隨著亞馬遜Kindle的熱銷，和Kindle Fire “挑戰iPad”名聲的逐漸確立，數字出版與銷售行業似乎已經脫離了盜版困擾、消費群體狹小的困擾，逐步進入成熟時期。但在國內，電子書先驅漢王業績屢屢下挫、盛大將其電子書硬件價格降至500元以下，Kindle又遲遲顯示不出入華跡象，似乎顯示這個行業在國內的尷尬境地。在這種國內國外冰火兩重天的時機下，最大的中文網上書店當當(微博)網宣布，將于年底推出電子書銷售平臺、明年上半年推出自有電子書產品。由網上書店推動電子閱讀，當當網能否復制亞馬遜的Kindle奇跡？面對數字化出版大潮，當當網對出版社、寫作個人和購書者，將采用怎樣的利益分配模式？本報專訪了當當網副總裁、數字出版業務負責人易文飛。

　　■ 人物簡介

　　易文飛

　　2011年3月底加入當當網，任分管數字出版業務的副總裁。加入當當網前，曾任北大方正、中文在線兩家數字出版企業的技術總監，曾負責在線閱讀門戶、數字圖書館等多個大型軟件項目的業務規劃、開發和推廣。畢業于西安理工大學，碩士。

　　明年上半年推自有電子書

　　新京報：當當網的電子書平臺預計何時上線？

　　易文飛：我們會在今年年底上線并開始產生營收。現在還是平臺的研發建設和資源儲備階段。

　　新京報：此前曾看到，你曾表示當當網的電子書會采用與紙質書類似打包銷售的方式進行紙書利益保護。平臺正式上線后確定會采用這種方式嗎？

　　易文飛：這會是我們的一種銷售策略，但絕對不是唯一。有些人覺得電子書和紙書是蹺蹺板關系，電子書起來了，紙書下去了。但是從另外一個角度看，這二者之間可以在用戶群區分、定價策略上進行區隔，甚至有些品類可能只適合出電子版，例如一些更新特別快的書。

　　也許再過兩年，數字出版的某種產品形態就是沒有正式書號，或者有自己的數字出版專用書號。因為國家相關部門在牽頭做類似的標準，有一些書他就適合做直接的網絡出版；各個出版社也在積極申請這種書的出版資質。這個時候我可以幫他來賣。

　　新京報：你們目前上線的電子書大概有多少？分別是什么樣的品類？

　　易文飛：這個是一個很關鍵的問題，從我們今年四月份開始籌備這個事情，到現在時間也不是很長，我們計劃將要上線不低于五萬種的數字書。這五萬種里面，50%以上是目前比較暢銷的一類內容，也包含像經管、社科等方面的一些，甚至包括少兒、生活這樣一些內容。簡單來說，是偏向大眾暢銷內容的圖書。

　　新京報：目前我們已經確認展開合作關系的出版社有哪些家？

　　易文飛：目前全國應該有一半以上的出版社合作，大概是200多家。其中包括中信、人大、北大、清華、作家、接力等出版社和磨鐵、博集天卷等出版公司。

　　新京報：我們與內容生產方采用什么樣的分成方式？是否只把出版機構一方作為分成對象，而不會直接與作家發生聯系？

　　易文飛：這個很簡單，就是六四模式，電子書的出售價格中，出版機構獲得六成，我們四成。當當網的確不會和作家直接發生聯系，因為我們不會抄出版社的后路。

　　新京報：當當網電子書采用的是什么格式？支持哪些閱讀平臺？

　　易文飛：我們用的是國際標準的格式，EPUB會是其中一種，但我們不會做沒有完全保護的分享。我們會自己研發蘋果iOS和Google安卓平臺上的閱讀軟件，也會出PC端閱讀軟件。但是互聯網閱讀發展的趨勢是重移動客戶端，輕PC客戶端。所以我們在發展優先級上面，會重點在在線領域和移動客戶端領域。

　　新京報：如果推出自有的電子書閱讀器，大概會在什么時候？

　　易文飛：明年一二季度之間吧。

　　電子書的目標是超越紙書

　　新京報：能否簡單介紹一下，當當網數字業務事業部門目前在當當網整個公司中的地位？

　　易文飛：今年3月底4月初，我們已經有了這個部門，叫做數字業務部。這個部門當時規模非常小，但是級別比較高，當時是當當網的一級業務部，總經理由李國慶(微博)親自兼任。

