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周大生創(chuàng)新消費(fèi)模式,“直播帶貨+”進(jìn)入下半場(chǎng)

阿榮
阿榮
2020-08-31 13:34:54

2020年一場(chǎng)疫情,加速和催生了線上新型消費(fèi)方式的不斷涌現(xiàn),“直播帶貨”的風(fēng)潮席卷全網(wǎng)。在這個(gè)“人人皆直播,萬(wàn)物皆可播”的盛景之下,直播帶貨已不再是網(wǎng)紅明星們的專(zhuān)屬,周大生等珠寶品牌紛紛強(qiáng)勢(shì)入局。

周大生創(chuàng)新消費(fèi)模式,直播不止帶貨

近日來(lái),周大生董事長(zhǎng)周宗文兩度親臨直播間,嘗試直播帶貨,帶動(dòng)終端門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)百萬(wàn)元。此外,周大生持續(xù)與李佳琦、微婭、烈兒寶貝等頭部主播,聯(lián)合Angelababy、佟大為、張韶涵等明星直播帶貨,內(nèi)部孵化直播團(tuán)隊(duì),打造“網(wǎng)紅+直播+店鋪+分享獎(jiǎng)勵(lì)”的營(yíng)銷(xiāo)模式。

6月21日父親節(jié),周大生與快手帶貨一哥“辛巴”,攜手明星佟大為一同開(kāi)啟了一場(chǎng)珠寶專(zhuān)場(chǎng)直播。直播單場(chǎng)銷(xiāo)售額創(chuàng)下珠寶行業(yè)直播新記錄,高達(dá)4.8億。7月18日,周大生攜手形象代言人Angelababy抖音直播帶貨,周大生Shining girl系列單品,被網(wǎng)友迅速秒光,異常火爆,全場(chǎng)收獲了2605萬(wàn)人次圍觀。8月19日,周大生特邀明星張韶涵聯(lián)合薇婭一同為“周大生七夕心意禮”帶貨,上線的三款周大生18K金鉆石項(xiàng)鏈,秒空13000件,瞬間引爆線下4000多家門(mén)店七夕同款熱賣(mài)。

從線上引流導(dǎo)入線下消費(fèi),持續(xù)的吸引同類(lèi)用戶(hù),真正降低營(yíng)銷(xiāo)成本,完成互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。實(shí)際上,帶貨不是直播營(yíng)銷(xiāo)的唯一目的,將品牌內(nèi)容創(chuàng)作和直播相結(jié)合,目的是長(zhǎng)期持續(xù)高效地觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)群體。從周大生一系列的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作上,我們能看見(jiàn)直播不只是帶貨,而是在品牌營(yíng)銷(xiāo)模式上的又一輪創(chuàng)新。據(jù)悉周大生已經(jīng)同步開(kāi)始線下門(mén)店直播,并且創(chuàng)造一些很有意思的直播創(chuàng)新。

以“直播帶貨”為突破口帶動(dòng)線下消費(fèi)

CEO直播的價(jià)值并不只是賣(mài)貨,一方面企業(yè)高層直播出鏡對(duì)內(nèi)能穩(wěn)定軍心,起到帶頭作用,另一方面則是其擁抱數(shù)字化的決心,對(duì)外向行業(yè)所釋放出的積極信號(hào)。

周大生董事長(zhǎng)周宗文表示,經(jīng)過(guò)這場(chǎng)疫情,公司會(huì)更認(rèn)真地把線上銷(xiāo)售作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略去考慮和重視。公司在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立、電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)都積累了一定的經(jīng)驗(yàn),未來(lái)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型也會(huì)加速。

直播是繼圖文、短視頻之后的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)載體,不僅僅用于帶貨營(yíng)銷(xiāo)。可以預(yù)見(jiàn),“直播帶貨+”已進(jìn)入下半場(chǎng),直播帶品牌,不是追求這種直播要快速賣(mài)多少貨,而是為了實(shí)現(xiàn)品牌曝光和推廣。通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在消費(fèi)者心中建立起品牌影響力,長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。


喧囂之后,無(wú)論是電商直播,還是品牌營(yíng)銷(xiāo),最終只有真正回歸到商業(yè)本質(zhì),以用戶(hù)為中心,打造屬于自己的品牌形象,為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化和企業(yè)品牌力。

順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的趨勢(shì),周大生利用“直播帶貨”等方式,不僅能激活線下門(mén)店消費(fèi),還能化危為機(jī),實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來(lái),周大生將注重并加強(qiáng)線下門(mén)店直播,把直播做成常態(tài)化、標(biāo)配化,將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)打法融入直播,從而帶來(lái)更長(zhǎng)期的品牌效應(yīng),推動(dòng)線上新型消費(fèi)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)線上線下相融合,以“直播帶貨”為突破口帶動(dòng)更多消費(fèi)。


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標(biāo)簽:周大生    直播帶貨    周宗文    李佳琦    
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