春裝服配減傭：抖音商家的爆單公式

COCO

2025-03-06 17:13:10

農(nóng)歷新年的煙火尚未散盡，抖音上的某些服飾配飾商家們就賺到了開年的第一桶金。

專做折疊墨鏡的“巖樂官方旗艦店”剛恢復開工就賣爆了。

每年的春季到夏季，都是折疊墨鏡的銷售旺季，但是這次爆賣不僅帶來生意上的增長，還帶來了利潤的激增——

巖樂官方旗艦店在后臺報名了抖音電商的減傭活動，年后的很多訂單都享受到了4.4%基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費率的減免，直接使商家的店鋪運營成本一個月少了十幾萬元。

值得關(guān)注的是，巖樂將節(jié)省的十幾萬元成本投入千川廣告體系，在抖音電商場域內(nèi)形成"減傭-投放-轉(zhuǎn)化"的商業(yè)閉環(huán)，減傭期間一個月全域GMV增長30%。

抖音電商于近期推出了一項重要的減傭政策：為幫助商家在平臺更好的經(jīng)營，促進男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配業(yè)務(wù)發(fā)展，平臺對于部分類目推出階段性降低基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費的活動（以下簡稱“減傭”），受邀商家可獲得最高在活動期間內(nèi)，訂單為非商品卡訂單時，基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費率有機會由5%降至0.6%。

對商家來講，將平臺讓利轉(zhuǎn)化成流量燃料、研發(fā)資金和內(nèi)容投入，可以真正實現(xiàn)利滾利，讓“生意像滾雪球般增長”。

當商家的生意經(jīng)營進入"著眼長效、既要規(guī)模又要利潤"的精耕階段，巖樂的案例或許揭示了一條可復制的路徑：把平臺階段性政策轉(zhuǎn)化為長期運營的支點。

一、減傭借春風：換季爆單有杠桿

當男裝品牌哈克漢貝官方旗艦店在年后啟動春季上新時，他可能沒有料到這場常規(guī)上新會演變?yōu)轶@喜的平臺機遇捕捉案例——

因為減傭，品牌拿到了更多的利潤，哈克漢貝的李總將利潤投入到更多的帶貨達人和廣告投放中，最終實現(xiàn)了單周破峰。

無獨有偶，內(nèi)衣褲襪類目中的奧絲曼娜女裝旗艦店參與平臺的減傭活動后，2月單店鋪節(jié)省約15萬成本，品牌將這些成本反哺于廣告投放，實現(xiàn)了免傭期vs情人節(jié)爆發(fā)系數(shù)130%。

這樣的案例還有很多，舞青衣官方旗艦店2月單店鋪節(jié)省傭金約40萬成本，投入到付費廣告后，賣貨營業(yè)額暴漲，項目負責人直言“直接快要干到?jīng)]貨了”。

這背后不僅是季節(jié)性消費紅利的釋放，更是抖音電商減傭政策與商家經(jīng)營策略耦合的可喜成果。

據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，52%的消費決策由換季剛需驅(qū)動，而3月又是春季換新的銷售高峰。

過完年以來，城市機能風夾克、無痕抗菌內(nèi)衣等具備場景穿透力的單品轉(zhuǎn)化率較日常顯著提升，印證著因為換季，消費者決策邏輯的演變——從保暖剛需轉(zhuǎn)向"場景適配+個性表達"的雙重驅(qū)動。

某男裝店鋪主理人透露，開年上新首秀的爆賣貨盤其實花了很多心思——

45款新品中既有應(yīng)對倒春寒的防風夾克，也有適配春游場景的復古襯衫，甚至提前布局了防曬袖套等跨界品類。

無獨有偶，李靜在抖音電商經(jīng)營的內(nèi)衣褲襪店鋪中的某款無痕內(nèi)褲也賣爆了，因為一條展示穿著無痕內(nèi)褲練瑜伽的視頻在平臺上發(fā)布一周內(nèi)獲得了百萬級別的播放。

春暖花開激發(fā)了用戶節(jié)后減肥健身的強烈需求，瑜伽襪、塑身內(nèi)衣等產(chǎn)品的搜索量和曝光量較節(jié)前都有大幅激增。

很多相關(guān)店鋪都在節(jié)后的上新中吃到了這波春風吹來的流量紅利，抖音平臺的海量內(nèi)容則不斷催化著用戶的消費興趣爆發(fā)。

抖音平臺在這個節(jié)點推出減傭政策其實是精準的洞悉了商家們的季節(jié)營銷窗口，暗中助推一把，讓商家越賣越爆。

已經(jīng)有越來越多的男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配的商家們積極的投入到這場平臺醞釀已久的重要活動中。

