【《商界》長(zhǎng)沙專稿/ 記者 趙翔宇 雷祖波】最近幾天，華瓷股份、紅官窯瓷業(yè)董事長(zhǎng)許君奇心情特別好。10月底紅官窯剛簽下近50家全國(guó)連鎖加盟商，11月29日，“紅官窯”品牌又被國(guó)家工商管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，也是中國(guó)陶瓷行業(yè)唯一以“紅”命名的官窯品牌。在過去30年，紅官窯成功制造“毛瓷”系列，登進(jìn)中南海、人民大會(huì)堂的大雅之堂，如今又深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以連鎖加盟的模式席卷而來。

許君奇從不懷疑自己的戰(zhàn)略眼光。此前的20年，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速崛起，他主動(dòng)適應(yīng)新的體制，將一家瀕臨破產(chǎn)邊緣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，發(fā)展成為一家年出口創(chuàng)匯數(shù)千萬(wàn)美元的大型集團(tuán)。這家企業(yè)叫做華瓷股份。

目前，許君奇打造的華瓷股份、紅官窯瓷業(yè)已經(jīng)牢牢占據(jù)中國(guó)日用陶瓷行業(yè)的龍頭地位。

挑漿工的激情歲月

喬布斯曾說過，人生的成就是善于把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事情串聯(lián)起來思考。回憶曾經(jīng)走過的路，許君奇感慨萬(wàn)千。

4歲生日那天，許君奇的母親突然離開人世，整個(gè)家庭雪上加霜。年少懂事的許君奇5歲便開始放牛，8歲就開始跟隨父親干農(nóng)活。

“10歲那年，記得有一次為了靠自己的力量給家里買一擔(dān)谷，我推起了土車。人小手短，夠不著土車兩臂間最寬、最省力的部分，只好抓住前面窄小的一截，費(fèi)了比別人多好幾倍的力氣才拿到了那筆少得可憐的‘辛苦費(fèi)'。”傷痛與磨難并沒有讓許君奇因此而抱怨或者對(duì)生活失去信心。

倔強(qiáng)的許君奇跟命運(yùn)做起了抗?fàn)帯?P>1985年，初中尚未畢業(yè)的許君奇就進(jìn)入華瓷股份前身湖南省醴陵市嘉樹鄉(xiāng)陶瓷廠。“當(dāng)時(shí)，工廠以柴火燒窯制作粗陶，開始我從事‘模火缽’工作。隨后的工作是擔(dān)漿，與泥漿打交道，每到寒冬臘月，手指、手背常被凍爛。”許君奇說起那段艱苦的歲月仍然記憶猶新。

這樣惡劣的工作環(huán)境，許君奇沒有放棄，反而以更加百倍的熱情投入這份工作。

為了早日學(xué)到陶瓷的精湛技術(shù)，他起早貪黑，白天旋坯完成定額，中午從來不休息，堅(jiān)持做實(shí)驗(yàn)，晚上利用空余時(shí)間回家看書學(xué)習(xí)陶瓷相關(guān)知識(shí)。

在陶瓷廠工作的時(shí)間，許君奇有幸結(jié)識(shí)了董文平、林迪泉、陳佑德等湖南醴陵知名陶瓷研究機(jī)構(gòu)和陶瓷經(jīng)營(yíng)單位的技術(shù)科研權(quán)威專家，有了前輩們的指點(diǎn)，他終于掌握了專業(yè)的陶瓷技術(shù)。許君奇從陶瓷行業(yè)的最底層開始，從一名挑漿工逐步成長(zhǎng)為廠里的技術(shù)骨干，最終全廠發(fā)展的重任落到了這個(gè)年輕的小伙子身上。

“對(duì)于陶瓷，我們不甚了解甚至從零開始。”許君奇說，“這并不妨礙我們成功完成從‘泥腿子’向中國(guó)陶瓷龍頭企業(yè)技術(shù)工人的完美蛻變。”今天華瓷股份很多的管理人員、技術(shù)人員都和許君奇有著相似的經(jīng)歷，大家都沒有很高的學(xué)歷。

