雙11預售大戰已經進入尾聲，但當下火力絲毫不減。各大品牌輪番祭出殺手锏，做活動搞促銷，直播賣貨，馬不停蹄簽約一眾流量小鮮肉，特別是進口品牌，請大量級流量做代言人，預售銷量驚人，比如肖戰代言的產品1小時銷售額突破4000萬，王一博代言產品1小時銷售額突破3000萬……雖然預售階段，外資品牌來勢洶洶，不過在伽藍集團副總裁吳夢看來，國貨品牌與外資品牌之間雖仍存一些差距，但隨著國內美妝市場的不斷發展成熟，這種差距在日漸消弭。因此她并不擔心作為國貨美妝代表的自然堂會在今年的雙11掉隊。

自然堂精準布局三大階段 高功效產品強勢破圍

“穩扎穩打，穩中取勝”是今年自然堂雙11最核心的打法。在青眼的獨家采訪中，我們了解到，本次自然堂針對雙11規劃了三個重要時間節點：預售期、預熱期、現貨期，根據每個階段的特性，采用預售品和現貨交相融合的產品策略，制定不同的營銷組合拳。從這也能窺見，不論是國貨品牌，還是外資品牌，面對雙11，每個品牌都會根據自己的產品屬性及市場定位，制定不同的營銷策略和產品組合。那么，對于采用大單品策略的外資品牌而言，預售期是其有效觸達消費者的最佳時間點。而與之不同的是，自然堂在預售期祭出的卻是一眾高功效產品，在消費升級的大環境下，回歸產品力，讓更多理性消費者更深層的get到附著在自然堂強大產品背后的科研實力。前不久，自然堂品牌代言人謝娜將直播地點選在自然堂科研中心，讓消費者近距離感知自然堂硬核產品背后硬核科研輸出的堅持和努力。這無疑也是基于雙11回歸產品力作出的重大戰略考量。

在直播中，謝娜安利的幾款產品都屬于自然堂今年重磅推出的高功效產品。這些高功效產品不論是在抗皺，舒緩肌膚壓力方面，還是在提亮膚色，煥活新顏等方面，都有明顯的成分升級。像直播中出現的黑白雙管精華，是專門針對暗沉肌膚推出的誠意之作，真材實料的白管的6%的煙酰胺加乘黑管3%的傳明酸，首次在雙11揭開面紗即熱賣近萬，這一熱度還在持續升溫中。同樣出現在直播過程中的煙酰胺安瓶面膜，則采用了一支獨立4%煙酰胺安瓶精華和海藻纖維面膜的完美搭配，堪稱肌膚急救性價比之選。

回歸人本身 細節控自然堂要你購物“更美更開心”

伴隨天貓雙十一走過11光陰的自然堂，深知“得民心得銷量”的道理，在消費者購物體驗方面，力求做到極致。回歸初心，細節控的自然堂這次又給消費者帶來了哪些別樣的購物享受呢？

打開自然堂天貓旗艦店首頁產品詳情頁，自然堂對產品的介紹和購買流程詳頁都進行了可視化創新，用視頻和動圖幫用戶解決購物過程中的所有盲區，同時解決因網速帶來的loading卡頓問題，幫助用戶更輕松享受購物樂趣。

除此之外，為了幫助消費者在雙11期間盡可能快的見到自己心儀好物，自然堂在物流方面也做足了功夫。除了在貨品權益和產品結構上給消費者帶來驚喜，自然堂在貨運速度上也給自己提出了更高的要求。為此，自然堂今年除了前置倉，還在部分地區試點線上線下一盤貨。在今年雙十一期間，自然堂將線下的核心區域與線上打通，如果線上的產品做得好，線下也可以作為發貨方。

預售期勢如破竹 自然堂或再度上演霸榜國貨美妝第一

據悉，自然堂在今年預售的第二天，其店鋪粉絲就超過千萬，而在天貓大快消發布的消費者運營健康度品牌排行上，自然堂的會員人群超越國外品牌的總量位居第一。各主要爆紅單品也一舉拿下不錯的銷售成績。如國慶期間走紅的五星唇膏，預售超10萬支，同時還有帶貨女王薇婭實力打call推薦。

今年的雙11即將到來，自然堂這次又將給消費者呈現什么樣的滿意答卷呢，讓我們拭目以待！