因為商家們發(fā)現(xiàn)，原本只是一場常規(guī)的換季銷售動作，但是因為疊加了平臺減傭，突然就升級為全年重要的運營節(jié)點了——抓住這次機會，就有可能撬動全年的生意增長。

二、減傭實操指南：從成本減法到增長乘法

當同行們通過抖音電商減傭政策實現(xiàn)單月凈利潤提升15%時，商家們真正關(guān)心的其實是兩個問題：

政策究竟怎么玩？紅利如何變成真金白銀？

1.減傭明線：降本增利組合拳

在此之前，抖音電商推出了商品卡免傭政策，激勵了很多商家積極投入人力到貨架場的運營，但是近期，抖音電商為幫助商家在平臺更好的經(jīng)營，對部分類目推出了階段性的減傭服務(wù)。

具體來說就是在抖音電商經(jīng)營指定服配類目(男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配）的商家在2.19-3.19活動期間，針對非商品卡訂單，基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費率有機會由5%降至0.6%(僅收取基礎(chǔ)支付通道費)，其中1.4%在訂單結(jié)算時直接減免，3%部分將返還至報名商家的千川賬戶中。

不同于早期商品卡免傭的單一激勵，此次針對男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配類目的階段性政策，本質(zhì)是套組合拳——

這意味著商家每達成10萬元銷售額，可立即節(jié)省1400元現(xiàn)金流，同時獲得3000元廣告彈藥儲備。

組合拳1：賺的更多了

當基礎(chǔ)費率從5%砍至0.6%，每10萬元銷售額即時釋放1400元現(xiàn)金流。這筆錢對中小商家意味著什么？

以廣州增城男裝產(chǎn)業(yè)帶為例，某商家用節(jié)省的1.2萬改造了直播間的設(shè)備，升級了實體場景，使其直播間的點擊率提升8.7%，在流量層級不變的情況下增加了直播間的場觀和銷售業(yè)績。

商家們既可以選擇將省下的現(xiàn)金流投入到經(jīng)營中，也可以選擇增加現(xiàn)金儲備等待下一次的爆發(fā)機會。

不管選擇哪種，都會增強商家們做抖音電商的決心和耐心。

組合拳2：更敢投放了

3%的千川返傭?qū)崬槠脚_發(fā)放的"流量儲備金"。平時不敢投放、不舍得投放的商家們都可以通過這次千川返傭大膽嘗試平臺的自助化投放工具“全域推廣”，將直播間曝光給更多精準人群。

深圳某眼鏡商家算過一筆賬：將返還的8萬元廣告金定向投放穿搭達人視頻，ROI達到1:7.2。

這將大大激發(fā)商家們營銷投入的信心和熱情：平臺正在用商家的錢幫商家更高效地花錢。

組合拳3：內(nèi)容更爆了

不同于早期商品卡免傭政策，更多的是激活貨架場靜態(tài)流量，新的減傭政策惠及了爆發(fā)力最強的內(nèi)容場，擅長做直播的商家們這次真的是贏麻了。

據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，抖音電商50%以上的營業(yè)額來自于內(nèi)容場，而對于某些有庫存寬度、沒有庫存深度的直播商家來說，幾乎90%以上的GMV來自于直播間。

當減傭政策遇上季節(jié)消費周期，其本質(zhì)是平臺在用真金白銀給內(nèi)容場商家們發(fā)放"經(jīng)營杠桿"——聰明的玩家早已把4.4%的費率差拆解成內(nèi)容預算、廣告籌碼和直播間拉滿的人力成本。

2.減傭暗線：產(chǎn)業(yè)帶心智造浪

跟大家分享一個故事。

在2024年11月份的時候，河南桑坡產(chǎn)業(yè)帶的商家們聯(lián)合平臺集體在站內(nèi)發(fā)酵內(nèi)容，達人們和商家們集中輸出工廠總裁、本地達人溯源等豐富種草內(nèi)容，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容養(yǎng)出了“產(chǎn)業(yè)帶+品類名”的熱搜詞：桑坡雪地靴。

這次營銷活動帶動了整個桑坡雪地靴產(chǎn)業(yè)帶的心智提升，眾多產(chǎn)業(yè)帶的中小商家們都從這次活動中受益，相關(guān)店鋪的搜索GMV平均增長7倍。