“只要通過六個人，世界上任何兩個人都可以成為朋友……”這就是著名的六度理論。以網(wǎng)絡(luò)（www.olomo.com）為交易平臺的男裝品牌OLOMO正是借“六度理論”通過“朋友的朋友” 口口相傳，迅速打開了市場。這種營銷模式不僅增加了客戶黏度，也帶來更高的投入產(chǎn)出比。加上“推薦有獎”的激勵制度，消費者的積極性被充分調(diào)動起來。

        消費者在購買后愿意再推薦這個商品，這說明他對這個品牌一定是認可的。誰會推薦一個不好的東西給身邊的人呢？由此可見，這種推廣方式致勝的關(guān)鍵是良好的產(chǎn)品質(zhì)量和消費者真實的購買體驗。

        服裝直銷說到底核心依然在服裝。曾經(jīng)，襯衫營銷依靠B2C這種新的營銷模式和鋪天蓋地的廣告轟炸迅速吸引了消費者。但隨著市場的發(fā)展成熟，最終消費者的關(guān)注點還是會落到產(chǎn)品本身上來的。如果企業(yè)缺乏核心自主能力和可控體系，沒有好的設(shè)計、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的、個性化服務(wù)，很難持續(xù)長久地吸引消費者。

 
         與借模式打響名聲的PPG不同的是，OLOMO轉(zhuǎn)型于傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)。它是與Kmart、Jcpenney、TargetMoschine、A+Lidel、Zara、Sergent Major等國際知名服裝品牌合作了二十年之久的OEM商，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和品控管理，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型，為用戶提供高品質(zhì)低價格的男裝，并承諾消費者可以“30天無條件退換貨”（穿過洗過也能退換）。

        有這樣的保障，看來消費者愿意推薦OLOMO也是理所當(dāng)然，因為他們值得信賴。我們期待這些讓用戶聽得見、看得見、摸得著的體驗，以及口口相傳的購物體驗會打造出一個B2C領(lǐng)域的MySpace。

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