天貓超級品牌日聯(lián)手迪桑特打造立體式營銷范本，高效實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化

時髦圈兒

2021-12-01 18:02:46

11月24日,高端專業(yè)運動品牌DESCENTE迪桑特聯(lián)合天貓超級品牌日空降張家口密苑云頂滑雪場,共同打造「精準過人」主題冰雪大秀。通過對滑雪場景的多維度立體式呈現(xiàn),天貓超級品牌日助力迪桑特點燃全民雪場狂歡,助攻其筑牢品牌高地,最終實現(xiàn)品牌銷量和聲量的跨越式增長。

據(jù)悉,活動期間迪桑特天貓旗艦店GMV同比爆發(fā)增長15倍,各品類均呈爆發(fā)態(tài)勢,整體成交中,滑雪族人群貢獻成交占比高達62%。在天貓超級品牌日和迪桑特的雙重發(fā)力下,品牌運動羽絨服單品銷售迅速占領(lǐng)行業(yè)TOP1地位。

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精準劃定不同圈層消費需求,以數(shù)據(jù)驅(qū)動品牌增長

伴隨流量紅利的退坡,老用戶留存、新用戶增長成為大部分品牌運營的關(guān)鍵點。缺乏數(shù)據(jù)和策略支持,單靠經(jīng)驗“蠻干”已經(jīng)很難為品牌帶來長效的用戶運營。通過數(shù)據(jù)和工具幫助品牌實現(xiàn)高效數(shù)字化運營從而精準觸達目標人群,才是信息時代品牌營銷的核心思維。

近日,天貓超級品牌日再次以其強大的數(shù)字化運營能力和對市場需求的敏銳嗅覺,幫助高端專業(yè)運動品牌迪桑特高效激活品牌增長,同時為品牌圈定更多潛在用戶。數(shù)據(jù)顯示,天貓超級品牌日期間,迪桑特品牌人群資產(chǎn)新增5000+萬。

針對迪桑特所處的滑雪產(chǎn)業(yè),天貓超級品牌日結(jié)合行研分析與各維度數(shù)據(jù)表現(xiàn),對滑雪賽道進行了趨勢預(yù)判。數(shù)據(jù)顯示,在2020年(滾動年)淘系滑雪品類大盤消費者體量相比2019年(滾動年)增長40%。而《中國滑雪行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)則顯示,2020年11月下旬,滑雪相關(guān)內(nèi)容搜索量同比增長150%,發(fā)布量同步增長300%。結(jié)合熱門冬奧話題和各個城市集群對滑雪設(shè)施的不斷加速建設(shè),天貓超級品牌日已提前預(yù)判滑雪行業(yè)將迎來一輪趨勢爆發(fā)。

基于這一預(yù)判,天貓超級品牌日結(jié)合滑雪市場快速增長的運動消費需求,以數(shù)智化經(jīng)營助力迪桑特精準圈定不同圈層人群的消費主張和關(guān)注熱點,占領(lǐng)品牌先發(fā)優(yōu)勢。對于用戶需求,天貓超級品牌日聯(lián)合迪桑特開展目標人群結(jié)構(gòu)細分,圈定“滑雪愛好者”、“滑雪體驗者”和“對滑雪具備憧憬感的都市人”等不同專業(yè)度人群的消費需求,讓滑雪“懂行”人群被迪桑特的專業(yè)吸引,滑雪“關(guān)注”人群被迪桑特的話題力影響。

通過分門別類的營銷內(nèi)容打造和新品尖貨輸出,天貓超級品牌日為迪桑特提供了更精細化的人群溝通和需求匹配,為品牌提供消費人群的差異化觸達和精準覆蓋,讓每一次品牌運營都更具針對性的發(fā)生。

逐層擴大品牌影響力,立體式營銷激活流量轉(zhuǎn)化

基于對用戶需求的精準圈定,迪桑特天貓超級品牌日在活動期間以豐富的立體式營銷打造,完成了一次品牌的漣漪式傳播,為品牌實現(xiàn)全網(wǎng)5+億曝光。通過核心人群的話題運營和內(nèi)容出圈,迪桑特天貓超級品牌日逐層擴大品牌影響力,最終實現(xiàn)品牌聲量的圈層突破,讓品牌進入更寬泛的大眾視野,最終實現(xiàn)品牌的商業(yè)成長和流量沉淀。

針對“滑雪愛好者”這一核心目標人群,天貓超級品牌日聯(lián)合迪桑特鎖定垂類領(lǐng)域深度發(fā)力,以一系列活動逐步引起核心消費圈層對品牌的關(guān)注,進而達到品牌與消費者的理念共鳴。

線上平臺,迪桑特聯(lián)動天貓超級品牌日在旗艦店二樓發(fā)起滑雪“云開板”互動,讓專業(yè)滑雪達人跳出空間限制,與迪桑特線上“玩”在一起。針對垂類領(lǐng)域精細化運營的同時,天貓超級品牌日還聯(lián)合迪桑特在北京冬奧會競賽場地之一的崇禮密苑云頂雪場打造沉浸式大秀,用一場雪場狂歡助力迪桑特品牌破圈刷屏。活動現(xiàn)場,迪桑特精準發(fā)布會冰雪大秀設(shè)置了五個主題板塊,展示了21-22雪季,迪桑特專業(yè)滑雪服和以滑雪為靈感的生活方式系列的全品類冬季產(chǎn)品,全面覆蓋各個圈層對滑雪品類的消費需求。

夜幕之下,白色雪道與閃耀燈光秀產(chǎn)生的強烈視覺沖擊調(diào)動起每一位觀眾對滑雪運動的向往。在沉浸式的雪場大秀中,迪桑特天貓超級品牌日為專業(yè)滑雪玩家以及普通大眾帶來的不僅僅是滑雪體驗的升級或尖貨單品的展示,更是將“滑雪”這一戶外運動所代表的挑戰(zhàn)精神植入到了每一位觀眾的心中。此次具備“高品質(zhì)”和“高體驗”的雪場狂歡大秀快速提升了各個消費圈層對“滑雪運動”的期待值和需求值,深度激活大眾群體對滑雪運動的關(guān)注和預(yù)期。

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