“高調”又低調的Elta MD

在近兩年國內競爭愈發激烈的護膚市場，美國高露潔旗下的醫學護膚品牌Elta MD可以說是一個既高調又低調的品牌。說它高調是因為，它幾乎憑一己之力徹底帶火了“氨基酸”的概念，建立網紅產品心智，引發行業熱潮，同時Elta MD氨基酸潔面還攻下了天貓國際、網易考拉、小紅書等各大電商平臺潔面類目top的位置，2018年第一次參加雙十一就賣脫銷引發全網斷貨。說它低調，又是因為品牌方一直隱身在市場后面，甚少高調宣傳自己的戰績，也沒有做大量的廣告投放和明星合作，完全是憑借產品的硬實力，通過一大波自來水的自發安利，成為行業爆款，獲得了用戶的信任和反復回購。

這種僅靠產品實力和用戶口碑的品牌實力，來源于Elta MD幾十年針對特殊人群日常皮膚護理需求的產品精研。1988年成立于美國，旗下第一款產品就是醫用的“輔助性滋潤霜”，他們結合醫院以及皮膚診所專家的臨床經驗，研發專門針對脆弱受損肌膚的護理和維穩的產品。可以說是皮膚科臨床經驗造就了Elta MD，目前品牌在美國有超過5000家診所售賣，已覆蓋44個國家和地區，是美國家喻戶曉的“皮膚科醫生的首選品牌”。

Elta MD的下個爆款？

2019年，Elta MD中國又將向市場投放什么重磅產品？品牌在中國的發展規劃是怎樣的？在3月22日，由Elta MD的中國代理Chengmei LLC（在上海寶格麗酒店）主辦的Elta MD品牌品鑒.答謝會上，Elta MD品牌創始人/總經理Larry Macphee，為我們作出了回答。

△Elta MD品牌創始人/總經理Larry Macphee

在溫和氨基酸潔面之后，Elta MD今年為中國市場引進了旗下的核心產品線——防曬系列，而且為中國不斷崛起的成分黨們帶來了一份厚禮——透明氧化鋅。不同于一般防曬產品里的氧化鋅，它的顆粒要比一般氧化鋅更加小且規整，能更平整地推開，透明氧化鋅顆粒更細膩地附著在皮膚上，形成非常好的反射uv屏障；而且提純技術更加先進，不會造成發白或發灰。

除了成分上的創新，Elta MD研發團隊還將多年來對醫藥級修護的研究，應用于修護型防曬產品的研發，并創新性地提出物理防曬、化學防曬、生物防曬三效結合一的防曬概念。

防曬系列產品是Elta MD品牌的靈魂產品線，已經在美國熱賣了幾十年，是美國皮膚科產品銷售第一名，也是美國超多名人明星推薦和使用的。

建立科學防曬矩陣，防曬領域的顛覆者

經過多年的市場培養，消費者已經逐漸認識到了，防曬是抵御衰老元兇紫外線最有效的辦法。隨著消費者防曬意識的提高，防曬品類市場也迎來的大爆發，在魚龍混雜的防曬市場，Elta MD如何占領制高點？

應邀參與發布會的幾位國內皮膚科領域的資深專家（解放軍空軍總醫院主任醫師劉瑋教授、亞太皮膚屏障研究協會常委李遠宏教授、中山大學附屬第三醫院皮膚科主任賴維教授、中國醫師協會皮膚科醫師分會副會長李利教授、復旦大學附屬華山醫院皮膚科主任醫師項蕾紅教授5位）給出了方向——“堅持使用防曬霜的確預防各類皮膚病，但不同膚質在不同環境下需要選擇不同成分、指數的防曬霜，假如指數過高，由于排汗不及時會對毛孔造成堵塞，肌膚承受的負擔就會過重。而目前中國人的膚質差異化太大，所以在選擇臉部產品時，除了要看重功能性，成分安全更為重要，否則適得其反，并不會讓皮膚狀況得到改善。”

這一點，Elta MD其實在前期研發階段就已經考慮到了，從發布會現場陳列的14款防曬產品就可以看出Elta MD的野心不僅限于打破潔面品類：三重隔離防曬、舒緩保濕防曬、戶外防曬、煙酰胺煥顏防曬、修護型防曬、曬后修復、防曬唇膏……每一款產品都能針對性的解決不同用戶的需求。由此可見，Elta MD已經搭建了一個成熟的，強覆蓋的防曬網絡，形成了一個專業化的科學防曬矩陣。

Larry表示，防曬系列是從品牌創立之初就深耕的類目，Elta MD的品牌基因就是“從臨床實驗中獲取科學護膚的靈感”，旗下每一款產品不僅是配方安全，還需要通過不同的測試來驗證產品的可行性，尤其是防曬類產品，在美國屬于藥物范疇，以至于每上市一款都需要經過嚴格的把關。

Elta MD中國負責人現場也表達了，其實美國總部非常重視中國市場，在產品研發階段都和中國市場人員保持長期密切的聯系，很多來自中國消費者的需求和市場熱點都被源源不斷傳到美國，Elta MD后面將加快新品研發步伐，保持每年推出2-3款新品，甚至專為中國消費者研發適合他們的產品。

抓住市場機遇 布局線下

隨著新電商法的推進，國外品牌會陸續登入中國，未來競爭會愈加白熱化。作為跨境品牌，Elta MD自然也看到了這其中的競爭和機會，從發布會現在邀請的各大社交網紅和資深皮膚科醫生的安排上，不難看出Elta MD在2019年即將展開的策略。

2019年Elta MD將會擴大社交圈層的互動；同時利用它在北美的市場策略——皮膚科醫生的背書，和更多醫生及專業機構達成合作；然后和各大電商平臺繼續保持密切深入的合作；最重要的還是和現有的千萬個線上分銷商繼續保持密切合作的同時，推進線下市場的布局，實現渠道下沉。

Elta MD已進入中國2年多，旗下單品氨基酸潔面全網熱度居高不下，無論是用戶口碑和產品心智，都算得上非常扎實。接下來，Elta MD的透明氧化鋅防曬系列會給我們帶來多少驚喜？我們拭目以待！