快手雙11打造冬季變美節蘭蔻上架直播間2分鐘GMV超600萬

COCO

2024-11-08 21:02:48

雙11大促過大半，美妝跨境行業也進入沖刺階段。在快手電商“冬季變美節”品類日活動中，不僅國際美妝品牌、國內知名美妝品牌銷量爆發，眾多美妝達人、跨境行業達人及商家也屢破峰值。數據顯示，美妝跨境類目眼部護理套裝GMV同比增長近600%，氣墊、唇部精華GMV同比增長超200%，腮紅、面部精華、爽膚水等類目GMV同比增長超100%。

11月2日至3日，快手電商重點推出四大品類日活動，在美妝跨境行業以滿3000減600、滿1000減200等多檔位、大力度的折扣政策，疊加看直播領大額補貼、冬季保濕護理低至5折等豐富玩法，帶動行業爆發。期間，面部精華、眼霜、眼部護理精華等精細化護膚類目商品需求旺盛，隱形眼鏡、粉底液、假睫毛等細分美妝產品也快速增長。

據了解，蘭蔻、雅頓、嬌蘭、歐萊雅等眾多國際美妝品牌結合平臺補貼和品牌優惠，主推重點產品全網超低價機制，蘭蔻菁純系列、嬌蘭修護套裝、歐萊雅復顏水乳、伊麗莎白雅頓粉霜、伊麗莎白雅頓粉膠等高端美妝大單品、套裝憑借“敢比價”成為熱門爆款，其中，蘭蔻菁純系列產品在主播蛋蛋直播間上架2分鐘GMV即超600萬。

在直播間天降紅包、大場滿減及扶搖計劃等多維度政策扶持下，不少國內知名美妝品牌也加碼自播，實現成績破峰。

知名護膚品牌京潤珍珠在品牌上新節點配合“總裁駕到”直播間玩法，全面釋放自有珍珠養殖研發供應鏈的產品優勢，在11月3日的大場中創下自播GMV全年峰值，較日常提升超過16倍，買家數較日常提升超3倍。

美妝護膚品牌珀萊雅在雙11期間打造的快手專屬組合機制，在川流計劃流量加持及天降紅包等玩法下，通過直播間主播話術和氛圍打造，以及多矩陣賬號聯動，實現自播GMV環比提升345%、買家數環比提升246%的爆發；護膚品牌韓束則在品類日活動內實現自播GMV同比增長76.8%；新銳護膚品牌C咖也11月3日推出大場活動，當日GMV突破品牌店播峰值。

除了國際美妝品牌、國內知名美妝品牌外，眾多快手美妝大眾品牌商家也在品類日的曝光加持下，積極打造直播大場，抓住雙11流量高峰促進轉化。

美妝達人@周周珍可愛助力美妝品類日，單場破千萬；美妝大眾品牌商家@珍姐品類日活動大場單日GMV同比去年增長635%；@大唐霖霖打造生日會主題大場，結合天降紅包、大場滿減等玩法，單日GMV實現破峰，較618大促增長128%；@大七小姐姐結合天降紅包補貼，助力防曬單品銷售破十萬，整場突破百萬，較618大促GMV增長226%，成功沖刺百萬大場完成破峰；@古法祛斑工坊借助平臺補貼，實現爆品突破底價，激活老粉復購，帶動整體銷量增長，單日GMV破峰超百萬。

在活動熱度拉動下，跨境行業也創下品類新峰。快手達人@小蟲博士在11月2日大場中，聯合品牌youthology打造老品囤貨價機制，實現單品突破底價，拉動老客復購，同時上線多維營養素新品，吸引新粉轉化，當天單品牌GMV超千萬，實現品牌單日GMV破峰，刷新跨境保健類目直播成績。

近期，第七屆中國國際進口博覽會正在上海舉辦，快手電商跨境保健和菜鳥全球供應鏈還邀請了多位主播在快手、菜鳥，以及幾大品牌展位區打造多場聯合跨境直播活動。@楊姐嚴選、@小蟲博士、@徐小虎、@中分、@四姐在地球村、@茉莉爸爸等快手主播，在現場通過直播間引進NYO-3、nature‘s key、Nonie、Youthology、NUTREND、SLANEY、movefree等來自新西蘭、澳大利亞、美國、德國等國家的全球好物。

期間，@白大姐、@楊姐嚴選、@小蟲博士等主播還在進博會與澳大利亞國家館、新西蘭國家館、馬來西亞國家館、丹麥國家館、加拿大國家館、芬蘭國家館、新加坡國家館七大國家館負責人互動，一起在直播間推薦跨境好物。

今年的快手電商雙11購物節以“件件甄選、多買多省”為主題，提供200億流量補貼、20億用戶紅包以及10億商品補貼，助力商家和達人實現全域協同和全局增長。啟動首周，美妝跨境行業用戶消費熱情高漲推動商家銷量全面增長，美妝跨境品牌GMV同比增長56%，爆品前十榜GMV同比增長87%。亮眼的是，GMV破千萬的商家數同比增長了68%，GMV破千萬的商品數同比增長了150%。

首周銷售火爆讓今年快手雙11美妝跨境行業迎來一個好的開始。在雙11走向高潮爆發的節點下，冬季變美節品類日為該行業及商家帶來品效爆發的高光機遇，拉動消費活力增長。