名牌服飾及奢侈品商創(chuàng)造「快閃銷售」市場(chǎng)

    《CNNMoney》報(bào)導(dǎo)指出，在網(wǎng)絡(luò)上廣開(kāi)折扣優(yōu)惠的服飾及奢侈品零售商，創(chuàng)造了一個(gè)數(shù)十億美元商機(jī)的「快閃」市場(chǎng)。

     
    在 2007年，當(dāng)名貴衣服和配飾的購(gòu)物需求，受到經(jīng)濟(jì)重挫呈現(xiàn)委靡之際，新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)嶄露頭角。一間名為 Gilt Groupe的網(wǎng)絡(luò)零售商，開(kāi)始在其會(huì)員制的站內(nèi)銷售高檔貨品，埋下了發(fā)展飛快的網(wǎng)絡(luò)「快閃銷售」(flash sales)導(dǎo)火線。

       
    快閃銷售的特色，在于有限時(shí)間內(nèi)，以優(yōu)惠折扣價(jià)格銷售設(shè)計(jì)師名牌產(chǎn)品。今時(shí)今日，提供快閃銷售給會(huì)員的網(wǎng)站，數(shù)量正突飛猛進(jìn)快速成長(zhǎng)。

    此些網(wǎng)站其中之一的 ideeli.com公共關(guān)系主管 Becky Wisdom指出：「我們的銷售業(yè)績(jī)，每 36小時(shí)相當(dāng)于其它同業(yè)的 2周時(shí)間進(jìn)度。」

    Ideeli.com是 4大知名奢侈品折扣網(wǎng)站之一，其它分別包括 Gilt Groupe、HauteLook以及 Rue La La。就在本月，美國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)零售商亞馬遜(Amazon.com Inc.)((US-AMZN))也躋身進(jìn)入這塊市場(chǎng)，推出自家快閃銷售網(wǎng)點(diǎn) MyHabit.com。

    此種電子商務(wù)的架構(gòu)中心，圍繞著一個(gè)基本原則：限制商品種類和銷售時(shí)間，以創(chuàng)造獨(dú)特性和需求心理。

    在經(jīng)濟(jì)衰退的谷底期間，當(dāng) Gilt開(kāi)始以 3折的超低折扣價(jià)，出售如 Dolce& Gabbana等名牌貨品時(shí)，瘋狂涌入的精品消費(fèi)者幾乎把網(wǎng)站擠爆。

    隨著名牌商品便宜出清，消費(fèi)者間形成一種狂熱心理，外加受到限時(shí)條件驅(qū)使，容易投入和其它購(gòu)物者競(jìng)爭(zhēng)。

    Wisdom聲稱，原本快閃銷售是作為清理庫(kù)存之用，然而這種趨勢(shì)「持續(xù)繚繞在衰退后市場(chǎng)之間」，因?yàn)樗闪?a href="javascript:;" onClick="javascript:tagshow(event, '%C6%B7%C5%C6');" target="_self">品牌獲取營(yíng)收及建立知名度的方式。

    現(xiàn)在快閃銷售已經(jīng)培養(yǎng)出忠實(shí)的追隨者，銷售商圍上至時(shí)尚精品，下至油炸鍋等家庭用具，樣樣齊全。 Ideeli.com的網(wǎng)站訪客數(shù)量，已從去(2010)年暴增 1.5倍，會(huì)員數(shù)量也驟升 2倍至超過(guò) 400萬(wàn)人。

    ideeli.com執(zhí)行長(zhǎng) Paul Hurley指出：「我們正以突飛猛進(jìn)的速度成長(zhǎng)，令人驚訝的快。

    Hurley稱，快閃銷售是消費(fèi)心理和品牌策略的成功融合，進(jìn)而帶來(lái)高銷售速度。「每天都用折扣價(jià)賣東西，對(duì)品牌形象并不利。如果每天商品都打 8折，那真正的售價(jià)就會(huì)被認(rèn)為是 8折，但因?yàn)殇N售時(shí)間有限，且有時(shí)候迅速售罄，因此才釣起消費(fèi)者胃口。」他如此表示。

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