下降幅度99.07%，凈利潤率只有0.05%！

通過對新三板掛牌醫美企業2017年最新財報的解讀，傳統交易型醫美機構的商業模式在“+互聯網”和“專家工作室”的多重夾擊下，遭遇成長瓶頸。而所謂傳統交易型醫美機構，大抵都繞不過一種曾經非常重要的獲客手段——百度競價。

在中國醫美發展的上半場，中游醫美機構從大規模傳統媒體投放，到高度依賴百度SEO/SEM，再到時下依賴多種多樣的互聯網導流渠道……用與時俱進的方式，大手筆地花錢獲客。以前投一塊賺兩塊，現在投入一塊賺五毛。等入局者回過神，已經被互聯網營銷平臺所綁架。

你好，新朋友

兩年前，年僅21歲的魏則西用自己的生命揭露了醫療競價廣告的內幕，引發了各界的關注。雖然知情人士透露，醫療美容的競價依然占有百度競價的相當比例，但相比此前的“一擲千金”已經.大幅度收緊。

“游戲規則變了。”醫美老兵，伊美爾創始人兼董事長汪永安意味深長。

取而代之的是一些新商業模式的探索和出現——以大醫生為核心的“專家工作室”和以價值客戶為中心的關系型醫美。

自帶流量的大醫生，憑借自己長期積累的特色項目，已經在定價權上占據主動。專家工作室的商業模式是傳統醫美商業模式的“進階版”，壁壘高，不易復制，盈利能力穩定。但同時也存在培養周期長、投入高、忠誠度風險以及擴張難等弊端。

關系型的醫美機構，可以說是醫美商業模式的“親民版”，簡言之就是借助了生美體系的打法，重視顧客的長期培育和開拓。從相關上市公司的年報上看，此類醫美企業在營收、凈利潤和現金儲備方面都表現不俗。

用數據說話的語境下，今后一段時間內，主舞臺將會為醫生工作室和關系型醫美機構開啟大功率的鎂光燈。不僅是因為她們逐步打破了被流量綁架的命運，更是因為她們真實地連接了消費者，探索了一個更大的世界。

拜拜，舊相識

高度依賴資金投入和營銷道具的策略，已經被車輪無情地碾壓。這就像長江捕魚和網箱養魚的道理，“如何讓魚常有”成為新游戲規則需要探討的起點。

早期的搜索引擎時代，整個醫美行業就像在長江捕魚。各醫美機構就是花錢在百度買漁船和漁網的捕漁者。但隨著消費市場的活躍和投毒事件的增多，長江里的魚（有消費欲望的顧客）已消失殆盡，導致捕魚的成本越來越高，并且未必能捕到肥美的魚。很多聰明的捕漁者開始思考向養魚者轉變，積累口碑、培養強粘性客戶這種“網箱養魚”漸漸成為更靠譜、更科學的管理模式。

“當醫美正以飛一般的速度得到眾多資本、新模式、新媒體的青睞，如何突破傳統的壁壘，并嘗試適合自己品牌歷史的新運營模式、同時打造學習型的高素質團隊，是需要深入思考的。”伊美爾幸福醫院代理副院長高莎莎在出席某行業年會上表示。

但好在伊美爾作為上半場的行業領跑者，早已洞察到了世界的變化，并以積極的姿態深入嘗試著“新朋友”的商業模式。把雞蛋放進不同籃子，降低高風險也好；引入新模式，做全產業鏈布局也罷。“未來的醫美是要回歸醫學本質的匠心醫美，也是憑品質技術和口碑品牌支撐的‘大醫美’。總之，十五年后5000億的醫美蛋糕等著尊重行業的深耕者去分享和品嘗，值得期待。”汪永安，充滿期待。