2021年9月13日，消費內容社區“什么值得買”推出《國貨向上-什么值得買消費洞察》漢服篇，自用戶、品牌、行業等多視角，對作為一種文化以及一個產業的漢服，進行了一次簡明的全景式描繪，以幫助更多人建立起對漢服的清晰認知，也為當前“百億市場”的漢服產業提供了時代側寫。

作為互聯網上模式獨特的消費內容社區，什么值得買持續關注消費并給出專業洞察，今年業已發布《新國貨618消費趨勢報告》、《后疫情時代消費趨勢報告》等，為今年618及上半年的用戶消費變化及行業方向提供了前瞻性的觀察視角。縱觀2021年消費行業，什么值得買認為，“新國貨品牌大量涌現并全面滲透消費者的家庭、職場和社交三大主要生活場景，是中國消費市場正在發生的最為重要的變化之一。”

此次漢服觀察，可以視為上述趨勢報告的延展。作為新國貨中的一員，中國漢服產業的快速發展，與新國貨崛起的整體邏輯基本一致：中國持續增強的經濟實力和不斷提升的民族自信，是滋養漢服文化的最重要的土壤；國內既有的完整高效的服裝產業鏈和供應鏈體系，則為漢服產業的崛起提供了有效的制造保障。領略漢服之美，共鑄國貨之光，這也正是什么值得買《國貨向上-值得買消費洞察》所致力的方向。

《國貨向上》：什么值得買走進漢服

漢服，是漢民族傳統服飾的統稱，又稱漢衣冠、漢裝、華服，自“黃帝垂衣裳而天下治”而始，存在于中華千年的文明中。近年來，漢服影響力日漸增大，不僅僅是傳承的民族文化，也是更多人認同的生活美學。

在“國貨向上”首期專題中，什么值得買將漢服作為國貨產業觀察對象，不僅希望讓讀者“領略漢服之美”，也希望一起“共鑄國貨之光”。

在當下，漢服作為“國潮”的一種，話題早已出圈：抖音搜索#漢服#話題可以發現，相關內容累計播放量高達約566億次，且持續走高；在年輕人聚集的B站，相關視頻累計播放量超過17億次；而微博的#漢服#話題，累計閱讀量則超過60億次，相關熱度討論超過542萬次。

與此同時，漢服作為新國貨消費品類，也孕育著有望突破百億規模的龐大市場。什么值得買漢服類相關詞條，今年1-6月熱度上漲了215%。愛好者的大量涌現、產業鏈的逐漸完善、差異化的品牌發展……共同推動著漢服產業的整體發展。

作為專業的消費內容社區，什么值得買一直關注消費領域的前沿變化，提前布局垂直消費賽道的內容輸出。針對漢服這一垂直行業，目前，什么值得買已孵化了“夢回漢服館”、“白鳥也是同袍”等漢服垂類賬號，由行業專家進駐，不僅親身展示漢服之美，更為全網提供專業的漢服領域的消費知識。

而體現在《國貨向上》中，什么值得買為漢服這一產業進行了全方面的描摹，不僅具象化地展示了當前漢服熱潮的過程及原因，也有基于消費產業的行業分析，更在文化普及層面，特別科普了漢服作為傳統服飾的形制知識。

“我們將用專業的力量深耕每一個垂直類目，讓每一個小眾的消費需求都被尊重、被認真對待。”什么值得買方面表示，像漢服這樣的策劃，未來在《國貨向上》專題下還將有更多輸出，以更豐富全面的行業側寫，致力于讓用戶領略包括漢服在內的種種國貨之美，在共鑄國貨之光的同時，真正做到“分享每一種值”。

從小眾愛好到大眾風潮：漢服為什么這么火？

在《國貨向上》觀察中，漢服文化近年來的持續火爆，歸根到底，還是源于中國年輕一代文化自信的回歸，以及對優秀傳統文化的熱愛，這也是漢服文化復興的最廣泛的群眾基礎。事實上，2018年4月，共青團中央已將每年農歷三月初三定為“中國華服日”，讓漢服愛好者有了自己的專屬節日，

影視界也發揮了至關重要的助推作用。服化道還原考究的古裝影視劇頻頻霸屏，無疑在一定程度上發揮了普及、推廣漢服文化的作用；“唐宮夜宴”、“洛神水賦”、“麗人行”等古風舞蹈的炸裂傳播效果，則直接為漢服大量圈粉；而在《國家寶藏》、《上新了·故宮》等文博類綜藝中，眾多流量明星的親身演繹，更是讓漢服成為潮流、時尚的代名詞。

