隨著社交媒體的異軍突起，營(yíng)銷模式也開(kāi)始轉(zhuǎn)變。堅(jiān)果的文青手機(jī)、可口可樂(lè)的昵稱瓶、美特斯邦威的奇葩范兒等等都是經(jīng)典的內(nèi)容營(yíng)銷代表，然而2016年幾乎所有品牌都開(kāi)始用固定的模式來(lái)玩內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的問(wèn)題：玩不轉(zhuǎn)！為何？疲勞。受眾群的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和所有感官已經(jīng)嚴(yán)重疲勞，它們會(huì)發(fā)現(xiàn)在短暫的刺激之后幾乎沒(méi)有剩下什么，談不上延續(xù)性，更談不上對(duì)品牌的建設(shè)性。
破冰需要勇氣，更需要一種全新的模式！平臺(tái)流量正在日益拮據(jù)，想要獲得更大的流量、搶奪受眾群的注意力，不得不找到一條合適的道路，而這條路又在哪里呢？今年的雙十一，新加入直播玩法，各大品牌發(fā)出奇招，為拿到優(yōu)質(zhì)資源，邀請(qǐng)明星網(wǎng)紅助陣，并提前開(kāi)始造勢(shì)，品牌之間的營(yíng)銷大戰(zhàn)堪稱精彩。而其中，最讓人感到意外的營(yíng)銷動(dòng)作卻來(lái)自初次試水互聯(lián)網(wǎng)整合傳播的Pierre Cardin Jeans。
Pierre Cardin Jeans是脫胎于法國(guó)品牌皮爾卡丹的年輕休閑皮具品牌，突破傳統(tǒng)電商僅僅圍繞節(jié)日大促的做法，整合了內(nèi)容、事件、KOL、互動(dòng)等多維度營(yíng)銷手法，成功將“生活不止一面”的品牌理念傳達(dá)給目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和美譽(yù)度的雙重逆襲。在整體營(yíng)銷節(jié)奏上，Pierre Cardin Jeans并沒(méi)有故意的標(biāo)新立異，依然是事件—活動(dòng)—銷售。通過(guò)“狗狗霸占錢包”事件在社交媒體里持續(xù)發(fā)酵，隨后帶出品牌信息，推廣“生活不止一面”的理念，緊接著作品征集活動(dòng)開(kāi)始，借助代金券等引流形式，將曝光量落實(shí)到雙十一的銷量上。
看似很普通，實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中，Pierre Cardin Jeans摒棄了刻意吸引眼球的傳統(tǒng)做法，反而是對(duì)受眾群進(jìn)行了細(xì)致入微的觀察。Pierre Cardin Jeans發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的都市白領(lǐng)已不再滿足于從工作中獲得的成就感，而是向往更充實(shí)精彩的多重生活體驗(yàn)，最直接的表現(xiàn)是他們?cè)谙掳嘀笾厥白约旱呐d趣愛(ài)好，游走在多個(gè)領(lǐng)域間，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能。這是年輕人引以為豪的生活觀念，而Pierre Cardin Jeans通過(guò)這次活動(dòng)將其理念打上品牌的烙印，在經(jīng)過(guò)一系列內(nèi)容輸出和互動(dòng)過(guò)后，Pierre Cardin Jeans逐漸變成了圖騰，最終在雙十一上引爆了銷量，玩轉(zhuǎn)了內(nèi)容營(yíng)銷。
將這一過(guò)程分解得細(xì)一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從事件開(kāi)始，Pierre Cardin Jeans就在用“興趣”來(lái)跟受眾群互動(dòng)，因此我們看到了三位橫跨不同領(lǐng)域的達(dá)人拍攝的三支講述各自的生活及態(tài)度的視頻，看到了作品征集活動(dòng)引發(fā)社會(huì)媒體的廣泛關(guān)注、評(píng)論。最后在整個(gè)雙十一期間，Pierre Cardin Jeans相關(guān)話題閱讀總量超過(guò)2000萬(wàn)次，互動(dòng)量達(dá)到12萬(wàn)次，品牌舉辦的征集活動(dòng)受到廣大白領(lǐng)人群的歡迎，累計(jì)收到1000余份參賽作品，實(shí)現(xiàn)品牌理念的深度精準(zhǔn)傳播。
這是以前內(nèi)容營(yíng)銷認(rèn)為最困難、收效最慢的一種做法，卻在Pierre Cardin Jeans手里玩出了花，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)的一種全新模式。或許你會(huì)說(shuō)這種模式操作難度太大、不具備可復(fù)制性，然而對(duì)于品牌和企業(yè)來(lái)講，這種能夠針對(duì)目標(biāo)人群設(shè)置全新內(nèi)容，從互動(dòng)中植入品牌理念，同時(shí)帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)的做法是勢(shì)在必行的。無(wú)內(nèi)容不營(yíng)銷、不創(chuàng)新無(wú)機(jī)遇，Pierre Cardin Jeans還能玩出什么，我很期待！
