從區(qū)域潛力到流量高地：杉杉商業(yè)以文化引力激活“新興商圈”增長引擎

阿榮

2025-06-24 15:51:59

2025年6月6日，新疆迎來了這片土地上最為盛大的節(jié)日——古爾邦節(jié)。按照傳統(tǒng)習(xí)俗，家家戶戶多在家中籌備宰牲儀式。然而，在烏魯木齊杉杉奧特萊斯廣場上卻掀起人潮巨浪——數(shù)萬人匯聚于此，其中不僅有本地居民，更有來自全國各地的游客。

這座位于城市邊緣、被數(shù)個巨型商業(yè)體環(huán)伺的項目，究竟是如何打破地理“結(jié)界”，吸引如此龐大的客流，成為節(jié)慶的超級磁場？烏魯木齊杉杉奧特萊斯的吸引力法則，值得深究。

文化IP引爆：打造節(jié)日消費的“現(xiàn)象級現(xiàn)場”

古爾邦節(jié)活動當(dāng)晚，夜色尚未完全籠罩，廣場已化身狂歡預(yù)熱場。提前三小時到場的人群，像等待開閘的潮水般在入口處匯聚。

晚八時整，當(dāng)巨型吊車緩緩升起重達(dá)千斤的烤全駝，滋滋作響的油脂滴落炭火，騰起的不僅是香氣，更是引爆全場的情緒炸彈。

這已是烏魯木齊杉杉奧萊連續(xù)第三年舉辦“千人烤駱駝”盛宴。 “三年前首次嘗試時，沒人能想到烤駱駝會成為節(jié)日標(biāo)志。”新疆杉杉奧特萊斯購物廣場常務(wù)副總經(jīng)理趙海博看著涌動的人潮感慨。此刻，工作人員正將熱騰騰的駝肉、百只羊腿、庫車大馕，免費分發(fā)給現(xiàn)場食客。

除了極具新疆特色的硬核美食之外，精彩絕倫的非遺表演同樣讓人目不暇接。驚險刺激的高空達(dá)瓦孜表演震撼登場，“高空王子”阿迪力·吾休爾的三名愛徒手持平衡桿，在數(shù)十米高的繩索上如履平地，時而行走，時而跳躍，甚至做出系列高難度動作，每一步都牽動著觀眾的心弦，人群中不時爆發(fā)出陣陣驚呼與熱烈的掌聲。“這是我們近些年演出碰到觀眾人數(shù)最多的現(xiàn)場了，所以原定一人的演出我們主動要求上場三人，就是想讓更多人感受達(dá)瓦孜的魅力！”阿迪力·吾休爾激動道。

而最讓人印象深刻的畫面，是表演結(jié)束后，三人忽而返場，在樓頂揮舞國旗，一時間全場沸騰，令人熱血澎湃。

民族歌舞在廣場次第綻放，艾德萊斯綢翻飛如流動的彩虹，商業(yè)空間瞬間化作沉浸式文化劇場。

這場文化與消費的“化學(xué)反應(yīng)”效果驚人：五天活動客流同比翻倍，銷售額勁增40%。

細(xì)節(jié)織網(wǎng)：構(gòu)建商業(yè)吸引力的“隱形護城河”

烏魯木齊杉杉奧特萊斯購物廣場作為全疆首家純正奧萊，開業(yè)五年來堅持做文化藝術(shù)的傳播者。而它的破局之道，就蘊藏于“潤物細(xì)無聲”的文化磁場里：“五星映疆杉”燈飾畫，將千年文物的神秘星象幻化成巨型光影長卷，夜幕降臨，當(dāng)“五星出東方利中國”的古老吉言在夜空中璀璨流轉(zhuǎn)，文化自信與商業(yè)美學(xué)完成奇妙共振。兩屆城市藝術(shù)節(jié)、非遺花燈展，讓每個節(jié)日都成為文化IP的“孵化器”，兩次獲得亞洲地區(qū)最具權(quán)威和代表性的商業(yè)企劃美陳獎項之一——金燈獎的榮耀，印證著這場文化營銷的精準(zhǔn)發(fā)力。

漫步商場，處處暗藏“心機”，精心養(yǎng)護的綠植，栩栩如生的巨型“雪豹”美陳，無不體現(xiàn)著經(jīng)營者的美學(xué)“執(zhí)念”；若有似無的香氛，像無形的導(dǎo)游牽引著消費者的感官動線。這些“魔鬼細(xì)節(jié)”構(gòu)筑起強大的用戶黏性——當(dāng)百萬會員數(shù)突破城市人口半數(shù)，商業(yè)體早已超越購物場所，成為城市文化生活的“超級入口”。

區(qū)域特點反而催生了創(chuàng)新巧思:就連停車場也能變身“房車烏托邦”——免費補給、貼心服務(wù),讓這里成為自駕客朋友圈里的“寶藏驛站”,流量從線下直接蔓延到線上,引發(fā)社交裂變。

各美其美：激活全國商業(yè)版圖的“文化引擎”

烏魯木齊的成功，是杉杉商業(yè)集團文化戰(zhàn)略的燎原星火：大連門店的杉海集-古風(fēng)游園會上，蹴鞠少年的英姿與現(xiàn)代消費激情碰撞；深圳門店的“食荔盛宴”里，貴妃醉酒的千年故事化作沉浸式音樂劇；蘭州門店即將上演的國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——陜西安塞腰鼓，及中國武術(shù)5大門派表演，更將把商業(yè)空間變成文化擂臺……

每一座城市的杉杉奧特萊斯，都在書寫屬于自己的“文化商業(yè)方程式”。

這種“文化+商業(yè)”的融合，絕非元素拼貼，而是一場精心設(shè)計的“價值核聚變”。當(dāng)非遺技藝遇上時尚賣場，當(dāng)傳統(tǒng)節(jié)慶碰撞現(xiàn)代消費，商業(yè)體便擁有了穿越周期的生命力。數(shù)據(jù)是最有力的佐證：文化主題活動帶動的不僅是客流激增，更是會員忠誠度與品牌價值的雙重躍升。