電子商務已成為中國奢侈品消費生態變更中不可忽略的一支力量，奢侈品電商代表了奢侈品在中國的民主化過程。人們開始為自己購買優質產品，同時，他們也需要擁有精挑細選能力的引導者。尚品網就是其中的代表。其創始人趙世誠在接受采訪時說：“中國普通消費者能接受價格相對不那么高，但有時尚感的東西。我稱之為‘輕奢’。”

尚品網創始人兼 CEO 趙世誠。

　　一雙帶坡跟的黑色麂皮運動鞋，從今年春季開始，成為了尚品網副總裁 Winnie 總也穿不夠的單品。“太好穿了，”她說，“你一定要試一試！”

　　同樣的鞋款出現在尹恩惠、李秀妍、楊冪、劉詩詩等明星的腳上，隨她們的整身造型，一同登上各個雜志和網站。ASH，這個以坡跟運動鞋作為簽名款的意大利女鞋品牌，就這樣借助明星效應，在國內逐漸走紅起來。而總部位于北京的時尚奢侈品電商“尚品網”在其銷售平臺上為 ASH 開設了品牌官方旗艦店以來，其銷量更是以每季度三倍的速度增長。

　　這場成功銷售背后的推手有兩個人：尚品網的創始人兼 CEO 趙世誠，以及副總裁兼買手 Winnie。

尚品網倉儲中心貨架上琳瑯滿目的商品。

　　一個時尚奢侈品電商的誕生

　　“從 2000 年開始，我就決定這輩子就做電商。”趙世誠告訴記者。

　　像大多數企業管理者一樣，趙世誠在辦公室是一身職業裝扮—淺色長袖襯衫搭配深色西褲。一雙質地上好的拼色牛津鞋，為這身沉穩的裝扮增添了一絲趣味和時尚感，仿佛暗示著他所從事的行業。他這樣將自己與他的行當聯系起來：“我是一個極端完美主義者，對細節的挑剔這一點，與奢侈品牌的訴求是相似的。”

　　趙世誠是計算機相關專業出身，大學畢業后先后進入建設銀行及中國惠普工作過。此后，他赴美并在 NASDAQ 上市公司 Move.com 負責互聯網產品設計。他對電子商務的興趣正是在這個時期萌發的。

　　2005 年，趙世誠回到國內，開始了他的第一份與電子商務相關的事業：信用卡網上商城。同年 10 月，創建剛滿兩年的淘寶網宣布：“在未來 5 年，為社會創造 100 萬工作機會。”電子商務正在中國發展壯大，淘寶網為消費者提供了永遠翻不到頭的“下一頁”，而趙世誠在與民生銀行、華夏銀行、建設銀行等機構的合作過程中找到了自己切入電商的契機：高端市場。

　　尚品網在 2010 年成立，最初的主要業務是“閃購”。網站定期定時推出國際知名品牌的商品，以低折扣價格供會員限時搶購。但是在運作了一段時間之后，趙世誠感到賣折扣品不可能成為長遠的發展之計，“買便宜貨不是客戶的最終歸宿，但賣高端應季新品也有很大的問題：如何建立消費信任？”這也是迄今為止所有國內的奢侈品電商所必須解決的一個最重要的問題。

尚品網位于北京的現代化倉儲物流中心。

　　淘寶網上的銷售主流是以價格取勝，奢侈品包袋的仿貨、水貨在這一平臺上泛濫，一度造成真假難辨的局面。盡管淘寶網針對這一問題推出了各種舉措，但大多數消費者對于網購價格高昂的奢侈品鞋包還是持謹慎態度。銀行信用卡商城展現給趙世誠的卻是另一個局面。消費者往往在這個平臺上毫不顧慮地購買大宗電器、數碼產品、高級廚具、鉆石珠寶，并且享受分期付款所帶來的便利。“消費者對網上購物是相信的，原因在于，它背后的銀行是可以相信的。這給了我很多啟發。”他說，“奢侈品電商怎么給予消費者信任感呢？要解決這個問題，就要拿到品牌授權。”