9月11日，在2018深圳國際珠寶展期間，深圳市完美愛鉆石有限公司（以下簡稱完美愛）對外發布推出了專利鉆石品牌ITEN DIAMOND十心十箭?，向市場推廣十心十箭鉆石，吸引區域珠寶零售商締結合作。十心十箭鉆石被譽為“新一代全火彩鉆石”“鉆石界的蘋果手機”。完美愛的這項舉措得到業界廣泛關注，這枚鉆石能否掀起一場消費升級？

零售市場期待差異化產品

根據研天下2018年發布的報告，隨著市場開放與國民生活水平挺高，中國珠寶首飾市場持續擴大。不僅黃金消費連續5年保持世界第一，自2011年以來，中國也成為繼美國后，全球第二大鉆石消費市場。而隨著千禧一代成為消費主體，他們已建立較好的鉆石消費意識，盡管黃金占據龍頭地位，但鉆石已成為極具增長力的珠寶品類。

然而盡管珠寶市場總體呈良好態勢，但也意味著內部的競爭情況十分激烈。目前我國珠寶首飾行業集中度較低，大多數企業規模較小，品牌知名度不高。而且國內珠寶品牌市場區域性較高，除去定位高端的外資品牌和占據龍頭的港資品牌，下沉到三四線城市的珠寶品牌主要依靠品牌營銷和價格去競爭。黃金飾品毛利率較低，而K金飾品的溢價賦能高但十分依賴品牌價值。若在品牌勢能不夠的情況下，亟需具有過硬的產品力。一個具有差異化和競爭力的產品能夠幫助零售商在市場上贏得關注。

全火彩鉆石領跑全球

近百年來，全球盛行的鉆石主要是1919年鉆石工程師Marcel Tolkowsky發明的圓形明亮式切工鉆石。其以璀璨的光澤和普遍適戴性受到市場的歡迎。在GIA建立的4C標準上，許多鉆石零售商以更精準的切工來強調自己的鉆石更閃耀。然而這類鉆石本身具有8個漏光點，無法達到光線全反射。

2013年，經過32年的研究，完美愛在比利時安特衛普推出“81刻面十心十箭切工”，打造出十心十箭鉆石。這顆鉆石外部具有81刻面，內部呈現均勻對稱的十心十箭光學結構。其填補了普通鉆石的漏光點，達到光線全反射，而且呈現紅橙黃綠藍靛紫全光譜火彩效應。而大多數鉆石火彩集中在藍色和橙色。

全球著名鉆石光學鑒定機構GemEx對十心十箭鉆石從亮度（Brilliance）、火彩（Fire）和閃爍（Sparkle）三個光效應指標進行檢測，結果皆達到行業最高水平。其總裁Randall Wagner表示，在他看過的10000顆成品鉆石中，只有15顆能與十心十箭鉆石媲美。

中國珠寶界圣經《珠寶玉石學》更將這項切工作為本世紀的創新典范收錄在冊。經專家驗證，十心十箭鉆石綜合亮度比普通鉆石提升至少50%。

目前，“81刻面十心十箭切工”已獲得歐盟、以色列、日本、南非、臺灣等全球近百個國家與地區的發明專利，十心十箭鉆石也得到荷蘭、阿聯酋、新加坡、馬來西亞和中國等多國珠寶品牌率先采用。

雙品牌運作 打造行業新勢力

為了推廣十心十箭鉆石，2015年完美愛推出了鉆石零售品牌ALLOVE。然而一個新鉆石品類的推廣需要整個產業鏈的支持。為此完美愛成立專利鉆石品牌ITEN DIAMOND十心十箭?，以授權合作的形式將成套的成品鉆飾和品牌營銷服務提供給加盟商，以“店中店”或“植入柜臺”的形式出現在終端市場，為客戶提供區別于普通、八心八箭與其他花式切工的高端婚愛鉆石產品，把握珠寶消費升級帶來的高端市場機會。

如今為何要進行雙品牌運作，完美愛總經理周燕表示，ALLOVE有助于完美愛更加快速地了解消費者的需求，更好地與消費者溝通，建立連接，快速地提供服務。但這還不足以全面客觀的了解市場和影響市場。此時其他珠寶企業的加盟就起到很大助力。而ITEN DIAMOND十心十箭?以源頭企業的角色為十心十箭鉆石打造推廣策略，能夠為整個市場服務。

完美愛本身業務覆蓋寶石采購、設計研發、品牌管理與零售加盟，這也為運作雙品牌夯實有力基礎。周燕表示，目前，已有多家綜合和細分珠寶品牌與ITEN DIAMOND十心十箭?建立合作關系，未來，ITEN DIAMOND十心十箭?將在更多國家出現，為全行業打造新標桿。