“一根絲，一匹布，一件衣。”作為世界上最早開始生產紡織品的國家之一，我國早已形成全球最完備的紡織產業(yè)鏈，從東南沿海到中原及西北邊陲，眾多省份活躍著大量服裝紡織制造與成衣制造企業(yè)，由此聚集成一個個特色鮮明的紡織服飾產業(yè)帶。

然而近年來，隨著消費者購物行為向線上分流，服飾行業(yè)銷售渠道走向線上線下的深度融合，部分傳統(tǒng)服飾產業(yè)帶商家嘗試拓展線上經(jīng)營體系，卻常常陷于不懂電商玩法、不懂消費趨勢、不懂如何提升店鋪知名度的經(jīng)營困境，即便手握質優(yōu)價美的服飾產品，也不知如何提高店鋪聲量，讓好物被更多人知曉。

時值一年之中最重要的秋冬上新節(jié)點，抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)打造“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”活動，通過打通站內熱點-搜索鏈路，推出寶藏衣櫥年鑒，落地產業(yè)帶溯源活動、商達撮合會、產業(yè)帶線下宣講等一系列動作，助力女裝產業(yè)帶商家抓住秋冬上新時機，實現(xiàn)秋冬生意爆發(fā)。

活動期間，訂單總量相較8月日均環(huán)比增長達 19%，其中達人側撮合超40場頭部達人專場，訂單增量環(huán)比增長213%。女裝特色供給搜索心智明顯強化，全網(wǎng)搜索超 19.8萬，全周期特色商品量級20000個，單日均增幅達到 223%，對女裝產業(yè)帶商家獲客拉新、撬動生意增量產生高效助推。

抓穩(wěn)秋冬上新節(jié)點

打響寶藏店鋪知名度

長久以來，我國紡織服裝產業(yè)都是典型的兩段分離行業(yè)，處于供給側的產業(yè)帶企業(yè)往往缺乏對消費側需求變化的及時洞察，生意視角與備貨思路較為單一，獲客渠道相較狹窄。

為解決產業(yè)帶商家在轉型中面臨的痛點，抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)攜手中國服裝協(xié)會共同發(fā)布“織造中國·產業(yè)帶女裝助力計劃”，推出寶藏產地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地五大概念，這一計劃不僅獲新華網(wǎng)點贊，更引發(fā)多個區(qū)域產業(yè)帶自發(fā)宣發(fā)，全網(wǎng)曝光超5000萬。

同時，為幫助女裝產業(yè)帶商家更好地了解消費者偏好趨勢，實現(xiàn)精準備貨，抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)根據(jù)平臺熱點內容話題和數(shù)據(jù)，結合興趣側寫、消費習慣以及品類偏好等信息，總結出實穿主義者、優(yōu)雅搭配家、潮流先鋒派三大人群，據(jù)此帶動女裝產業(yè)帶商家籌備貨品、打爆貨品，迎接秋冬旺季。

在“寶藏產地”概念中，抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)基于三大人群分類，抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)整理出毛針織衫、衛(wèi)衣絨衫、棉服羽絨服等秋冬優(yōu)勢類目，梳理規(guī)劃上新、測款、蓄水、爆發(fā)到持續(xù)熱銷的全鏈路生命周期，接連深入各個女裝產業(yè)帶開展線下宣講會，面對面幫助商家厘清上新思路，迅速找到趨勢新品，精準儲備貨品，同時建立“寶藏產地”線上話題頁，引爆相關趨勢熱點內容。

為了讓更多的“寶藏小店”為人所知，抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)再從三大人群分類延伸出七大焦點風格，據(jù)此甄選出47家高質量女裝寶藏店鋪、近百個寶藏單品，并精心匯編，打造出面向消費者的“寶藏衣櫥年鑒”，并攜手時尚cosmo官宣首發(fā)，借助時尚cosmo的第三方視角為本次年鑒的專業(yè)度背書，打響寶藏衣櫥·秋冬上新的第一波聲量，幫助女性消費者更直接地找到適合自己的風格、店鋪、秋冬新品，助力產業(yè)帶商家獲取更高轉化的流量。

活動期間三大話題陸續(xù)登上全平臺熱點，為商家建立知名度的同時也讓商家獲得了實際的生意增長。#中國女裝產地溯源 話題為消費者盤點各類寶藏產地，告訴消費者各類單品應該去哪些產業(yè)帶買，在消費者心中建立寶藏產地心智。#百元搞定美拉德穿搭 話題借助平臺上的熱點風格趨勢話題“美拉德穿搭”，為產業(yè)帶商家打造風格相關女裝銷售陣地。#秋天的百搭神褲 話題則從熱賣單品品類出發(fā)，強勢進行單品種草，為女褲相關的產業(yè)帶商家?guī)砗Ａ科毓狻?

