營銷人可能都在感慨：廣告費用年年漲，效益越來越差了，老板還要壓縮預算，又到年底做營銷規(guī)劃的時候了，明年怎么玩啊？

縱觀17年各品牌的營銷模式，統(tǒng)一旗下品牌海之言今年度推出的“清爽走去大海”活動在營銷方面的新探索和嘗試，能夠給我們一些啟示。

解讀大數(shù)據(jù)，抓住年輕族群的興趣點

在信息時代，消費者已經(jīng)習慣了主動使用網(wǎng)絡工具，尋找他們感興趣的內(nèi)容，營銷成功的關(guān)鍵在于為消費者提供他們感興趣和有用的內(nèi)容。根據(jù)百度大數(shù)據(jù)解讀和消費者洞察發(fā)現(xiàn)，運動和旅游深受80/90/00后喜愛，其中健走和跑步占據(jù)運動類第一陣營。

而海之言的“清爽走去大海”活動正好抓住了核心TA“運動”、“旅游”兩大興趣點，由此可看出海之言“清爽走 去大海”活動不是一時心血來潮，是經(jīng)過嚴格的市場分析和定位，牢牢鎖定目標群體的興趣，經(jīng)過了審慎縝密思考之后的成果。

活動從海之言品牌定位“清爽”出發(fā)，意圖打造一個夏日里最清爽的趣味健走活動，借此占領(lǐng)消費者的“清爽”心智。

營銷創(chuàng)新，打造自有IP

近年來，電視廣告費用居高不下，一波電視投放幾千萬就沒了，但是現(xiàn)在媒體渠道多樣化，廣告投放效果不如預期。如果預算充足，那就直接冠名王牌綜藝，那是快速提升知名度的一個渠道。

《中國新歌聲》冠名費5億

《奔跑吧，兄弟》冠名費5億

《極限挑戰(zhàn)》冠名費4億

《歡樂喜劇人》冠名費 2.5億

看到以上的天價冠名費，實在是內(nèi)心忐忑啊，口袋里有那么多預算嗎？尤其是對于多品牌運作的公司，這條路基本行不通。

海之言“清爽走 去大海”活動，摒棄傳統(tǒng)“單向廣告”方式，玩轉(zhuǎn)新媒體運營，和視頻媒體平臺優(yōu)酷、專業(yè)運動app平臺咕咚達成戰(zhàn)略合作，打造自有IP“清爽走去大海”。

運動和健身是年輕人的熱門話題，全國各類馬拉松跑步活動已經(jīng)達300多個，海之言獨辟蹊徑，在競技類跑步范疇外推出健走活動，可以突出趣味性，以及和品牌定位“清爽”更好結(jié)合。

線上線下整合傳播，明星效應極大化

今年，海之言放棄了固定代言人的合作模式，和多組明星藝人及大量KOL合作來傳播“清爽走去大海”活動。跑男小獵豹鄭凱、火星綜藝咖劉維、維秘超模奚夢瑤、高能小鮮肉魏大勛及眾多達人的預熱視頻先后在優(yōu)酷平臺上線，采用目前熱門的短視頻形式，分享各自的清爽態(tài)度，并號召大家一同“清爽走去大海”。

在銷售及傳播的旺季，采用多明星的傳播矩陣，能夠吸引各自的粉絲群體，使明星效應極大化。

另外，咕咚平臺同步上線海之言“清爽走去大海”H5互動游戲，消費者只要參與活動，每日步數(shù)可自行累計，在線感受“海島之旅”，活動吸引了112.9萬人參與。畢竟大部分消費者雖然懷揣著去遠方看海的夢想，但畢竟還是得屈服于現(xiàn)實，每天上班拼搏。海之言的H5游戲，以線上虛擬的看海之旅，給了大家一個心靈寄托。 在5月20日，還推出了“創(chuàng)意走”專題活動，利用運動軌跡記錄走出各種創(chuàng)意圖形，表達專屬的愛意。與年輕人追求新奇、敢于嘗試的心理非常契合。

10個城市10場線下活動，18年精彩繼續(xù)

今年6-8月，海之言在北上廣深等10個城市舉辦“清爽走去大海”落地活動，城市賽從南到北縱向貫穿，在各地特色場地和城市地標強勢登場，設置了“清爽水世界”、“清爽雪世界”、“清爽泡泡世界”等不同主題，在充滿趣味的過程中完成挑戰(zhàn)，釋放壓力的同時，也讓消費者真切感受海之言帶來的清爽。

據(jù)悉，海之言明年將繼續(xù)執(zhí)行“清爽走去大海”活動，活動場次大幅增加，預計將超過60場。并有意將活動打造成一個面向社會的平臺，攜手合適的品牌一起玩。品牌打造自有IP，將品牌活動打造成一個平臺，這是營銷領(lǐng)域的新探索，能夠創(chuàng)造怎樣的精彩內(nèi)容，我們拭目以待。