近日，國家發改委等十部門聯合印發《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案（2019年）》，指出要激發城鄉消費，滿足多層次、個性化的消費需求等內容。

之所以出臺這樣一個方案，和自2018年下半年特別是第四季度以來，社會消費品零售總額同比增速明顯換擋直接相關。2018年，我國社會消費品零售總額38.1萬億元，比上年增長9.0%，增速比上年放緩1.2個百分點。消費對經濟增長貢獻率為76.2%，比上年提高18.6個百分點。

數據表明，盡管消費在拉動經濟增長中的作用進一步突顯，但隨著經濟發展過程中長期積累的矛盾和風險凸顯，以及模仿型排浪式消費階段基本結束，消費市場承壓較大。

與此相對應，內有萬達百貨近年來一度虧損、終于近日被蘇寧收購，外有美國實體零售巨頭梅西百貨相繼關閉門店、美國鞋業零售商Payless將于月底申請破產清算，傳統線下零售業狀況堪憂。

折扣電商逆勢中異軍突起 愛庫存深度滲透下沉市場

有意思的是，折扣電商卻在逆勢中異軍突起。在美國，去庫存電商T.J.Maxx之后有美國版“網易嚴選+3美元店”Brandless。在中國拼團社交電商熱鬧了一陣之后，則出現了“中國版T.J.Maxx”愛庫存。

1. S2b2C模式實現多方共贏

愛庫存的產品品類基本集中在服飾、家紡領域，采用了借助S2b2C這種聯合供貨商賦能分銷商的商業 模式。該模式上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優化庫存管理，以“5天入駐、7天回款”盤活資金；下游服務分銷商、為分銷商提供正品低價貨源，借助社交電商的爆發力，降低商品零售交易成本，在讓消費者以更便捷的方式和更優惠的價格享受全球正品優質商品的同時，成就其輕創業夢想，由此實現品牌、分銷商、消費者和平臺的多方共贏。

和T.J.Maxx清庫存的邏輯很像，愛庫存同樣會清理大廠的庫存尾貨和非正常退單。而且出于倉庫、資金周轉和維護價格體系的考慮，品牌商愿意低價處理給指定零售商，有時甚至低于成本價，商品售價多數在1-3折之間。

除此之外，S2b2C模式還幫助分銷商與消費者建立起相互信任、相互依賴的交易關系，在吸引同一調性買賣雙方、提升復購率的同時，分銷商可專注為消費者提供貼心的專屬服務，讓成交更簡單、更有溫度。

2.借助微信滿足下沉市場消費需求

另外，愛庫存和T.J.Maxx的不同之處在于，一方面它會改變供應鏈，從銷售預測、上游采購排廠生產、智能分倉、入庫調撥、補貨計劃都用數據準確預測，讓服飾企業心中有數。另一方面則有更多社交電商的成分，借助微信上的分銷商在中低線城市銷售貨品。

相比一線城市的消費者，下沉市場的消費者渴望更多元的品類選擇、更豐富的消費內容、更優化的購物體驗，愛庫存這類社交電商的發展就為他們的購物需求開啟了直通車，以優質的商品和服務，提升了下沉市場的消費品質，帶動了其消費升級。

愛庫存自2017年創立初始，就一路受到資本青睞，累計融資15億元。截至目前，平臺已和Nike、 美的、Lily、大嘴猴、森馬等5000多個國內外知名品牌達成合作，超78萬職業分銷商入駐，日銷商品破百萬件，累計熱銷超3500萬件，觸達4.3億+消費人群。未來，愛庫存還將持續拓展海外市場版圖，前景可期。