接了AI，帶有翻譯功能的藍牙耳機，在美國徹底賣爆了。

　　在TikTok上，你能看到各色博主在向外國消費者推薦9.9美元的“翻譯耳機”，尤其在AI創新最為積極的美國，人們對于這些所謂“接入AI”的藍牙耳機趨之若鶩。

　　毫不意外的，這些“爆款”耳機的背后，是大量的中國創業團隊，甚至還有名創優品這樣的知名公司，一起加入到這一波“AI耳機”的帶貨大潮之中。

　　當AI成為當下最大的“政治正確”時，大模型公司仍在思考如何在C端賺錢，而有人早已經將耳機這樣的新型“AI硬件”，賣到了全球各地，瘋狂“收割”外國消費者的口袋。

　　他們是怎么做到的？那些在直播間中瘋狂下單的外國用戶，又要拿這些“AI耳機”做什么？

　　一、“AI耳機”，火到海外

　　“翻譯耳機爆單了。”——為藍牙耳機提供包括翻譯、AI助手在內的App解決方案的NebulaBuds負責人張澤杰告訴極客公園，他的一個藍牙耳機客戶，每個月在TikTok上的銷售額在200萬元左右，在給耳機的App接入了AI助手、翻譯功能之后，月銷售額躍升到800萬元。

　　一位深圳的耳機代工廠老板也分享了他的見聞：他的合作伙伴，一個華強北本地的小團隊，專門為小品牌提供藍牙耳機的軟件解決方案，在2024年初還在為幾千元的付款而捉襟見肘，但到了年底，已經開著豪車來談生意了。他感嘆道，這就是普通人抓住一次機遇、大賺一筆的“華強北故事”：

　　“過去這一年，他們是幸運兒，賺錢速度太快了。”

　　翻譯耳機需求的爆發，完全出乎了他的意料。

　　張澤杰服務的客戶中既有中小品牌，也不乏華為、realme等大牌。NebulaBuds提供的解決方案，主要是通過App為藍牙耳機提供同聲傳譯、音視頻通話翻譯、AI助手、降噪等功能，而非改變耳機的硬件配置。張澤杰介紹：“我們有些客戶，他們之前有很多藍牙耳機庫存，接入我們的App后，就能銷往海外，成功去庫存。”

　　目前，美國成為翻譯耳機的最大銷售目的地，其次是中東。

　　張澤杰解釋說：“我們原本以為美國人都會講英語，但后來發現，美國有大量的西班牙裔和其他非英語人群，他們需要翻譯功能。中東地區也是如此。此外，東南亞、印度、歐洲地區也有市場需求，而非洲的購買力竟然比東南亞還要強勁。”

　　“市場對AI翻譯功能的需求一直在穩步增長，我們的平臺每月都有幾十萬的激活量。”張澤杰說。

　　翻譯和AI功能已經成為耳機市場的銷量密碼。一位耳機電商賣家也表示：

　　“只要在電商平臺上突出耳機的AI功能，幾乎就能賣得更好。”

　　美國黑色星期五期間，TikTok上翻譯耳機的銷量神話似乎也佐證了這一規律：名創優品MINISO某款翻譯耳機30天賣出200多萬美元；有數碼店鋪賣30美元左右的翻譯耳機，一個月銷售了180萬美元，躋身熱銷榜單。

　　另外，也有TikTok網紅拍攝帶貨翻譯耳機的短視頻，賺取了30萬美元的銷售傭金收入。

　　“以前我向耳機廠商推銷我們的軟件方案的時候，我還會介紹AI、翻譯之類的具體功能，現在都不講了。”張澤杰說：

　　“就一句話，接入了能爆單。”

　　二、移民群體，爆買AI耳機

　　與多位耳機代工廠、軟件解決方案商、耳機出海賣家的討論中，極客公園發現，翻譯耳機的突然爆發，部分得益于賣家們的精準營銷，但核心在于其滿足了多元的移民聚集地區群體的剛需。

　　在TikTok上，耳機品牌投放的短視頻廣告中，有幾個典型場景引發了廣泛關注。例如，美國人喜歡去美甲店和美發店，而技師有不少是越南移民。一則短視頻段子展示了戴上翻譯耳機后，顧客終于能聽懂美甲師的聊天內容。

