歲末年終，是消費者購買力最旺盛的時候，也是各大品牌商家開展營銷戰役的好時機。天貓作為國內最大的線上購物平臺，依靠流量優勢，利用大數據分析，在當下節點，挖掘出光學眼鏡這一極具消費潛力的細分品類，并推出天貓光學眼鏡品類日，打響了新年營銷第一戰。

光學眼鏡，作為使用率高、購買頻次低的產品，在消費者心中，它是必不可少的。然而，它卻缺少了一個讓人頻繁購買的理由。要撬動這個潛在市場，必須讓消費者意識到，你的眼鏡該換了。

那么，天貓是如何通過光學眼鏡品類日喚醒消費者的注意，從而激發他們更換眼鏡的意識呢？

奇葩辯手掀起話題，全網多平臺助推

為卷入年輕消費者，天貓選擇以辯論這種深受年輕人喜愛的溝通方式為切入點，邀請熱門綜藝《奇葩說》的人氣辯手陳銘和詹青云在微博再度開杠，圍繞“你的眼鏡該不該換？”的辯題展開激烈討論，神仙打架，金句頻出，詹青云更直接喊話粉絲不服來battle,看得網友們大呼過癮。

微博話題#眼鏡是不是要換了#發布不到數小時，眾多知名大V紛紛站隊圍觀大神辯論，并積極發表各自的觀點，引發了更多粉絲和路人加入討論互動。而這些KOL囊括了影視、娛樂、段子等領域，使話題無死角地覆蓋了各個領域的群體。

隨后，全網多平臺資源助推，搞笑街訪視頻博主、B站up主、抖音網紅、微信KOL持續出擊，使話題不斷發酵，各路大V討論的風格迥異，有吐槽的，有幽默搞怪的，有一言不合就種草的，讓你在捧腹大笑中不得不思考一個問題：我的眼鏡是不是該換了？

至此，#眼鏡是不是要換了#這個話題已經徹底炒熱，品類日的八大合作品牌借勢發聲，預告天貓光學眼鏡品類日相關優惠活動，為支持消費者換眼鏡站臺，進一步刺激消費需求，為品類日進行蓄水。

趣味線下活動，同步為銷售導流

如何把“天貓光學眼鏡品類日”以藝術化的形式呈現出來并制作成線下裝置？天貓另辟蹊徑，選擇以漫畫風格創造出“超現實四眼杠精四面神”的形象。線下活動中，酷炫的“四面神”裝置在人潮擁擠的商場內顯得十分搶鏡。

值得注意的是，“四面神”裝置的每個面向都蘊藏著不同的驚喜。第一面是由兩塊鏡片組成的LED屏，輪番播放著品牌的TVC視頻。裝置下方的相片互動機，更具像化地演繹了一萬個換眼鏡的理由。消費者通過上傳照片，點擊按鈕，系統即隨機出現一個換眼鏡的理由，并打印生成個人態度相片。

裝置的其他三個面向均掛有藝術眼鏡展示架，上面陳列著八大合作品牌的爆款眼鏡，方便消費者進行試戴選購。

在這種線下消費環境的感染下，現場消費者不僅關注到天貓光學眼鏡品類日，而且心甘情愿地開始買買買。

除此之外，部分合作品牌商家甚至在門店內進行了一番大改造。配合著銷售節奏，線上線下同步導流。店內根據活動的主KV延展物料，布置了拍照KT板、定制logo氣球、玻璃貼、照片互動機等等，增加線下曝光的同時，吸引了眾多目標受眾進店互動，引發路人駐足圍觀，再次賺了一波眼球。

天貓光學眼鏡品類日的八大合作品牌，紛紛報道現場的盛況，并進行銷售收割。

整個溝通路徑以社會化媒體為起點，逐步擴大傳播范圍，通過線下互動把活動推向高潮，線上線下同步引流，實現銷售轉化，可謂是一氣呵成。

同時，這次的光學眼鏡品類日，通過建立商家線上線下業務融合的數字化能力，也是天貓對新零售模式的一次嘗試。

近年來，天貓頻繁發起各種品類日，這不僅僅是天貓作為超級平臺運營思路的變化，更透露其希望借助營銷及大數據的力量影響消費者行為的野心。通過對細分品類營銷的試水，在挖掘消費者潛力上，天貓已經越來越得心應手了，并很好地為大家詮釋了什么是內容營銷。