打折不治本現金流壓力大

瑪薩瑪索本來活的風生水起，除了2008年初創期虧損，2009-2010年，瑪薩瑪索的經營一直是很好的，并且是盈利的。但隨著資本市場的不景氣，融資也成為了瑪薩瑪索的難題。沒有融資，瑪薩瑪索的現金流變得緊張起來。于是，團隊想到的是如何盡快地變現和提前清理庫存，以維持穩定的現金流，先讓瑪薩瑪索生存下來。大規模打折和低價格銷售的惡性循環，便自此開始了。

張建生認為，瑪薩瑪索和凡客誠品經營產品類似，這類產品是電商經營產品中毛利較高的，只要運營成本控制得當，是可以有很好的盈利空間的。但是，要在現在的電商行業里爭得一席之地，沒有強大的資本支持是很難實現的，價格戰已經成為行業的一種手段，瑪薩瑪索不可能置身事外。

在沒有資本支持的情況下，一味的價格戰只能是不斷壓縮利潤空間，加之服裝產品在庫存管理上難度較大，現金流的壓力就會逐漸顯現出來。

從某種意義上講，瑪薩瑪索現在正處于一個瓶頸期，而瓶頸有兩個，一個是運營上的，一個是資金上的;運營上的瓶頸在于庫存管理和如何降低運營成本、提升服務，以培養品牌忠誠度;資金上的瓶頸在于沒有獲得外部資金支持，自有資金畢竟是有限的，在行業無法盈利的大背景下，瑪薩瑪索自力更生的模式終究要有資金耗盡的一天;現金流不順暢反快來就會影響產品的銷售，為了加速現金回流，打折就成為了重要手段，而打折只能是治標不治本，甚至會將現金流的壓力逐漸累積起來，最終變成死循環。

瑪薩瑪索現在表現出來的頹勢，正是這兩個瓶頸共同作用的結果，它既不能大規模的做促銷，又不能降低現有的銷售，正處于兩難境地。

需練好內功強化營銷理念

“現在的瑪薩瑪索正處于危機時期，現在需要找準定位，做好產品，做好服務，引進其他品牌也不是不可以，要能與自己的品牌結合起來也是一個度過難關的途徑之一。主要是需要堅持自己的品牌，并長期堅持，因為樹立品牌并不兩三年的事情，如果就這樣倒下去太可惜了。”梅紹祖指出。

張建生認為，男裝市場是很大的，但是近些年的發展一直不如女裝，主要是性別原因造成的購物習慣的差異，但是男性的購物粘性一般要比女性高，瑪薩瑪索專注于男裝領域，就是要把這一個理念逐漸灌輸到消費者腦中，如果將這一階段效果做好，其發展能力不可限量。

另外，瑪薩瑪索需要練好內功。

張建生說：“瑪薩瑪索根本上的問題在于資金，雖說現在資本對電商的投資熱度已過，但是并不是沒有融資的可能，瑪薩瑪索的資質還是比較好的。如果能解決資金問題，瑪薩瑪索的現狀就會有改善，但還是需要做功課。我認為，即使在行業還處于成長期的階段，企業也要練好內功，電商在運營管理上還有很大的改善空間，瑪薩瑪索一定要在這一方面多下功夫，才能將資金和優勢很好地結合起來，煥發出應有的活力。”