七匹狼公司斥資700萬人民幣，購入國內首艘法國著名品牌Jeanneau46游艇，25日，將在廈門海域正式下水試航，今后將對七匹狼VIP俱樂部會員開放。

　　七匹狼公司一直是國內海事運動的積極分子,早在2006年,七匹狼命命“中國俱樂部杯”帆船挑戰賽賽事即取得了完美成功。

　　這艘46尺游艇將被命名為“海狼號”，２５日將在廈門試航，今后將對ＶＩＰ會員開放

　　號稱國內“第一艘”

　　據了解，此次七匹狼購入的豪華游艇，出自法國著名品牌Jeanneau之手，系目前國內第一艘大型游艇。七匹狼把這艘豪華游艇命名為“海狼號”，將以此回饋品牌的高端受眾和忠實的VIP客戶，花了大價錢，也賺足了眼球。

　　七匹狼總裁助理蔣祖昶告訴記者，七匹狼VIP俱樂部很早以前就有，但原先給VIP客戶提供的只有一些積分、折扣等經濟利益上的優惠和服務，“像國外的一些主流品牌，他們經常通過舉辦一些活動，讓VIP們可以聚到一起，與品牌互動，七匹狼也是在學習這種理念。”

　　挖掘VIP客戶群體

　　“培養一批忠實的VIP客戶，不論是成本還是收益，都能優于開發新客戶。”九牧王總經理特別助理范道遠稱，事實上，這種意識幾年前就在泉州的男裝品牌中形 成。但是，幾年過去，不少企業還只是停留在意識上。一些已經有實踐的企業，更多的是通過折扣、積分等來回饋消費者。但與消費者的互動性差，品牌理念也難以 傳遞到消費者當中。

　　“粗獷型、通吃型的品牌思路已經行不通了。現在市場越來越成熟，而且有逐步細分的趨勢，大家也都意識到，必須研究消費者的心態。”范道遠認為，VIP作為 一個品牌的核心消費者，能引導產品的開發和定位。“現在泉州的幾大男裝品牌，對VIP客戶的培育也越來越重視，這是一種進步。”

　　記者在采訪中了解到，目前泉州一些領軍男裝品牌，都已經紛紛在著手自己的VIP服務體系，并借此來豐富品牌的內涵。而提供給VIP客戶的延伸服務也不盡相同，如九牧王，在一些試點專賣店中，為VIP客戶設置了專門的衣柜，提供免費的洗燙服務、上門服務等。

　　品牌主打延伸服務

　　業內人士分析說，在保持一定的市場占有率之后，那些已經成長起來的泉州服裝品牌，下一步將面臨的，就是如何通過服務的延伸，來推動品牌價值的提升，加深消費者對品牌的認同感。

　　事實上，在這方面，浙江板塊的一些男裝品牌，已經走在泉州板塊前頭。采訪中，幾位泉州業內人士都提到浙江的報喜鳥。據了解，報喜鳥通過VIP俱樂部，定期 舉辦會員聚會，其活躍程度在國內任何品牌中都屬少見。像“CS真人賽”，不但豐富了消費者的業余休閑生活，也加深了品牌的認知度。

　　而原來只有通訊行業、金融行業能提供給高端客戶的增值服務，也在慢慢被一些男裝品牌所借鑒。比如，持有某個男裝品牌的貴賓卡，就可以享受到在一些機場候機的貴賓服務。還有些品牌，則為高端客戶提供了免費的健康體驗服務。

　　“這種給客戶提供的顯示他們尊貴身份的服務，也豐富了品牌自身的文化內涵。客戶在享受服務的同時，也接收到了品牌所傳遞出來的文化信息和品牌所倡導的生活理念，品牌和消費者能進行最有效的交流。”泉州服裝行業資深人士王志堅認為。

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