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周大生創新消費模式,“直播帶貨+”進入下半場

阿榮
阿榮
2020-08-31 13:34:54

2020年一場疫情,加速和催生了線上新型消費方式的不斷涌現,“直播帶貨”的風潮席卷全網。在這個“人人皆直播,萬物皆可播”的盛景之下,直播帶貨已不再是網紅明星們的專屬,周大生等珠寶品牌紛紛強勢入局。

周大生創新消費模式,直播不止帶貨

近日來,周大生董事長周宗文兩度親臨直播間,嘗試直播帶貨,帶動終端門店銷售數百萬元。此外,周大生持續與李佳琦、微婭、烈兒寶貝等頭部主播,聯合Angelababy、佟大為、張韶涵等明星直播帶貨,內部孵化直播團隊,打造“網紅+直播+店鋪+分享獎勵”的營銷模式。

6月21日父親節,周大生與快手帶貨一哥“辛巴”,攜手明星佟大為一同開啟了一場珠寶專場直播。直播單場銷售額創下珠寶行業直播新記錄,高達4.8億。7月18日,周大生攜手形象代言人Angelababy抖音直播帶貨,周大生Shining girl系列單品,被網友迅速秒光,異常火爆,全場收獲了2605萬人次圍觀。8月19日,周大生特邀明星張韶涵聯合薇婭一同為“周大生七夕心意禮”帶貨,上線的三款周大生18K金鉆石項鏈,秒空13000件,瞬間引爆線下4000多家門店七夕同款熱賣。

從線上引流導入線下消費,持續的吸引同類用戶,真正降低營銷成本,完成互聯網閉環。實際上,帶貨不是直播營銷的唯一目的,將品牌內容創作和直播相結合,目的是長期持續高效地觸達目標用戶群體。從周大生一系列的營銷運作上,我們能看見直播不只是帶貨,而是在品牌營銷模式上的又一輪創新。據悉周大生已經同步開始線下門店直播,并且創造一些很有意思的直播創新。

以“直播帶貨”為突破口帶動線下消費

CEO直播的價值并不只是賣貨,一方面企業高層直播出鏡對內能穩定軍心,起到帶頭作用,另一方面則是其擁抱數字化的決心,對外向行業所釋放出的積極信號。

周大生董事長周宗文表示,經過這場疫情,公司會更認真地把線上銷售作為長遠的戰略去考慮和重視。公司在數字化營銷系統的建立、電商業務運營都積累了一定的經驗,未來數字化營銷轉型也會加速。

直播是繼圖文、短視頻之后的新營銷載體,不僅僅用于帶貨營銷。可以預見,“直播帶貨+”已進入下半場,直播帶品牌,不是追求這種直播要快速賣多少貨,而是為了實現品牌曝光和推廣。通過長期的營銷活動,在消費者心中建立起品牌影響力,長期影響消費者的消費決策。


喧囂之后,無論是電商直播,還是品牌營銷,最終只有真正回歸到商業本質,以用戶為中心,打造屬于自己的品牌形象,為用戶創造價值,才能實現價值轉化和企業品牌力。

順應網絡化、數字化、智能化的趨勢,周大生利用“直播帶貨”等方式,不僅能激活線下門店消費,還能化危為機,實現品牌轉型升級。未來,周大生將注重并加強線下門店直播,把直播做成常態化、標配化,將傳統的營銷打法融入直播,從而帶來更長期的品牌效應,推動線上新型消費發展,實現線上線下相融合,以“直播帶貨”為突破口帶動更多消費。


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標簽:周大生    直播帶貨    周宗文    李佳琦    
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