款款單品是爆品，功效護(hù)膚品牌拾顏PUskinology是如何做到的？

COCO

2021-07-13 15:59:32

6月4日,由鈦媒體與消研所聯(lián)合主辦的線下沙龍——無成分不品牌?中國功效護(hù)膚品的未來,于北京·大慶朗讀舉行。作為主打“成分功效”的新銳國貨品牌【拾顏PUskinology】受邀參與此次沙龍。并于沙龍中的PITCH環(huán)節(jié)分享了自己的品牌故事和產(chǎn)品理念。

以“專業(yè)”為品牌底色, 打破常規(guī)做“創(chuàng)新”

新銳功效護(hù)膚品牌,拾顏PU skinology成立于2021年,是一個(gè)十分年輕的品牌。但年輕并不代表“不成熟”。相反,其追求科學(xué)、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn),這點(diǎn)在品牌名稱中也有所體現(xiàn)——“拾顏”,諧音“實(shí)驗(yàn)”,表達(dá)品牌永葆警醒和科學(xué)的專業(yè)態(tài)度。

拾顏雖強(qiáng)調(diào)科學(xué)專業(yè),但絕不“死板陳舊”。產(chǎn)品說明書不是厚厚一摞,而是創(chuàng)新地做成繪有產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理及功效的單張卡紙,外包裝的氣泡袋與可循環(huán)使用的文件袋替代常規(guī)紙盒;首款新品“拾顏VC噴噴精華”,一個(gè)高達(dá)10%濃度的VC精華,做成了噴霧形式……無處不在的問號(hào)logo,更是引人注目。

如此兼具專業(yè)感與新潮的品牌,背后有這樣一位“不走尋常路”的創(chuàng)始人。

以“用戶”為核心,做中國皮膚的“有限極簡主義”

拾顏的品牌創(chuàng)始人小圃,擁有眾多標(biāo)簽——復(fù)旦藥學(xué)院藥劑學(xué)碩士、前強(qiáng)生集團(tuán)配方師、擁有數(shù)年科普經(jīng)驗(yàn)的科普作者......這意味著他必須在各維度上保證專業(yè)性。而多年配方師,科普作者的經(jīng)歷,也注定拾顏在護(hù)膚問題的理解上,與消費(fèi)者的需求同頻。因此可以說,拾顏,是一個(gè)“從用戶中來到用戶中去”的品牌。

出于對“精確”和“簡練”的追求,拾顏將原本需要用戶做信息篩選的步驟“前置”。由研發(fā)端用更深度的思考,花更長的時(shí)間完成更復(fù)雜的磨合,實(shí)現(xiàn)單品 “極簡”的解決方案,讓用戶從復(fù)雜的說明書上感受到“有限”,而從產(chǎn)品本身上又可以體會(huì)到“極簡”。用 “有限極簡”來描述這個(gè)過程再合適不過。這背后,是對用戶的充分著想。而為用戶提供“科學(xué)、精簡、有效”的皮膚護(hù)理方案,正是“拾顏”成立的初衷。

熟悉消費(fèi)者語言,深刻洞察用戶需求,恰如其分地“極簡”,高效精簡的護(hù)理效果,讓拾顏品牌和產(chǎn)品迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。目前拾顏上市的3個(gè)重點(diǎn)SKU都有20%以上的復(fù)購率,“這是通過5萬深度用戶的反饋,經(jīng)過內(nèi)部流程反復(fù)迭代的結(jié)果。”拾顏創(chuàng)始人小圃說道。

“腦洞科學(xué)家”的高效功效護(hù)膚

作為主打活性成分的功效品牌,拾顏是妥妥的“猛料”派。以拾顏VC精華為例,產(chǎn)品添加10%高濃度原型VC精華。經(jīng)清華長三角實(shí)驗(yàn)室實(shí)證,可有效預(yù)防光老化。

單憑“高濃度”活性成分,在功效品牌大軍中,頗有疲倦之勢。拾顏獨(dú)家工藝創(chuàng)新配方,在保證產(chǎn)品功效的同時(shí),又解決了用戶痛點(diǎn)。

以拾顏VC噴噴精華為例,為解決“原型維C抗氧化美白能力強(qiáng),但不易保存”的配方痛點(diǎn),“腦洞科學(xué)家”小圃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)了二氧化碳溶解保護(hù)的工藝。由于目前化妝品行業(yè)并沒有現(xiàn)成的二氧化碳溶解灌裝設(shè)備,創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和清華大學(xué)化工系進(jìn)行了深度合作,自行研發(fā)搭建出了國內(nèi)第一臺(tái)等壓二氧化碳灌裝設(shè)備,成功生產(chǎn)并上市了業(yè)內(nèi)第一支維C精華噴霧。