隨著2011年度旅游旺季的到來，為了更好地拓展上海旅游市場，加深客戶對開元品牌旗下酒店的認知度，并進一步推廣集團旗下新開業酒店，開元酒店集團搶先行動，引領先機，于2月25日至2月28日主辦了為期三天的大型活動——“開元酒店集團2011體驗之旅”。上海市場44家知名旅行社、會展公司及旅行網站的負責人共計57人受邀參加了此次活動，在開元酒店集團市場銷售總監殷乾元、集團銷售總監陳文放及相關領導的陪同下，對近兩年開元集團在長三角地區新開酒店進行了體驗式的考察，獲得圓滿成功。

 
     參與本次活動的酒店共有十一家，是歷次以來參與酒店最多的一次。它們分別是南京鼎業開元大酒店、常州開元太湖灣度假村、諸暨耀江開元名都大酒店、紹興開元名都大酒店、紹興大禹開元度假村、開元寧波九龍湖度假村、寧波開元名都大酒店、寧海開元新世紀大酒店、象山石浦開元大酒店、寧波開元大酒店、臺州開元大酒店和桐廬開元名都大酒店。“挑選這幾家酒店作為此行推介的對象，一是因為這些酒店都是酒店集團在這兩年新建或接手的，需要擴大市場認知度；二是因為它們大都位于以上海為中心、2.5小時車程為半徑的最佳旅游及會議目的地的輻射范圍內。”開元酒店集團市場銷售總監殷乾元說。

     包括港中旅、春秋國旅、中青旅、大都市旅行社等在內的44家上海知名旅行社、旅游網站以及會務會展公司等，都對這次活動十分重視，紛紛派出業務骨干參與了此次活動，一些旅行社老總甚至親自體驗。這也讓此次活動成為了有史以來參與旅行社最多的一屆。“我們和開元酒店的合作有9年了，一直很信賴這個品牌，也一直將團隊放在開元的各家酒店。所以這次一收到邀請，就馬上決定過來了。”上海申亞國際旅行社的張經理從一開始就對此次活動很是期待。

      本次體驗之旅同時也是有史以來促銷力度最大的一次。每個旅行社、旅游網站和會務會展公司等代表均得到參與酒店的兩套房券，每套房券可抵用2間夜的客房。只要旅行社一次帶團入住超過16間夜以上，就能使用一套房券，并能同時享受“16免1”的促銷。“也就是說，16間房最后只需付13間房的房費。”開元酒店集團市場銷售總監殷乾元解釋，“這也是我們針對上海市場的‘砌墻策略’之一。可以保證在線路確定的條件下，旅行社必然選擇開元旗下的酒店，而不會選擇其他品牌的酒店。”
    在上海旅游市場運用的“砌墻策略”還有很多，比如在閔行區、盧灣區有十幾家旅行社加入了“開元旅行社同盟”，凡是加入這個同盟的旅行社，能夠享受更大的優惠；此外，在上海中青旅的各家門店，都放置有開元旗下各家酒店的宣傳品，以此擴大開元品牌的影響力與知名度。
    上海擁有龐大的旅游市場，每年帶來的會議、旅游團隊數量十分可觀。開元酒店集團一直重視上海市場的維護和開發，2009年，還在上海為此特別設立了辦事處。這次籌備近半年的大型活動也將在即將到來的旅游旺季為各家酒店帶來積極影響。據統計，在體驗之旅尚未結束之時，就已經有開元寧波九龍湖度假村、寧波開元名都大酒店、諸暨耀江開元名都大酒店和常州開元太湖灣度假村等酒店與旅行社達成協議，簽下了訂單。活動結束之后，也有多家旅行社與參與活動的酒店簽訂了旅游、會議團隊訂單，這次活動帶來的積極影響開始逐漸體現。

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