提起常熟的服裝服飾，你一定不會陌生。這個城市連續多年位列“中國十大服裝專業市場”榜首，被授予“中國紡織產業基地市”等稱號，當地的羽絨服已經連續25年全國銷量遙遙領先。隨著個性化消費需求的不斷增加，“一個爆款”打天下的時代已經過去，依靠代工生產的常熟服裝產業帶，也開始謀求更多本地品牌的發展。

靠代工和貼牌缺少活力，常熟服裝產業面臨瓶頸

波司登、雪中飛、千仞崗都是源自常熟的知名服裝品牌，然而相較于常熟紡織服裝產業帶的整體規模，本地知名品牌的數量其實是偏少的。由于品牌運作投入大、周期長，對企業人才資源、運作模式、思路理念都有較高的要求。不少服裝企業在創立品牌之路上探索失利后，逐漸轉以代工來維持經營，對自有品牌培育沒有積極性。

然而，在數字化時代，只有精準匹配用戶需求和市場潮流，銳意創新，打造自有品牌，才可以獲得持久的銷量、市場主動權、影響力和后續競爭力。根據《2019數字化趨勢報告》顯示，零售業在未來3-5年內，數字化程度有望達到70%-80%。服裝產業也是如此。

好貨不貴，聚劃算推動當地產業數字化升級

其實常熟的服裝企業的”突圍“早已開始。最知名的波司登，早就開始了數字化營銷。通過與聚劃算的合作，波司登借助數字化工具，整合線上線下經營，為消費者提供更加精準的互動和服務。此前波司登參與的聚劃算“匯聚南極”活動，借助平臺資源提升自身的數字化營銷能力，這幾年不僅吸引了“回頭客”，更成為了年輕消費者追捧的潮流品牌，為國貨創新注入了新鮮發展動力。

與此同時，一大批常熟本地新品牌，也開始通過聚焦新消費需求，打造自身品牌。

2009年的冬天，斯巴奴品牌創始人趙亞君還在北京打拼。臨近過年，想去品牌店選一件品質過硬的加厚羽絨服帶給家里的老父親，卻發現都要1000元以上，對于工薪階層而言是一筆不小的開支。于是他開始思考如何能做出價廉物美的“高品質加厚”羽絨服。然而了解線下市場的趙亞君明白，在線下打造品牌絕非易事，經過再三考慮和準備，他于2012年開設了天貓品牌旗艦店，決心打造自己的品牌。

從品牌創立起，趙亞君就堅持常熟服裝產業帶的優良品控和制作工藝。常熟的羽絨服產品，一般采用90鵝絨和90白鴨絨。含絨量是指一件羽絨服中，羽絨占全部填充物的百分比。而在其他地方，有的競爭對手可能只使用了60絨，甚至50絨原料以次充好來打價格戰。多年來，憑借常熟成熟的產業帶體系以及優良的制作工藝，斯巴奴已經成為了天貓平臺上的熱門品牌。

“百勝狐”品牌的創始人趙光明，和趙亞君有著相似的經歷。12年前，由于身材較胖，他經常只能買一些外貿的衣服，或者運動風的衣服，既老氣，也談不上舒適。線下買不到合適的衣服，趙光明心想，如果我自己做胖子衣服，不就能滿足本地胖子的穿衣需求嗎？很快，趙光明馬上注冊了一個大碼男裝品牌“百勝狐”，并專門開了一個批發門店，自己生產自己批發，生意越做越順，年產值三四個億。如今的百勝狐，在線下走了12年的道路，而且開起了天貓店，每年單店的產值就接近一個億。

對趙亞君和趙光明這些服裝行業創業者來說，隨著數字化的升級，電商平臺和政府的助力讓他們迎來了更好的機遇。就在去年年底的年貨節期間，聚劃算聯合常熟市商務局，打造匯聚常熟男裝專場，首次開啟了常熟男裝產業帶數字新篇。當時，常熟商務局投入40萬消費券專項補貼常熟產業帶商家，打造匯聚常熟男裝專場，開啟常熟男裝產業帶數字新篇。拉動包括斯巴奴、百勝狐等核心商家成交千萬，輻射常熟全品類成交突破2.5億。

聚劃算“匯聚常熟”將品牌推向全國，助推品牌化、健康化發展

5月18日-20日期間，聚劃算再次聯合常熟市商務局開展”匯聚常熟“主題活動，此次主打的就是常熟中老年女裝和商務男裝，主推常熟產業新品牌商家，貨品也將選擇符合夏季特色的冰絲、抗菌吸汗等產品，以及一些特色大碼裝。借助數字化品牌發展以及政府、平臺、商家的優惠補貼舉措，價廉物美的優質原產地商品，正通過聚劃算等平臺走進千家萬戶。

聚劃算相關負責人表示，接下來聚劃算還將長期扶持常熟產業帶優質商家，進行資源支持與品牌定制等支持，希望在帶動產業帶整體銷售爆發的基礎上，在貨品多樣化發展、網紅品牌打造上為常熟本地企業提供全方位幫助，助力打造更多知名服飾品牌。

南京晨報/愛南京記者 楊靜