半畝花田如何成為雙11山東省網(wǎng)絡(luò)銷售前5黑馬？

大馬

2019-12-04 17:55:14

來源：風(fēng)尚美容

據(jù)山東省商務(wù)廳、山東省電商促進會就2019年“雙十一”期間網(wǎng)絡(luò)零售情況的梳理總結(jié)，山東省“雙十一”期間，全網(wǎng)銷售量共計55991萬件，網(wǎng)絡(luò)零售額共計315.0億元。山東省知名品牌銷售額持續(xù)增長，海爾、海信、統(tǒng)帥、小超人、半畝花田位居全省網(wǎng)絡(luò)銷售TOP5。其中，半畝花田成為國貨新銳，榮登天貓“億元俱樂部”，并成為天貓身體個護榜單TOP10的唯一國貨！

誕生于玫瑰之鄉(xiāng)，引領(lǐng)數(shù)千萬人開啟自然主義護膚時代

半畝花田，2010年誕生于中國"玫瑰之鄉(xiāng)"--濟南平陰，本著“打造100%純天然原材料的國貨化妝品”的初衷，同年入駐天貓。專注純天然植物養(yǎng)護、身體護理領(lǐng)域的開發(fā)與研究，2012年推出國內(nèi)首個專門針對女性手足保養(yǎng)的產(chǎn)品。

以玫瑰純露為例，半畝花田的玫瑰純露百分百使用格拉斯玫瑰蒸餾而成，與香奈兒‘第五大道’香水使用同款原料。創(chuàng)始人亓云吉說，5噸的玫瑰花經(jīng)過蒸餾和提純才能提取約1千克的玫瑰精油，純露就是在過程中被開發(fā)出來的。堅持材質(zhì)0添加自然主義護膚，讓“半畝花田”贏得超高回頭率。

此后，半畝花田相繼開發(fā)了磨砂膏，苦參皂，身體乳，沐浴露等一系列高端實用護膚產(chǎn)品，帶領(lǐng)數(shù)百萬消費者走進自然主義植物護膚新旅程。

雙11戰(zhàn)績輝煌，成為國妝新秀

半畝花田在今年的雙11中取得驕人成績，加入天貓億元俱樂部。此外，為了消費者更好更及時的體驗產(chǎn)品，半畝花田優(yōu)化物流，更是創(chuàng)下了雙十一當天下單后，48分44秒首單到貨的速度，沖擊天貓FAST榜單總榜單，還在小鎮(zhèn)青年中加深率排名第一，在Gen Z中加深率和會員數(shù)量均排名第二的優(yōu)秀成績。

線上線下剛?cè)釥I銷并濟，創(chuàng)新營銷組合帶來國妝崛起

不積跬步無以至千里。這些成績是半畝花田積極探索的結(jié)果：2014年完成電商運營，客服研發(fā)生產(chǎn)物流標準化系統(tǒng)化建設(shè)；2015年管理模式創(chuàng)新提升完成基本管理框架搭建；2017年建立花田大學(xué)信息系統(tǒng)，建設(shè)物流獨立核算；2018年，多品牌多店鋪戰(zhàn)略，開啟彩妝新品牌WEIPO之探索….

除了過硬的產(chǎn)品，半畝花田一方面加大研發(fā)投入，建設(shè)現(xiàn)代化廠房和更多實驗室，另一方面也大膽踐行營銷‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略。

對面國內(nèi)18歲到35歲用戶，半畝花田盛情攜手流量小花關(guān)曉彤為其代言，明星首推單品帶來年輕粉絲的熱衷關(guān)注。也有序邀請多位明星達人、時尚博主、美妝紅人，在小紅書。抖音、淘寶直播間等與粉絲互動，更有淘寶TOP主播烈兒寶貝等名人加入為半畝花田站臺，在社交平臺分享自己真實的使用感受。多層面互動帶來可觀的流量轉(zhuǎn)化。