　　評論區有一條評論也印證這一場景的剛需：“當你提到美甲美發和翻譯時，我兩秒鐘就被說服了。”

　　另一個典型場景是，出租車司機需要接待來自不同國家的乘客，戴上翻譯耳機后，就能輕松聽懂乘客的語言。

　　這些營銷場景表明，在歐美等移民群體聚集、文化多元的地區，翻譯耳機的實用性極強，而此前這一需求并沒有被充分挖掘和滿足。

　　此外，低廉的價格也是翻譯耳機暢銷的核心因素。

　　名創優品在TikTok上銷售的翻譯耳機，價格集中在13.99美元至23.99美元左右，換算成人民幣僅需100多元；也有部分品牌的翻譯耳機在折扣之后，價格能低至8.99美元，極大地降低了消費者的嘗鮮門檻。

　　一位耳機賣家發現，帶有更強大AI功能、體驗更好的耳機價格普遍在一兩千元，但銷量并不理想。而低價智能耳機的暢銷，其實也證實了消費者對AI功能的嘗鮮需求，只是需要一個更低的體驗門檻。

　　技術方面，大模型技術對翻譯功能體驗的提升也是銷量爆發的重要原因。張澤杰表示，大模型技術浪潮后，語音識別更加精準，大模型也能夠幫助校準，AI助手不再“愚蠢”，成為了一項真正可用的功能。“人工智能發展到chatGPT階段后，相比智能音箱時期，不是聽不懂就是答不了的情況，AI功能的可用性大大提高。”

　　翻譯耳機的爆發還有一個不可忽視的大背景：耳機市場的基本盤一直在高速增長。Canalys數據顯示，2024年第三季度，TWS耳機出貨量達到9230萬臺，同比增長15%，小米和華為在全球市場均實現了超50%的年增長率。其中，開放式耳機增長尤為迅猛。IDC數據顯示，2024年1-8月，開放式耳機市場出貨1636萬臺，同比增長271.5%。

　　三、AI落地，華強北先行

　　翻譯耳機的熱銷，從側面體現了將AI功能作為賣點的巨大潛力。

　　上述服務多家耳機品牌的華強北代工廠老板發現，2024年下半年，耳機在產品形態、硬件技術方面已經很久沒有出現新的突破點，行業正將注意力轉移到耳機的App側，希望找到新的增長點、賣點。這時，“AI概念”的出現正中眾多耳機廠家的下懷。

　　AI正在激發用戶新的消費需求，“消費者越來越看重耳機App提供的能力。”

　　從供給側來看，新的共識在達成：AI功能將成為耳機在未來最重要的增長點。他透露，2025年，很多耳機品牌將重點押注AI功能。

　　多位行業人士表示，AI翻譯耳機這一波銷量的火熱，也要得益于此前大廠、大模型創業公司們鋪天蓋地的對AI能力的宣傳，很好地教育了市場，許多用戶也慢慢開始接觸AI了。

　　NebulaBuds目前在國內接入的AI助手是豆包、DeepSeek（海外也接入chatGPT），而在nebulabuds中使用AI助手是需要付費的。“雖然豆包有獨立的免費App，但我們發現，很多用戶也很愿意用我們App里提供的豆包助手，說明大家對AI功能的需求是真實的。”

　　當大廠出身的科技創業者、投資人們在爭論AI硬件的可行性、是否足夠時，深圳的老板們正在用8.99美元的耳機收割全球市場。

　　張澤杰舉了一個例子，春節前，DeepSeek爆火之后，“我們整個春節都在研究DeepSeek。很多藍牙耳機、手表客戶都在催我們接入DeepSeek功能，我們自己也意識到要接入，這是雙向的。”可以說，深圳的硬件廠商在產品落地、追逐新消費趨勢方面反應非常迅速。

　　一方面，AGI需要技術理想主義者去探索未來；另一方面，AGI也需要落地，務實派的“幸運兒”們已經先賺到了錢。技術理想與商業現實的結合，或許是AI走向大眾市場的最佳路徑。  　

       來自微信公眾號：極客公園 （ID：geekpark），作者：蘇子華