我們所有的東西都能夠開放給相關(guān)人士看，銀監(jiān)會(huì)也好、金融辦也好，投資客戶、融資客戶和全體員工。

粵商貸表示致力于打造P2P行業(yè)內(nèi)部管控標(biāo)準(zhǔn)化體系，有意更名為“斯坦德”，對(duì)應(yīng)英文的standard。標(biāo)準(zhǔn)，從改名開始。

只有客戶借的這筆錢能賺錢，他才有意愿還錢，才有能力還錢，投資客戶才是安全的。

——粵商貸總經(jīng)理王曉昱

年關(guān)將近，各家互聯(lián)網(wǎng)金融公司即將迎來兌付高峰，這也是對(duì)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力、流程合規(guī)性最直接的“考核”。

風(fēng)險(xiǎn)控制，毫無疑問是每家平臺(tái)的核心所在，是每個(gè)投資人最關(guān)系的問題，當(dāng)然也是每個(gè)記者最希望能挖到猛料的點(diǎn)。

作為一家2013年年底上線的平臺(tái)，粵商貸在P2P這一行應(yīng)該算是老資歷了。面對(duì)“考核”，粵商貸不避諱，王曉昱侃侃而談。他的坦白也著實(shí)讓人有些吃驚。

“不敢保證每一筆業(yè)務(wù)都不會(huì)出現(xiàn)問題”

“不敢保證每一筆業(yè)務(wù)都不會(huì)出現(xiàn)問題，但一定敢確保每一筆業(yè)務(wù)都是按照規(guī)則做的，每一筆業(yè)務(wù)都是有扎實(shí)的證據(jù)指向的，通過標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化控制風(fēng)險(xiǎn)。”王曉昱如是說。談到這一問題，他隨即拋給了兩本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估資料書，厚厚的兩大摞，分析十分詳盡。

據(jù)了解，粵商貸有意更名為“斯坦德”，對(duì)應(yīng)英文的standard。標(biāo)準(zhǔn)，從改名開始。

他向記者表示，粵商貸希望打造的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體系，這個(gè)體系不是整個(gè)行業(yè)行為模式的體系，而是一個(gè)內(nèi)部管控風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

一單項(xiàng)目，45道審核程序，1000多頁打印材料

“我們所有的東西都可能開放給任何人看，銀監(jiān)會(huì)也好、金融辦也好，投資客戶、融資客戶和全體員工。”談到透明化，王曉昱如此霸氣地表示。

記者此前曾仔細(xì)研究了平臺(tái)上的大多數(shù)標(biāo)的，幾乎每個(gè)標(biāo)都有25頁左右的借款方資料，有的甚至連借款人的身份證號(hào)都沒有屏蔽，一些項(xiàng)目還附有平臺(tái)做的“投行報(bào)告”，材料的公開程度在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)屬于非常高的，且每天流水透明化，保證每一筆業(yè)務(wù)真實(shí)可靠。

據(jù)其員工介紹，一筆借款地通過必須經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理、機(jī)構(gòu)管理部、評(píng)審中心、風(fēng)控中心、審貸會(huì)、投行中心、運(yùn)營中心、財(cái)務(wù)中心8大中心，全程要?dú)v經(jīng)還有45道風(fēng)控審核程序，僅僅一單項(xiàng)目，將資料全補(bǔ)打印下來得有1000多頁。

熟練的業(yè)務(wù)經(jīng)理操作一個(gè)項(xiàng)目按照程序走大概要一周的時(shí)間，而且流程環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)不行，馬上下車，不可能往下走，還可做到流程可逆性檢查。

據(jù)透露，目前粵商貸的貸款項(xiàng)目通過率僅5%。每一名員工都是風(fēng)控人員，每一名員工都能提出對(duì)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)疑。

讓借款企業(yè)能夠賺錢，投資者的錢才是安全的

“只有客戶借的這筆錢能賺錢，他才有意愿還錢，才有能力還錢，投資客戶才是安全的。”除了把控貸前風(fēng)險(xiǎn)，如果要最大程度的保障投資人資金安全，還必須從源頭上保證確保借款企業(yè)有足夠的能力還款。

那么，如何讓借款企業(yè)能夠賺錢？

這個(gè)問題似乎是傳統(tǒng)的P2P平臺(tái)不會(huì)考慮的問題，傳統(tǒng)的P2P企業(yè)只負(fù)責(zé)把錢借出去，到期之后再把錢收回來。而從王曉昱的邏輯上來說，保障借款企業(yè)有盈利的能力才能真正保障投資人的安全。

他表示希望把粵商貸打造成為一個(gè)“完整方案的服務(wù)商”。所謂“完整方案的服務(wù)商”，就是根據(jù)借款企業(yè)的需求，為其打造的一整套策略服務(wù)方案。

舉了個(gè)通俗的例子，從商家做衣服的角度說，雖然每個(gè)人長得不一樣，身材不一樣，但銀行只能提供的是“均碼”的服務(wù)，不管小貸、擔(dān)保公司還是P2P同行都是如此，而粵商貸希望做的是私人訂制，是量體裁衣。

所謂私人訂制和量體裁衣是怎樣一回事呢？

市場上千千萬萬家企業(yè)，每一家都有自己的問題，有自己的痛點(diǎn)，每個(gè)客戶都是一個(gè)不同的、具體的項(xiàng)目，每個(gè)需求都是不一樣的。粵商貸下設(shè)投資銀行部，主要職責(zé)就是為借款企業(yè)提供發(fā)展策略和方案，通過其專業(yè)度，與企業(yè)共同研討出一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的方案。

王曉昱表示，這塊業(yè)務(wù)是平臺(tái)的增值服務(wù)，平臺(tái)承擔(dān)的是一個(gè)顧問和服務(wù)商的角色，它可以幫助企業(yè)引進(jìn)需要的資源，比如PE的時(shí)候要有投資機(jī)構(gòu)進(jìn)來，比如IPO的時(shí)候與券商銜接，平臺(tái)可以做居間商。資金使用是否合理，如何提高資金使用效率問題，粵商貸也可以給出相應(yīng)的建議。