9月11日，2014當當網服裝秋冬新品發布會在北京隆重舉行。當當網破“界”立“勢”，發布了最新的“T臺加速”計劃，通過領先一線再向下發力二三線市場，當當服裝或實現“彎道超車”，在電商時尚化的浪潮中迎來新一輪爆發性增長。

時尚大“勢”催生“T臺計劃”

電子商務的發展加速了網購服裝的普及，服裝已取代3C成為最大的電商細分市場，規模超過6000億元。2012年當當網確立服裝作為公司的目標性品類，投入巨資建立平臺和團隊，當年銷售5億元，一年之后就達到27億元。

根據相關第三方分析數據顯示，近年來女性消費者對服裝款式的關注比例在逐漸上升，對品牌的關注比例則逐漸下降，品牌忠誠度越來越低，而個性化需求日益突出，男性消費者在選購服裝時對款式的關注比例也有所上升。只有把握他們的心理變化，才能在電商時尚大戰中占據先機。

“因此我們必須順勢而為、馭勢而動，通過發力二三線市場、無線業務、時尚買手團隊，當當服裝業務的飛速發展將勢不可擋。”當當網副總裁鄧一飛表示。

據了解，當當服裝“T臺加速計劃”的核心內容是：擴建時尚編輯團隊和買手團隊，與服裝設計師協會建立深度合作，創新無線時尚購物體驗，一線領先拓展二三線，為高增長的服裝業務注入新動力，目標是在6000億服裝巿場中拿下600億。

自8月初李國慶在公司內部發郵件強調要變身“時尚電商”以來，僅僅一個月時間，當當網便有如此大力度的動作，足見其布局時尚的決心和信心。當當服裝借力時尚化實現二次起飛的雄心，展露無遺

T思維：橫聯縱深做時尚

在向時尚電商進化的路上，主要電商企業的思路與優勢不同，形成了三種不同的路徑：天貓意圖與時尚媒體合作打造時尚生態圈，為平臺商家提供時尚化解決方案；京東大力發展服裝業務，走“去3C化”的時尚路線，則是為了在服裝新品類取得突破。

而當當網作為全球領先的綜合性網上購物中心，在進軍時尚的道路上大膽摒棄了擺地攤式甩尾貨和中關村式魚龍混雜的思路，堅持以獨特的“T思維——橫聯縱深”來做時尚，把自己對時尚的感知和感悟融入到業務當中去，“橫聯”是指吸引時尚品牌、優化平臺商家、與服裝設計師協會合作、與時尚達人合作等，“縱深”是指把握個性化消費需求、擴建時尚團隊、深耕二三線城市、創新無線時尚購物體驗，縱向深入強化時尚基因，從而構建一體化的時尚電商產業鏈，從時尚跟隨者向時尚引領者、時尚創造者進化。

在“橫聯”方面，近來當當服裝吸引了Marmot(土撥鼠)、JEEP、圣大保羅、倫敦霧、卡爾丹頓、皮爾卡丹、美特斯邦威、江南布衣、戴安娜等十多個時尚服裝品牌入駐，9月15日，ZARA、GAP、優衣庫、暇步士等快時尚品牌將在當當網亮相。其他國際知名設計師品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也將入駐。

基于對時尚趨勢的敏銳判斷，當當網與中國服裝設計師協會簽署戰略合作協議，未來一年將投入1億元合作成立優秀設計師的電商扶持平臺，讓消費者可以定制到獨一無二、張揚自我的個性時裝，共同打造中國的“時尚創業板”。

在“縱深”方面，此次發布會驚艷亮相的時尚編輯團隊，就是由十幾位走在時尚潮流前沿的專業達人組成。除了時尚編輯團隊，當當還在擴建買手團隊、視覺體驗和用戶體驗團隊，他們將作為時尚趨勢的溫度計和向導，給用戶創造全新的時尚購物環境和購物體驗。

T市場：一線領先帶動二三線崛起

正當其他電商前幾年在二三線服裝網購市場爭得不可開交時，當當服裝卻已悄然在一線占據先機，憑借嚴格的品牌管控和正品低價，當當時尚服裝在北上廣等城市消費者中獲得特別青睞， 目前60%的客戶集中于一線城市，這與其他電商形成鮮明的市場差異。

當當服裝反其道而行之，到底有著怎樣深遠的戰略考慮？

“我們在進入服裝市場的前期，沒有過度關注利益，而是將戰略重點放在北上廣一線城市，注重引入時尚大牌，嚴格審核、管控產品質量，再深入發展二三線城市。”鄧一飛告訴記者。

有電商分析人士指出，時尚、潮流永遠是從國際向國內傳輸、從一線向二線輻射，相對于自下而上式的“慢牛爬升”，通過一線城市領先再向下深耕二三線城市的“自上而下”式發展思路，就像物體的“自由落體”一樣，一旦步入正軌必然獲得加速度發展。

領先一線的當當服裝正在收獲“自由落體”的果實。近年來通過服裝的快速發展實現了二次崛起，強化時尚基因、進行模式創新，發力二三線城市和無線業務，無疑將助力當當網實現“彎道超車”、再次領先于其他綜合電商。

      當當服裝2013年銷售額為27億元，已經連續六個季度增速超過100%。如果以此增速推算，明年就有可能實現100億元銷售目標，600億元大關也將指日可待。

可以想象，一個更大的全新戰略或正在醞釀中。