但通過大家自我的不斷學(xué)習(xí)和努力，他們都成長(zhǎng)為優(yōu)秀的陶瓷行家。

中央政治局常委李長(zhǎng)春視察湖南華瓷股份展廳

華瓷股份的破繭化蝶

1994年，許君奇接過醴陵嘉樹鄉(xiāng)陶瓷廠長(zhǎng)的接力棒。對(duì)于28歲的他來說，正是年輕氣盛的時(shí)候，敢想敢干。而企業(yè)現(xiàn)狀并不樂觀，規(guī)模小、技術(shù)落后，尤其沒有更多資金的支撐，企業(yè)缺乏發(fā)展的活力。

盡管醴陵陶瓷產(chǎn)業(yè)也有上千年的歷史，但面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，尤其以江西景德鎮(zhèn)的陶瓷盛名，如何在強(qiáng)手如林中成功突圍？

“要想企業(yè)大力發(fā)展必須借助‘東風(fēng)’。”許君奇認(rèn)為，尋找合作伙伴才有出路!

通過朋友牽線，許君奇認(rèn)識(shí)了馬來西亞新華聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)傅軍。一席長(zhǎng)談，對(duì)方感受到了許君奇的真誠(chéng)，決定投入300萬(wàn)元，并將合資企業(yè)更名為華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司。生產(chǎn)線由4條發(fā)展到19條，生產(chǎn)能力提高18倍。新公司順利進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展高峰期。

“通過國(guó)際、國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)環(huán)境的仔細(xì)分析，華瓷股份決定走出國(guó)門。”許君奇說那是一段刻骨銘心的歲月。

1998年華瓷股份接到一筆可直接置于電熱爐上的茶壺訂單。客戶只提供了機(jī)械的圖紙，而且不僅要求產(chǎn)品的熱穩(wěn)定性能要好，能耐高溫，還對(duì)每個(gè)茶壺的形狀也有規(guī)定：薄厚均勻，輕重一致，整個(gè)茶壺連蓋子一起不能超過80克，茶壺上還不能有一個(gè)斑點(diǎn)和針孔。

當(dāng)時(shí)，對(duì)于只有推板窯設(shè)備且技術(shù)力量還不強(qiáng)的華瓷股份來說，這無(wú)疑是一道難解的方程式。“我們用推板窯一頭素?zé)活^釉燒，埋頭苦干，可最好的時(shí)候質(zhì)量也只有8%左右。”客戶代表過來驗(yàn)貨，看到如此景象，他們著急得一天都吃不下飯。

但在華瓷股份人心中有一個(gè)堅(jiān)定的信念：決不能輕言放棄！要敢于挑戰(zhàn)自我，否則企業(yè)就會(huì)止步不前。這決不是一單生意的問題，而是關(guān)系到整個(gè)企業(yè)能否‘破繭化蝶’的重大問題。

20多天，華聯(lián)人在許君奇的帶領(lǐng)下只有10多平方米的研制中心揮汗如雨，反復(fù)試驗(yàn)，終于“燒”出了完全符合要求的茶壺。這一仗，華瓷成功地拿到了國(guó)際市場(chǎng)的入場(chǎng)券，通過香港這個(gè)“窗口”得以成功挺進(jìn)歐美市場(chǎng)。

華聯(lián)瓷業(yè)從1994年合資進(jìn)行體制改革，到2000年突破了1億元的銷售。2000年進(jìn)行第二次體制改革，2002年就突破了兩個(gè)億。2006年銷售突破了4個(gè)億。目前，華瓷股份已經(jīng)連續(xù)9年出口創(chuàng)匯過千萬(wàn)美元，2010年出口創(chuàng)匯近六千萬(wàn)美元，連續(xù)兩年成為了全國(guó)陶瓷行業(yè)出口創(chuàng)匯第一名，醴陵市首家納稅大戶。