短視頻平臺更讓漢服變得近在咫尺。抖音、快手、B站等短視頻/直播平臺的快速崛起，為原本屬于小眾圈層的漢服愛好者，提供了更直觀、更精準、更高效的傳播渠道。對于普通用戶而言，不僅能直觀看到漢服的“仙”與“美”，也能感受到凝聚其背后的文化底蘊。而依托于日趨完善的漢服及電商產業鏈，更便捷地讓所見即所購，方便漢服成為社交貨幣，從網紅到素人多以身著漢服為尚，同樣亦成為社交媒體爆點。

這背后，有賴于中國市場與制造業的成熟繁盛。2016年之后，漢服市場的增長開始明顯加速，并在2018年首次突破10億關口。而從2019年開始，通過短視頻/直播平臺快速出圈的漢服，銷售規模迎來了爆發式增長，當年便飆升至45億，增幅超過300%。2020年，這一數字再度攀升至60億+。

早期，漢服廠商的銷售模式基本為“預售制”，幫助商家規避了經營風險，也能夠為買家提供一定程度的個性化定制，但同時也有制作成本較高、交付周期較長的難題。而伴隨市場需求的勃發，更多圈外玩家憑借成熟的服裝產業經驗入局，有力支撐了近年來漢服的快速發展。“量產”優勢凸顯，高產能、高周轉、批量采購的工業化生產模式，大幅降低了漢服的生產成本和消費門檻，向市場供給了大量價位在100元至300元之間的“平價漢服”。

以山東曹縣為例，這里曾是國內最大的演出表演服飾加工基地，但從2019年開始，大量表演服加工企業開始轉投日益火熱的漢服市場，而截至2020年初，曹縣已擁有漢服及上下游相關企業2000多家，與漢服傳統重鎮“成都、杭州、廣州”并稱“四大漢服生產基地”。

“消費需求的爆發，驅動了漢服產業的快速成型，而日趨完善的供應鏈、快速增加的產能，則讓漢服消費日常化成為可能。”什么值得買在《國貨向上》中，給出了漢服熱這一文化現象背后的產業分析。

共鑄國貨之光：漢服品牌如何修煉內功？

在產業規模不斷提升的同時，漢服品牌也在快速成長。什么值得買站內銷售數據顯示，漢服產業已經誕生出一批高品質、高口碑的品牌，形成了自身的口碑效應。

如漢服頭部品牌“十三余”，憑借多樣營銷方式和豐富新穎的款式設計廣受青睞，與熱門IP王者榮耀、唐宮夜宴的聯名華服更是頻頻出圈。成立于2006年的資深漢服品牌“重回漢唐”，是中國第一個創辦漢服實體店的品牌，從2006年第一家實體店開張至今，已在全國20多個城市布局近30家實體店。

業界普遍預期，2021年，漢服市場銷售規模將會突破百億大關。但光明前景之下，仍有一些問題困擾著產業：如飽受爭議的“形制”問題，是應該依據文物完全復刻傳統形制，還是只要保留基本的形制特征即可？

在什么值得買看來，對于漢服的“形制”之爭，最終的裁判權將在市場和消費者手中。未來，基于不同的目標人群和消費場景，“復原派”和“改良派”各自發展壯大，將是最可能的發展趨勢。

作為直接聯系著用戶與品牌、平臺的消費內容社區，什么值得買始終致力于幫助消費者不斷提高決策效率，同時，幫助優秀的品牌更高效地被消費者所認知，助力品牌尤其是國貨品牌快速成長，特別是在全新內容時代把握流量紅利，實現跨越式發展。

對于行業生態問題，基于對大量新國貨黑馬品牌的深度研究，什么值得買認為，漢服品牌想要突圍而出，必須練好幾項內功：持續提供高質量的產品，滿足消費者對品質生活的基本追求，并在此基礎之上不斷提升性價比；深入挖掘用戶更深層的需求，基于特定細分場景不斷進行產品創新，并且，在設計、技術上建立起自身的獨特優勢；在不斷獲取更多流量的同時，通過客觀、專業、生動的消費內容，與更多消費者建立起有信任的連接關系，從而在增加用戶粘性的同時，不斷提升營銷轉化效率。

在新國貨全面崛起的當下，什么值得買將持續通過《國貨向上》專題，讓更多消費者走近中國品牌，感受國貨自豪，共鑄國貨之光。未來，什么值得買不僅將提供更優質的消費內容，覆蓋更豐富的垂直行業，幫助消費者提升消費決策效率與質量，也將幫助包括漢服在內的國貨品牌，通過多元的營銷服務精準觸達目標受眾，在實現轉化、獲取高質量用戶的同時，擴大品牌影響力，同時，什么值得買還將向行業開放數據能力，幫助包括漢服品牌在內的從業者洞察用戶真實需求，更好地安排生產與銷售。