平臺多元玩法

助推產業(yè)帶商家實現(xiàn)品效合一

“寶藏衣櫥年鑒”向全網(wǎng)持續(xù)擴散的同時，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”還在平臺上啟動了一系列玩法，助力商家將流量轉化為實實在在的生意增量。

通過“寶藏推薦官”概念，抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)聯(lián)合各垂類達人打造“寶藏買手團”，實地探訪杭州、廣東等多個服飾產業(yè)帶，推出女裝產地溯源直播間、女裝好物直播間等，以“直播選品+主題大場”的形式提升產業(yè)帶品類特色心智，一方面提升了產業(yè)帶商家的知名度，另一方面也通過商達合作的方式，為產業(yè)帶商家找到了一條新的銷售路徑。

活動期間，抖音電商官方直播間聯(lián)合女裝頭部達人打造的“秋上新專場”GMV破2800萬，全場最高在線超5.57萬，全場總觀看量超1000萬次。同時，秋上新期間打造萬單爆品數(shù)1197件，其中“寶藏推薦官”趙奕歡、隋心、幾里與麻、趙小小等頭部達人持續(xù)刷新抖官帶貨最高紀錄，萬單爆品數(shù)達630件，直接推動產業(yè)帶商家生意爆發(fā)。

商城承接轉化方面，針對產業(yè)帶商家自身流量不足、難以吸引消費者進店等問題，平臺在搜索端做了優(yōu)化，讓好內容直接能夠帶動銷量增長。

一方面，平臺進行了“熱點→產地→搜索”承接的鏈路優(yōu)化，在熱點話題內容的視頻當中，消費者能夠在視頻底部或評論區(qū)頂部直接看到產地相關的搜索熱詞，點擊熱詞后能夠直接跳轉到相關店鋪或商品界面。以“即墨衛(wèi)衣”搜索詞熱點話題為例，活動前期到中期的相關搜索量漲了十倍，成功帶動產地出圈，讓熱點內容在消費者心中建立“產業(yè)帶有好貨”的心智，繼而有效帶動產業(yè)帶商家店鋪的生意增長。

同時，搜索商品熱詞也會直接關聯(lián)產地，例如，在抖音上搜索“牛仔褲”，頁面頂部的相關搜索標簽除了“大碼褲”“闊腿褲”“直筒褲”等關鍵詞之外，還會顯示全國知名的牛仔褲產業(yè)帶中山牛仔、增城牛仔，以及杭派女裝、西柳大碼裝、株洲女褲等相關產業(yè)帶，通過將用戶搜索熱詞、熱門商品、產業(yè)帶自然關聯(lián)起來，不僅延長搜索鏈路，增加了用戶停留時間，在無形中深化了用戶對不同產業(yè)帶特色品類的認知，也提升了商品購買轉化率。

為提升產業(yè)帶商家和達人的積極性，共同把握秋冬上新時機，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”還發(fā)起了商達月度排位賽、訂單增量任務賽、女裝話題挑戰(zhàn)賽等賽事玩法。例如在女裝話題挑戰(zhàn)賽活動期間，所有發(fā)布帶有#織造中國 #寶藏衣櫥 話題短視頻的商家、達人賬號，都可以根據(jù)視頻播放量得到DOU+獎勵。

在商家、達人、用戶的多方參與下，#織造中國 #寶藏衣櫥 與產業(yè)帶相關等話題總視頻播放量超過12億，無數(shù)女裝產業(yè)帶店鋪借此海量曝光實現(xiàn)了品效合一，抓住秋冬上新時機迅速打破生意增長瓶頸，讓手中的寶藏好物被更多人知曉。

結 語

挖掘好商品、打造好內容、促成好生意。“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”站在秋冬上新關鍵節(jié)點，主動幫助商家優(yōu)化供給，提高貨架運營能力，同時通過傳播“寶藏衣櫥年鑒”、專場直播間、專屬激勵、流量扶持等一系列動作，實現(xiàn)迅速拉新、打造爆品，有力推動了產業(yè)帶商家實現(xiàn)品效合一，同步提升了各大服裝產業(yè)帶知名度。

未來，抖音電商綜合業(yè)務女裝行業(yè)將繼續(xù)聚焦產業(yè)帶，通過推出更多元豐富的傳播策略、平臺支持與活動扶持，幫助更多傳統(tǒng)產業(yè)帶商家轉型，為更多產業(yè)帶商家拓展新的生意空間，讓寶藏產地、寶藏小店、寶藏商品被更多人看見。