在時尚潮流話語權轉移,服飾消費愈發圈層化、個性化的時代,對依賴新品創造生意增量的服飾商家而言,傳統“盲打”模式已經逐步失效。如何搶占市場,打造爆款新品是服飾商家普遍面臨的難題。

時值服飾行業春夏上新季,抖音電商服飾行業IP——抖in新風潮,于3月30日-4月10日,發起“抖in新風潮 春夏上新”活動。抖in新風潮作為此次上新營銷的主陣地,亦是抖音電商服飾行業的重要營銷IP,致力聯動品牌在抖音電商打造時尚潮流大事件,幫助品牌在抖音電商實現聲量銷量雙爆發,不斷積淀粉絲受眾與潮流標簽。

此次“抖in新風潮 春夏上新”活動,抖音電商服飾行業通過趨勢預測、IP活動加持等系列動作,成功助力多個服飾品牌規模化上新,也打造了不少銷量破百萬的爆款單品。

十大潮流趨勢預測,為品牌上新提供指引

針對今年的春季上新,抖音電商服飾行業聯合算數電商研究院發布 《2022抖音電商十大潮流生活趨勢報告》,基于興趣電商的內容觸點,洞悉活躍在潮流風向一線的用戶消費需求,從而預判行業潮流趨勢,為服飾品牌提供前置性的上新指引。

在消費者的個性化行為下,報告預測了2022年十大潮流生活新方式,它們分別是高質量撒野、街拍天花板、沉浸式宅家、萬物可循環、華流即頂流、辦公室淺秀、幾分像從前、技術流耍酷、暴汗儀式感和次元藝術家。

值得一提的是,這并不是一份單純的趨勢預測報告,更是商家新品研發及推廣的經營指南。除了趨勢解讀外,報告里還對應提供了TOP話題、對應消費市場分析、代表風格和類目、代表達人等,幫助商家切實落地趨勢。

在十大生活趨勢的指引下,服飾商家結合新消費場景,根據自身品牌風格推出相應的代表新品,比如,駱駝品牌推出輕薄款休閑防曬服,思加圖品牌推出復古風格服飾,森馬推出城市漫游系列街拍潮服,代表商家依據自身品牌風格紛紛入列相應陣營,搶占潮流新品主賽道,讓新品更精準、更快速地觸達目標人群,卡位春夏服飾上新,贏在起跑線。

從營銷端到內容端,全鏈路助力新品打爆 

如果說趨勢指引為商家提供了前置策略指引,解決了“戰略”的問題,那么平臺的創新扶持動作則是解決了“戰術”層面的問題。

此次春夏上新活動,抖音電商服飾行業通過相關趨勢大片、話題挑戰賽、搜索熱搜詞、場景化直播等多元玩法和物料,從內容端到銷售端,全鏈路助力新品打爆。

在營銷推廣方面,抖音電商服飾行業站內外進行一系列營銷動作,全方位打造春夏上新、用戶換新的內容場,引發消費者關注,助力活動出圈。

站外,抖音電商服飾行業發布十大趨勢大片,上線態度視頻;站內,平臺策劃#春游穿搭拿捏住了、 #穿衣自信挑戰 等話題,吸引了多位明星和平臺達人、用戶積極參與,多次登上抖音熱搜榜,話題挑戰賽播放量累計破4.4億次。

明星達人是新品打爆的重要一環,通過明星主理人進行內容直播,可以獲得更大的流量池和入口。例如,此次抖in新風潮聯合陳偉霆,策劃了#陳偉霆式穿衣自信 等話題,兩次登上總榜TOP1、挑戰榜TOP1,衍生詞#以為是山寨陳偉霆 沖上娛樂榜TOP20,借助“平臺IP+明星”的雙重效應,成功實現活動出圈。

在運營玩法上,抖音電商服飾行業搭建“抖in新風潮 春夏上新”主分會場承接熱度,并打造“上新必逛直播間”“潮流新爆品”“尖貨搶購”等系列榜單,為目標用戶提供購買指引;與此同時,通過設置彈窗、banner等資源吸引精準流量,以“興趣”與“搜索”的雙面合力,持續助力新品打爆。

場景化直播,助力商家實現新品即爆品

在抖音電商,基于興趣的內容匹配是商家精準獲流的根本,服飾商家借助場景化內容直播,可以為消費者帶來“身臨其境”的消費體驗,讓用戶在關注優質直播的同時,自然而然完成從看到買的消費轉化。

在此次活動中,面對品牌打造爆款新品的營銷訴求,抖音電商基于十大潮流生活趨勢的洞察,對直播內容全方位升級,聯動服飾商家搭建戶外野營、潮流街拍等沉浸式直播內容場,將產品賣點與內容看點相結合,實現目標人群的內容精準送達。

比如,抖in新風潮聯動CAMEL駱駝,將直播間搬到戶外草地,搭起帳篷,主播穿著新品休閑防曬服,將戶外時尚穿搭場景真實展現,更直觀地展示了CAMEL駱駝的戶外基因,直播一開始便吸引了大量群眾圍觀,流量暴增,產品瞬間斷貨,網友們紛紛感慨:“這才是戶外服飾直播的最佳打開方式”。

活動期間,通過場景化的內容直播,復古回潮風代表品牌思加圖、城市漫游趨勢代表森馬、以及潮酷街頭風格品牌海瀾之家等服飾品牌均實現新品爆單。

例如,海瀾之家一改往常的商務風,推出了爆笑蟲子IP聯名系列等趨勢元素的潮酷穿搭新品;其直播間的場景搭建也頗具街頭時尚感,甚至將蹦床也搬入直播間,實現活動期間銷售額超2500萬的成績。

而“街拍天花板”趨勢下的代表品牌森馬,則在直播間走起了街拍風,上新的品類也參考趨勢報告,以甜酷風和連衣裙為主,直播間展現街拍穿搭。活動期間,森馬客單價提升了30%、成交新客占比達到了75%,而主打的少女甜酷風單品成交更是突破百萬。

再如“夢回摩登時代”趨勢下的代表商家STACCATO思加圖,就圍繞復古、港風等風格上新,線上線下聯合春日花開主題點,融合自然靈韻與摩登魅力,給用戶增添新鮮感,也受到了不少新用戶的關注。數據顯示,活動期間STACCATO思加圖漲粉76%,新粉成交金額同比上漲87%,新粉成交人數增長超100%。

基于對受眾群體的精準洞察,“抖in新風潮·春夏上新”通過內容供應&趨勢預測、平臺資源整合、品牌場景化上新及營銷等,成為抖音電商服飾行業上的新品爆款“孵化器”,在品牌們扎堆發布新品的三四月,成功實現了規模化上新和新品打爆,也進一步夯實了抖音電商服飾行業“時尚潮流發源地”的市場定位。

值得一提的是,在“抖in新風潮 春夏上新”活動進行的同時,抖音電商服飾行業還發布了百萬新品計劃,宣布推出包含流量扶持、達人支持及營銷活動加持在內的多項權益,為服飾商家提供全鏈路、全生命周期的新品扶持,并計劃全年打造5000個爆款新品,進一步撬動服飾行業新增長。