2023年，國貨美妝加速崛起。根據青眼情報數據顯示，在去年國產品牌化妝品銷售額同比增長21.2%，市場份額達50.4%，市場規模首次超過外資品牌化妝品。兼具性價比與高質量的國貨美妝，逐漸占領美妝消費者的心智。然而如何擺脫“平替”刻板印象，轉型崛起并以長期主義穿越市場周期，與更多國際美妝品牌同臺競技，已成為當下國貨美妝品牌需解決的頭等大事。

在小紅書的3億月活用戶中，50%為95后，35%為00后，50%來自一二線城市。社區內中高濃度的美妝人群，推動著小紅書成為美妝品牌滲透消費者的重要營銷陣地。小紅書獨有的社區特性為美妝品牌提供得天獨厚的生長土壤，以精準洞悉消費者需求為前提，感受市場趨勢變化，為不同類型和階段的品牌匹配營銷策略，讓經典老牌在這里重煥新生，新興品牌在這里蓬勃生長。

在去年年底「小紅書美妝洗護商業化團隊」發布的——年度精選案例手冊《24 Beauty Case》中，「自然堂」名字赫然在列。過去一年里，自然堂在小紅書的助力下展開“以人為本”營銷策略，成功升級為科技美妝品牌，實現自然堂品牌形象煥新。同時推動王牌大單品「小紫瓶」在小紅書618期間人群資產總量在站內精華類目排名靠前，NPS從77提升至82。小紅書閉環店鋪增速達到了100%。

本期【Talk 訪談錄】邀請到小紅書美妝奢侈品服飾潮流行業群總經理玄霜、刀法Digipont創始人兼CEO刀姐doris、自然堂市場部總經理譚彥Tacy，用對談的方式揭秘自然堂如何借助小紅書營銷工具和創新的營銷方案，用「以品帶牌」的營銷策略帶動品牌勢能，重塑品牌價值并開啟生意的第二增長曲線。

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