華聯(lián)瓷業(yè)的外貿(mào)業(yè)績(jī)一舉將國(guó)內(nèi)眾多日用陶瓷企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，令對(duì)手望塵莫及。

前國(guó)務(wù)院副總理李嵐清視察湖南華瓷股份展廳

紅官窯迎新主人

華瓷股份積極順應(yīng)市場(chǎng)體制變化，在許君奇的帶領(lǐng)下尋找到新的突破點(diǎn)。華瓷股份的壯大，從某種意義上也帶動(dòng)著湖南醴陵陶瓷產(chǎn)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型與發(fā)展。此前醴陵部分陶瓷企業(yè)同大多數(shù)國(guó)營(yíng)企業(yè)一樣，受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，受限于其僵化的經(jīng)營(yíng)體制,企業(yè)包袱重，創(chuàng)新能力差等先天的弊病，因而不能與時(shí)俱進(jìn)，不能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，陷入了瀕臨破產(chǎn)的困境。華瓷股份整合曾經(jīng)星光閃耀的企業(yè)——“湖南群力瓷廠”（編者注：紅官窯瓷業(yè)的前身）便是一個(gè)典型案例。

日歷翻到2008年，一直擔(dān)任為中南海、人民大會(huì)堂燒制用瓷的醴陵群力瓷廠（前身為清代湖南瓷業(yè)公司），也曾在1915年榮獲美國(guó)舊金山萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，獲譽(yù)“東方陶瓷藝術(shù)的高峰”，并創(chuàng)造了中國(guó)瓷業(yè)的無(wú)數(shù)輝煌。此刻，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制僵化等一系列原因，已走到破產(chǎn)邊緣。

許君奇果斷出手，力排眾議入主群力瓷廠于危難之中。群力瓷廠就此成為華瓷股份的一員，從此再掀市場(chǎng)發(fā)展的新篇章。

收購(gòu)群力瓷廠后，品牌商標(biāo)重新注冊(cè)提上議事日程。上世紀(jì)70年代，“紅官窯”成功為毛主席燒制陶瓷，一舉奠定國(guó)瓷重要生產(chǎn)基地的地位。有此特殊的歷史背景和貢獻(xiàn)，許君奇認(rèn)為以“紅官窯”為品牌商標(biāo)將大力助推企業(yè)的發(fā)展。

“紅官窯”最終在多方努力下注冊(cè)成功。“是國(guó)內(nèi)唯一以‘紅’命名的官窯品牌”許君奇介紹說。紅官窯的成功注冊(cè)，一舉確立了品牌的至尊地位與不可模仿和超越的差異化形象。

另一方面通過挖掘官窯文化、紅色文化與釉下五彩文化，使之成為集這三種文化于一體的唯一的釉下五彩陶瓷品牌，從而成功地從醴陵、湖南與整個(gè)中國(guó)陶瓷行業(yè)殘酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

后來又通過成功運(yùn)作2008北京奧運(yùn)、2010上海世博、2010廣州亞運(yùn)等重大國(guó)事活動(dòng)的特許陶瓷生產(chǎn)，以及協(xié)助拍攝中央電視臺(tái)《紅官窯》電視劇等，不斷提升著紅官窯的知名度和美譽(yù)度。

湖南省委書記周強(qiáng)視察湖南華瓷股份公司

品牌專賣連鎖引擎未來

當(dāng)前陶瓷行業(yè)多以傳統(tǒng)產(chǎn)品代銷、代理等傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，但隨著時(shí)代的變遷，這些經(jīng)營(yíng)模式已越來越不適應(yīng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。紅官窯該以怎樣的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展？有一段時(shí)間，這個(gè)問題曾一直困繞著許君奇。

