【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。

本期『Case 精選』案例來自風(fēng)靡亞洲的街頭生活運動品牌MLB的學(xué)長鞋大單品。

作為“時髦尖子生”的MLB，以風(fēng)格強烈的街頭型格持續(xù)引領(lǐng)風(fēng)靡亞洲的時尚新浪潮。值品牌新款鞋品上新之際，面對高度紅海化的休閑運動鞋消費市場，如何搶占目標(biāo)消費者心智，推動其完成下單決策，成為品牌實現(xiàn)生意進(jìn)階的關(guān)鍵：

· 如何結(jié)合當(dāng)下潮流趨勢充分演繹MLB品牌形象并釋放其品牌獨特的潮流基因？

· 潮流風(fēng)格趨于多元，品牌如何通過細(xì)分風(fēng)格滿足目標(biāo)消費者多樣化、個性化的消費訴求？

· 面對激烈的市場競爭，MLB如何種出新產(chǎn)品常青心智，獲得品牌聲量與銷量的雙重增長？

小紅書擁有超2.6億用戶，聚集6900萬分享者。在小紅書，新一代年輕消費者搜索穿搭靈感，分享時尚好物，延伸出「多巴胺」「美拉德」「少年感」等時尚新趨勢。越來越多的潮流服飾品牌在這里探索全新趨勢，煥新品牌風(fēng)格，高效對話消費者，將好產(chǎn)品種到用戶心里。小紅書作為“品牌天然的種草場”，為潮流服飾品牌產(chǎn)品營銷帶來新機(jī)會與增長空間。

本次小紅書商業(yè)化團(tuán)隊攜手MLB錨定備受關(guān)注的「少年感」潮流趨勢，以MLB學(xué)長鞋大單品對話新一代年輕消費者，通過多元穿搭演繹「學(xué)院風(fēng)」風(fēng)格，傳遞MLB獨有的「活力」潮流基因，最終在競爭激烈的休閑運動鞋市場中脫穎而出，成功打造千萬常青大單品：

· 乘勢上新圈粉：MLB攜手小紅書商業(yè)化團(tuán)隊乘「學(xué)院風(fēng)」浪潮，錨定「少年感」趨勢，配合朗朗上口、畫面感十足的nickname和多元博主演繹，MLB學(xué)長鞋應(yīng)風(fēng)而行，馭勢而生。小紅書配合品牌種草投放分階段層層遞進(jìn)，MLB學(xué)長鞋上新之初實現(xiàn)快速圈粉。

· 塑造常青心智：「學(xué)長鞋」產(chǎn)品持續(xù)迭代，款式配色不斷煥新，結(jié)合穿搭種草，通過小紅書獨有的搜索+信息流雙場域組合投放策略層層破圈。「人群反漏斗模型」配合全明星陣容縱向透傳，從品牌核心人群逐步輻射至興趣人群，實現(xiàn)拓圈拉新。

· 品效協(xié)同「蹬」頂：通過小紅書種草，MLB品牌站內(nèi)搜索指數(shù)同比增長近200倍，品牌聲量節(jié)節(jié)攀升。MLB學(xué)長鞋單品同樣實現(xiàn)品類強勢滲透與高效銷售轉(zhuǎn)化，2023年銷售YOY增長600%，成為店鋪銷冠。

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共同見證MLB如何攜手小紅書

應(yīng)風(fēng)而行 馭勢而生 打造千萬常青大單品

「走出」好產(chǎn)品到好生意的最佳通路