近日,摩根士丹利和瑞士LuxeConsult公司共同發(fā)布2023瑞士鐘表產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告。

其中,瑞士高級制表品牌RICHARD MILLE理查米爾,以15.4億瑞士法郎的年銷售額,位列第六。

時(shí)光向前,2019年理查米爾首次進(jìn)入前十、位列第八,之后,這個(gè)年銷售量僅在5000枚左右的品牌,便一直保持在前十名次,且穩(wěn)中有升。

放眼望去,2023年瑞士鐘表產(chǎn)業(yè)前十的品牌當(dāng)中,除理查米爾外,年銷售量最低的也在35000枚,高者則高達(dá)數(shù)百萬。

為何理查米爾能僅憑5600枚的年銷量位列第六,并且平均零售價(jià)在榜單中一騎絕塵?或許原因很簡單,但實(shí)現(xiàn)卻極難:走在正確的道路上。

找準(zhǔn)賽道

理查米爾創(chuàng)立于2001年。它的創(chuàng)始人Richard Mille先生本人便極為熱愛鐘表,同時(shí)他還喜愛賽車、航空等一切得以領(lǐng)略機(jī)械魅力的領(lǐng)域。

在此影響下,他熱衷于尖端科技、注重符合人體工程學(xué)的舒適度、追求極端條件下的穩(wěn)定性能。而當(dāng)時(shí),市場上并沒有真正能夠滿足他所有期待的腕表作品。

這就是理查米爾的由來,用Richard Mille先生的話說:“我的目標(biāo)是在奢華腕表市場中創(chuàng)造一個(gè)新的奢侈品細(xì)分市場。”

從品牌第一枚腕表RM 001開始,理查米爾的腕表作品都秉持著Richard Mille先生創(chuàng)立之初的理念,將目標(biāo)放眼于奢侈腕表市場的頂端,并在此劃立了自己的疆域。

每一枚理查米爾腕表,都擁有著同樣的品牌基因:前衛(wèi)先鋒的審美設(shè)計(jì)、超輕量化的材料科學(xué)、堅(jiān)固抗震的精準(zhǔn)性能、符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)讓人佩戴舒適的奢侈品腕表。這是獨(dú)屬于理查米爾的賽道,也是其擁躉之所以堅(jiān)定熱愛的根源。

追求極致

在理查米爾,追求極致體現(xiàn)在所有的細(xì)節(jié)當(dāng)中。Richard Mille先生有一句令人印象非常深刻的話,在追求完美和平衡效益之間他永遠(yuǎn)選擇追求完美。

在此理念之下,成本從不是理查米爾所考量的范圍。也正是因此,理查米爾愿意投入巨額的資金與精力去研發(fā)全新的高精尖材質(zhì)與高復(fù)雜機(jī)芯。

以RM 65-01 雙秒追針計(jì)時(shí)碼表為例,這款2020年推出的作品,研發(fā)歷時(shí)5年,堪稱理查米爾工坊中推出過制作工藝最為復(fù)雜的計(jì)時(shí)碼表作品。整枚腕表擁有共計(jì)超過600枚零件,由理查米爾與Vaucher合作開發(fā)的機(jī)芯搭載六柱輪結(jié)構(gòu)和垂直耦合裝置,確保腕表始終如一的穩(wěn)定性能。5赫茲的高振頻可變慣性擺輪,確保長時(shí)間更為精準(zhǔn)的走時(shí),并將秒表計(jì)時(shí)的精確度提升至十分之一秒。同時(shí)腕表還配備一枚可以讀取中途時(shí)間的雙秒追針。

至于去年全新推出的RM 65-01 Grey Quartz TPT?石英纖維款,作為系列第五個(gè)款式,光是材質(zhì)的研發(fā)就歷時(shí)3年。

“高定位、高投入、極致品質(zhì)、低產(chǎn)量、高定價(jià)”,這就是理查米爾的邏輯鏈條。它一直在做的,是創(chuàng)造可在極致條件下運(yùn)作如常的極致腕表,而從來不是去迎合市場需求。

與其說是市場選擇了理查米爾,不如說是理查米爾用其產(chǎn)品選擇了自己的同路人。

挑戰(zhàn)極限

在理查米爾的同路人中,眾多世界范圍內(nèi)的頂級運(yùn)動(dòng)員毫無疑問是令人印象十分深刻的群體,其中尤以納達(dá)爾與RM 027系列的故事最為人津津樂道。

