2021年3月26日,天貓小黑盒攜手潤百顏在北京時代美術館舉辦了潤百顏【修瓷大師】系列新品發布活動。新品發布儀式上,華熙生物董事長趙燕女士登臺致辭,拉開了本次發布會的序幕,她從女性力量的角度詮釋了「破碎·重塑」的產品理念,并提出了推出新品潤百顏【修瓷大師】系列是潤百顏進軍敏感肌護膚新領域的一次重大嘗試。

發布會現場,天貓快速消費品事業部總經理陳曦(激云)與天貓美妝總經理楊瑩(歆笛)都表示了對潤百顏華熙生物品牌的信心。激云提出,華熙生物代表的中國科技力是不能被市場忽視的,而潤百顏的產品口碑也讓大家對國貨更有信心。天貓小黑盒通過對消費端強大的影響力,可以把國貨的產品、技術、理念和思考帶給消費者,對市場起到正向的帶動作用,讓更多像潤百顏這般「厚積薄發」的品牌能夠「一飛沖天」。而歆笛也表示,這幾年涌現了大量的國貨新銳品牌,對整個美妝行業有了很重要的沖擊和重構。2020年雙十一的數據顯示,天貓有大量發源于國內的新品牌獲得了他們所在的行業第一。

提煉品牌理念創意呈現,天貓小黑盒助力新品感性營銷

作為專注打造新品的 “品牌推新綜合解決方案提供者”,天貓小黑盒攜手潤百顏緊扣產品賣點延展營銷玩法,策劃了一場從“新品”到“藝術品”的創新營銷,建立起新品和消費者之間的情感連結,加強市場對于新品的感性認知。

基于新品對于女性關注自身、持續向內探索的理念主張,天貓小黑盒與潤百顏聯合藝術團隊在此時此刻時光展中特別策劃了名為“破碎與重塑”的大型藝術裝置,通過光線折射與分色投影技術展現科技美感。光線的穿透力與變化展現新品成長的背后故事,生動展現出潤百顏新品旨在幫助消費者完成層層蛻變成長的美好追求。

潤百顏的“藝術”式護膚理念呈現并不僅僅發生在線下。在藝術展舉辦的同時,還將潤百顏的玻尿酸博物館以數字化形態搬到淘寶二樓的品牌ZONE,消費者通過頁面趣味小測試就可了解自己的膚質狀態,并基于線上VR了解玻尿酸小知識和品牌研發的歷史。

新品創新順應消費升級,瞄準消費市場拓展新機

作為成熟的新品引爆陣地,天貓小黑盒憑借獨特造新打新方法論,給到品牌多方位、全鏈路的資源、流量、渠道支持。

正如華熙生物潤百顏總經理楊君女士所說,天貓小黑盒代表科技和潮流的人群,華熙生物、潤百顏是踏踏實實做好護膚理念的品牌,優秀的團隊聯合對于消費人群的把控有相輔相成的加成作用。

當下,新品已經成為驅動消費升級的主要動力。針對年輕消費者更關注的“顏值”,天貓小黑盒引進阿里Design幫助潤百顏品牌新品視覺升級;在產品側,向品牌輸出完整新品運營建議,覆蓋內容直播賦能、派樣會員計劃、新品銷售計劃等,以提升整體銷量,優化新品策略;在流量領域,積極推動潤百顏和薇婭深度合作,通過頭部主播感性且專業的產品講解,向消費者直觀沉浸地傳達新品的亮點與魅力。

對于品牌方而言,推新的重要性在于能夠以新品為觸點打入更精準細分的垂直賽道,拓展新商業機會。天貓小黑盒提供的后端新品培植孵化陣地,以及流量、資源、渠道等多維度形成的完整生態鏈路,為品牌新品注入持續向上發展的生命力。

多元實踐沉淀經驗方法論,天貓小黑盒成新品營銷創意實驗場

要先人一步引爆新品勢能,跑在市場的后面“追新”是不夠的,還需要積極“造新”乃至“引領新潮”的力量。

作為擁抱全面生態的新品首發陣地,天貓小黑盒擁有1.8億月活用戶以及超1億的重度新品消費人群,對于市場趨勢有著敏銳的預判性及準確的新品市場前瞻性,并在持續的案例中沉淀出了完整的打新方法論。

更難能可貴的是,天貓小黑盒能夠基于不同的客戶類型,融合各色創意,加持多樣資源,持續推出具有市場影響力的新品營銷推廣方法,這也讓它成為了新品營銷的創意實驗場。