為什么最終選擇品牌專賣連鎖加盟模式？許君奇和他的團(tuán)隊(duì)，通過不斷地對(duì)市場(chǎng)的了解和觀察，果斷試水，相繼在湖南長(zhǎng)沙市芙蓉路與北京長(zhǎng)安街開設(shè)了兩家面積逾300平米的紅官窯品牌旗艦店。如今這兩家旗艦店一路走來，發(fā)展勢(shì)頭良好，月營(yíng)收都高達(dá)30萬(wàn)元以上。

經(jīng)過企業(yè)的5年培育，2011年10月28日，紅官窯品牌全國(guó)連鎖加盟發(fā)布會(huì)在長(zhǎng)沙舉行，與來自華東、華北、西南、西北、華中等10多省市的近50家加盟商當(dāng)場(chǎng)簽約，來自加拿大溫哥華的華僑曾先生與紅官窯高層僅僅認(rèn)識(shí)20小時(shí)就決定將紅官窯專賣店開進(jìn)溫哥華，他激動(dòng)地說，“我看中是紅官窯這個(gè)品牌的營(yíng)銷模式，紅官窯優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和它悠久的歷史。”

紅官窯總經(jīng)理唐日暉介紹：“我們將不斷完善和做強(qiáng)紅官窯品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和藝術(shù)大師設(shè)計(jì)群體，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。并全力保證經(jīng)銷商和人員培訓(xùn)的支持與幫扶，讓經(jīng)銷商們真真正正掙到錢。”

“紅官窯國(guó)內(nèi)連鎖品牌建設(shè)，是集團(tuán)優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)單元，在資源方面將給予優(yōu)先保障。”許君奇說,“未來3-5年之內(nèi)，紅官窯將實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)開店100家，實(shí)現(xiàn)年銷售收入2個(gè)億。”

千億級(jí)市場(chǎng)呼喚大品牌

“打造中國(guó)陶瓷品牌，復(fù)興中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)。”這一直是許君奇的一個(gè)夢(mèng)想。縱觀當(dāng)今國(guó)內(nèi)高端陶瓷市場(chǎng)大多充斥著國(guó)外品牌，中國(guó)有著幾千年深厚底蘊(yùn)的陶瓷工藝，卻淪為了“地?cái)傌洝薄Ｈ欢袊?guó)陶瓷，特別是湖南醴陵釉下五彩瓷所飽含的工藝水準(zhǔn)與人文價(jià)值是西方任何一個(gè)陶瓷品牌都無(wú)法比擬的。中國(guó)陶瓷不能再沉默，中國(guó)市場(chǎng)急切呼喚中國(guó)自己的陶瓷品牌。

過去中國(guó)消費(fèi)者對(duì)瓷器的需求多限于日用瓷的基本功能，如今中國(guó)有相當(dāng)一 部分消費(fèi)者對(duì)瓷器的需求不限于此，他們要求瓷器的品質(zhì)精良、文化寓意豐富、包裝精美……瓷器消費(fèi)需求已由傳統(tǒng)基本消費(fèi)功能層面，發(fā)展到陶瓷產(chǎn)品精神文化層面的理解與追求，國(guó)內(nèi)高端陶瓷正成為尊貴精致生活方式的文化消費(fèi)載體。紅官窯品牌正好暗合了此類目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，而且目前國(guó)內(nèi)已逐步形成了13-14%的高檔消費(fèi)群體，也就是說千億級(jí)消費(fèi)需求正在逐步凸顯。

目前，華瓷股份正在積極進(jìn)行IPO的籌備工作，不久的將來以陶瓷為主業(yè)的華瓷股份將登陸中國(guó)資本市場(chǎng)。

在陶瓷界打拼了20多年的許君奇，如今激情不減當(dāng)年，我們有理由相信，有著傳奇色彩和輝煌經(jīng)歷的紅官窯在許君奇的帶領(lǐng)下，必將引領(lǐng)中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)再上新的高峰！

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