這些運(yùn)動(dòng)員和理查米爾的關(guān)系并非簡單的日常合作,他們還是理查米爾產(chǎn)品最嚴(yán)苛的“檢測員”和最專業(yè)的“指導(dǎo)者”。

在腕表的研發(fā)過程中,他們會(huì)根據(jù)自己的運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)對腕表提出要求與建議。而在腕表研制成功后,他們也會(huì)第一時(shí)間佩戴上手,并在實(shí)際運(yùn)動(dòng)中檢測腕表性能、給出反饋。所以體育場也是理查米爾腕表的試驗(yàn)場。

在理查米爾之前,我們極少能在世界頂級賽場中看到運(yùn)動(dòng)員佩戴腕表進(jìn)行比賽。

一方面,運(yùn)動(dòng)員對運(yùn)動(dòng)裝備的輕便度、舒適度有著極高的要求,毫厘負(fù)擔(dān)都可能影響他們的發(fā)揮與成績。

另一方面,一些激烈運(yùn)動(dòng)會(huì)給腕表帶來巨大風(fēng)險(xiǎn),如馬球、賽車、網(wǎng)球等,很少有腕表能夠真正承受實(shí)際比賽當(dāng)中的加速度與沖撞力。

理查米爾卻做到了,正是從它開始,我們在國際賽場上能看到一眾頂級運(yùn)動(dòng)員腕間的吸睛身影。

去年,理查米爾又迎來了新?lián)从?世界最偉大的女子短跑運(yùn)動(dòng)員之一謝莉-安·弗雷澤-普萊斯、法國登山界的未來新星查爾斯·杜布洛茲、板式網(wǎng)球史上最偉大運(yùn)動(dòng)員費(fèi)爾南多·貝拉斯特金,令人不禁期待他們和理查米爾碰撞出的新火花。

絕對掌控

理查米爾追求極致的品牌哲學(xué)也貫穿于其經(jīng)營理念當(dāng)中,在這里,每一個(gè)細(xì)節(jié)都當(dāng)?shù)闷鹌漤敿壣莩奁返亩ㄎ弧?/span>

首先是對品牌形象的經(jīng)營和售價(jià)上的把控。2019年參展后,理查米爾正式退出了日內(nèi)瓦國際高級鐘表沙龍,理由是不再符合品牌獨(dú)家、精選的分銷策略。相對應(yīng)的,經(jīng)銷商渠道大幅縮減,越來越多的品牌獨(dú)立旗艦店逐漸開設(shè),截止到2023年底,理查米爾已經(jīng)開設(shè)了40家旗艦店,伴隨的是售價(jià)上的統(tǒng)一與服務(wù)品質(zhì)上的升級。也正是從2019年開始,理查米爾首次進(jìn)入年銷售額排名前十。

與此同時(shí),盡管市場需求極為火熱,常常是一表難求,理查米爾并沒有盲目擴(kuò)大產(chǎn)量,追求短期暴利,而是根據(jù)自身的長久規(guī)劃,嚴(yán)格控制產(chǎn)量,同時(shí)通過開設(shè)并擴(kuò)建工坊,不斷壯大綜合實(shí)力。自2001年品牌建立至今,共生產(chǎn)6萬枚腕表,其中55%的腕表采用品牌自主研發(fā)機(jī)芯。2013年,品牌一共推出了15款新作,可以說款款令人驚喜。

此外,理查米爾很早就開始重視女士腕表的市場,并持續(xù)針對女士腕表進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與升級。專為女士打造的RM 07-01、RM 07-04等系列,不僅外表獨(dú)樹一幟,更有著強(qiáng)大內(nèi)“芯”。

以RM 07-01為例,理查米爾在2014年就為其特別設(shè)計(jì)了品牌第二枚自主研發(fā)機(jī)芯CRMA2,集成品牌多方面專業(yè)技術(shù),可見對女士腕表的重視。在理查米爾,女士面對的是欣賞、尊重、懂得與全然的美的享受。無怪乎理查米爾女士腕表的銷售占比達(dá)到了29%的高份額。

這就是理查米爾。當(dāng)大家都在感嘆它以“坐火箭”般的發(fā)展速度成為鐘表界難以復(fù)制的“成功者”時(shí),只有理查米爾知道,他們只是走在了他們堅(jiān)定選擇的信念之路上。

轉(zhuǎn)載自New時(shí)尚文化

作者:郜潔