝·美容

VogueChinese.com