從單向傳播到互動傳播

　　和大眾消費品不同，奢侈品的受眾狹窄，一般都是金字塔頂尖那部分人群，因此投放廣告對他們來說顯得并不劃算，但是很多奢侈品投放廣告并不僅僅是給目標受眾看，也在向更大范圍的受眾進行品牌教育，一方面引起大眾的渴望，吸引未來的潛在的用戶，一方面，讓受眾產生崇拜感，可以襯托出擁有者的尊貴地位，更受尊重。

　　一個奢侈品牌在中國做的調查顯示，他們最大的一塊消費市場不是在北京、上海這樣的一線城市，而是在二線城市，事實上，很多二線城市的新富人群正在消費奢侈品，但是他們看不到只在一線城市發行的時尚雜志，于是奢侈品也開始投放電視廣告，借助電視廣告更大的覆蓋，向二三線城市傳遞品牌信息;此外，隨著奢侈品成為商務場合禮儀的表達方式，奢侈品也開始通過財經類的報紙、雜志來向商務受眾傳播品牌。

　　但是針對目標受眾，奢侈品的營銷手段則主要是各種形式的秀，如時裝秀、新品秀。“秀和活動并不是什么新趨勢，國外一直都是這么做的，國外的幾個時裝周每年都有兩季，奢侈品必定會借助這些活動展示新品，傳播品牌。”程玲說。

　　而隨著中國成為全球最大的奢侈品市場，越來越多的奢侈品把時裝秀搬到了中國，普拉達在2011年在米蘭之外做的第一次時裝秀就選擇在上海，今年Hugo Boss、Gucci、Burberry等國際奢侈品在中國總共做了不下十場時裝秀。

　　一場時裝秀，從創意到制作無不體現著品牌的理念和精神，因此，在每一個細節，奢侈品企業都要表現出極致感受，他們希望目標客戶、媒體在參加了一場秀后，可以完全感受品牌的文化和內涵，因此每一個細節、每一個環節都是追求極致效果。例如，今年在中國舉辦的Burberry的時裝秀，總部的創意總監親自參與活動的設計。而Hugo Boss做的三地的時尚秀則采用了3D技術，用真實的模特和虛擬的模特輪番登場，制造出亦真亦幻的奇妙感覺。