迎鋒而上，暢行無界。隨著戶外熱潮的盛行與消費者對健康生活的追求，沖鋒衣這一戶外服飾核心品類也逐漸從戶外專業裝備進階至大眾時尚單品。

本期【CASE 精選】帶來【品類特輯-沖鋒衣】營銷指南，通過對該品類流量趨勢、人群洞察及優秀案例解析，為沖鋒衣品類帶來高效、系統的種草+營銷解決方案。

沖鋒衣品類流量趨勢洞察

? 流量觀測：沖鋒衣連續兩年高熱增長，從應季轉變為了全年持續高熱的大品類。如今沖鋒衣已成為小紅書熱搜上戶外服裝中的TOP2品類，且站內搜索增速同比去年增長1倍。根據數據顯示，小紅書沖鋒衣月均興趣用戶已超過2700萬。

? 品牌格局：隨著沖鋒衣品牌格局分散、頭部品牌差距逐漸縮小。沖鋒衣種草也從種品類逐漸呈現出種大單品趨勢：品牌通過分價格帶布局產品矩陣，可實現各消費圈層的全面覆蓋。

? 行業趨勢：大量用戶在小紅書中搜索裝備推薦，TA們重視品牌推薦，對品類的穿搭心智顯著。同時，沖鋒衣需求場景的泛化發展推動了該品類對外套/羽絨服/夾克等上衣品類市場的瓜分。

沖鋒衣品類人群洞察

? 硬核戶外黨：26-35歲的消費中堅力量人群，多集中于高線城市。TA們在工作之余對登山、徒步保持熱情，不僅對裝備功能性敏感，也會基于實地特性尋求不同沖鋒衣攻略。

? 輕松戶外黨：集中于19-30歲的都市白領，熱愛用城市周邊輕量游去除班味。TA們同時注重產品的功能與顏值，靠小紅書尋求沖鋒衣相關的入門級推薦。

? 潮流顯眼包：以都市白領及學生黨群體為主，女性占比高達86%。愛穿搭且松弛的TA們不僅將沖鋒衣帶入城市與通勤日常，也對穿搭種草有著更場景化與細分化的追求。

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一鍵解鎖小紅書沖鋒衣品類營銷指南

攜手沖鋒衣品牌破圈生長

邁步生意新篇