近年來中國內衣行業市場規模保持穩定增長，新銳品牌成為一股重要推動力量。基于對100多個國內外優質內衣品牌案例的深入研究，OIB新銳品牌研學社（以下簡稱：研學社）詳細分析了內衣行業發展歷程及趨勢變化，并于2021年初，聯合天貓內衣發布了《中國內衣新銳品牌成長方法論1.0》。

隨著內衣產業的周期變化，滲透率不斷提升，越來越多的內衣新銳品牌依托深度用戶運營/創新功能升級/創新設計表達/創新消費場景等取得大幅增長。他們不僅滿足了消費者的“悅己”需求，更深度洞察了消費者的新痛點、新需求，并力求在功能、設計、場景等方面創新，開辟細分賽道，助推了整個內衣行業的用戶滲透與規模擴張。

在此背景下，研學社走訪了素肌良品、THE BLENDER、PRIMEET、有棵樹等數十個第二梯隊代表內衣品牌，并二度攜手天貓內衣聯合發布了《中國內衣新銳品牌成長方法論2.0》。

本次《中國內衣新銳品牌成長方法論2.0》首次總結出內衣新銳品牌成長的“原子鐘”模型，突破既有的僅僅從品牌視角看品牌的局限，力圖從產業周期（Cycle）、賽道定位（Location）、組織能力（Organization）、品類抓手（Core）、品牌資產（Known）等五個維度，從外部到內部，力圖從更宏觀、更頂層、更本質、更實操、更長期的視野看待所有新銳品牌的成長關鍵要素，我們稱之為CLOCK模型，本方法論主體框架根據該模型構建。

以下為方法論主要內容：

（一）產業周期研判：新銳品牌入局的產業思維

根據當前內衣線上滲透率，研學社將產業周期分為4階段，詳細分析了各個周期的特征與機會。

（二）賽道定位研判：新銳品牌入局的賽道選擇

品牌在明確產業周期后，需要分析品類、人群趨勢和賽道走向，了解競爭對手，再洞察用戶需求痛點，找準賽道定位。

（三）品牌資產研判：品牌云圖時代，內衣品牌資產構建

研學社在眾多實踐中發現，讓消費者持續購買的產品必須滿足“對我有用、令我有型、使我有感”。有用、有型、有感構成了品牌聯想云圖下的核心品牌資產。

（四）贏得品類心智研判：超級單品運營

超級單品不同于爆品，其對品牌的線上生意增長具有戰略性拉動意義。打造超級單品的整個過程劃分為5個階段：戰略準備、戰略定制、戰略實施、優化增效以及戰略升級。

（五）組織能力研判：不同階段內衣新銳品牌能力配置

組織力是品牌跨越周期的底層能力，研學社根據內衣新銳品牌實際成長和規模情況將發展階段分為4段，并分別訪談了不同階段的代表品牌，總結出了相對應的核心能力要點。

（六）典型模型：新一代內衣新銳品牌成長模型

基于對新一代內衣新銳品牌的深度調研，研學社總結了2.0階段的4種品牌成長模型，分別是：創新消費穿搭場景品牌模型；創新功能升級品牌模型；高端市場新表達品牌模型；細分人群新解決方案品牌模型。

（七）中國內衣新銳品牌創始人的5大成長要素

隨著產業周期的迭代、內衣線上滲透的加深，新的問題和挑戰又將擺在內衣創業者面前，研學社在1.0方法論的基礎上總結了中國內衣新銳品牌創始人需要具備的的5大成長要素。

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