　　為什么叫數字業務部？因為當當網的一個基本業務就是在線試讀，從2009年8月份開始，當當網做了一個紙書在線試讀工程。以前我們賣紙書就是看到一些簡介，看到一些書的基本版權信息、價格等等，推薦用戶來買，或者提供分類搜索的方法。試讀工程上線后，我們逐步挑了相當一批很經典的或很暢銷的書，摘取部分章節進行了數字化，放在網上供讀者預覽、試讀。實際證明，這個工程很大地促進了紙書的銷售，這是數字業務部的前身。

　　今年4月份以來，這個部門升級成一個事業部，并且是當當網首批七個事業部之一，現在團隊規模大概有100人左右。

　　新京報：亞馬遜從今年五月份開始，電子書的銷售量超過了當月的實體書銷量。當當網是否有一個對自己電子書銷售增速的預估？是否預測了電子書超越實體書銷量的時間？

　　易文飛：電子書超越紙書是大勢所趨，CEO李國慶對這個業務的期待也是超越紙書業務。這個期待需要多長時間去實現，還不便公開，但這是我們的一個目標。

　　電子書的成熟發展取決于很多因素，包括全民的閱讀率的提高，數字閱讀的占比，還有中國用戶付費閱讀的習慣養成。或者說得再大一點，宏觀一點，包括國家政策的立法支持和反盜版的法律法規支持，還有技術上的細節，例如電子書格式的統一。

　　新京報：反盜版方面，當當網是否有實質性的推進工作？

　　易文飛：這個是我們今年上半年以來，一直著力推進的一件事。對于中國的圖書產業特別是數字圖書產業來說，盜版確實是太猖獗了，這是整個行業的挑戰。

　　當當網今年捐了100萬給作家維權聯盟，并且成為該聯盟的發起人之一，所以說在打擊盜版方面我們肯定是不遺余力。

　　新京報：在B2C網站中，當當網最大的優勢就是紙質書市場的人脈和銷售。開始賣電子書，是否擔心會影響這個優勢？

　　易文飛：從嚴格意義來講，紙書和電子書更多是競合的關系，二者可能會逐步走向合作的關系。

　　一個人買了紙書或者是買了電子書，為什么他還要買另外一種？我覺得這取決于一個前提，電子類載體和紙書載體所提供給讀者的體驗和閱讀場景并不一樣。二者滿足了不同人群在不同場景下的一種閱讀需求。在這個層面上，二者是互補的。

　　舉一個例子，當你坐在床上的時候，當你坐在馬桶上的時候，當你坐在城鐵上的時候，你所需要的閱讀介質是不一樣的。另外一個原因在于，這個時代確實是在向數字化進行轉型。不僅是當當網，任何一個產業鏈公司沒有辦法回避這個因素。

　　上游人脈是競爭優勢之一

　　新京報：當當網先推出電子書平臺，又要推出閱讀器，這方面的商業模式是否有過成熟的考慮？

　　易文飛：電子商務其實是一個零售業，就是低買高賣的行業。對于當當網來說，我們的商業模式目前對電子書非常簡單，就是付費閱讀。如何尋找愿意付費的用戶？我們手里現在有這么多愿意花錢購買紙書、愿意閱讀的用戶，在這個前提下，我覺得我們這種數字內容訂閱模式在當當網能夠走通。

　　現在盜版書這么猖獗，但是為什么還有這么多人到當當來花錢買書？是說明這一批用戶對付費閱讀的認可。

　　第二點，其實從上游而言，他們在電子書平臺上獲得收入的方式是透明的。單本付費下載，出版機構接入當當網平臺，他們可以直接查看銷售情況，并按比例獲得收入。將來有了更細致的銷售方式，比如按章節出售、包月閱讀，出版機構都可以透明地獲取銷售和收入情況。

　　新京報：你強調了上游出版商的獲取利益方式，是不是暗示當當在出版社資源方面有國內最好的人脈關系？

　　易文飛：人脈資源是最好的，我相信這句話。但是我想跟您說第二點，有一句話叫做噸位決定地位，也就是說，當當網跟上游出版社的關系，取決于我們在這十二年里面，扎扎實實地幫上游掙錢。這個不是大家喝喝酒，關系很不錯就建立起人脈來了，沒這么簡單。

　　我真的給上游應得的回報，這么多年來，建立起來一套誠信的合作關系，獲得的回報就是我們獲得下一代轉型產品未來版權市場的成本遠遠低于其他競爭對手。

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