社交電商作為2018創業寒冬中的一抹亮色，成為很多平臺在經濟下行大環境下的突破口，但風口之中魚龍混雜，爭議從未間斷。《電商法》的出臺對經營主體等作出全面合法化的全新要求，良莠不齊的電商領域自此開啟了大浪淘沙的歷程，并呈現“去微商化”趨勢。

       《電商法》執行后沒幾天，號稱“百億微商帝國”的摩能國際因非法傳銷被“一鍋端了”。打著微商的名義做非法傳銷，踏上維權之路的正是它的代理商們。當微商們成為“受害者”時，也會發現上告無門、維權無路的問題。

       很多微商之所以被詬病，最主要的原因還是有假貨、商品質量差，還有些社交電商平臺打著社交電商的名義，以挖掘消費者的人際關系資源來賺取人頭費，卻保證不了最根本的商品質量，這種急于擴張的不合規做法并非長久之計，注定消亡。

       反觀社交電商領域的另一后起之秀——愛庫存，卻能聯合供應商和分銷商，以增值商品服務隊賣家賦能。在愛庫存的S2b2C模式中，不像既有電商大平臺中大多需要賣家自行儲備商品的要求，小b們可以保留微商模式中不囤貨的需求，直接從愛庫存平臺拿貨。而愛庫存作為一級分銷商，直接給小b供貨，也避免了微商的“金字塔模型”，避免了被人猜忌詬病的“層層分銷”傳銷形態。與此同時，對S（供應商）的要求非常高，進入愛庫存平臺的供應商舉要有過硬的資質，經過層層審核才能入駐平臺。比如在天貓、京東上有店鋪且銷售額達一定量級，同時線下擁有一定數量的連鎖店，有空間來發揮品牌的價值。

       而在生意邏輯下，轉型做愛庫存的分銷商，和做其他平臺的分銷商相比，小b們的自由權更大。這種自有權表達在加價上，分銷商根據商品品質、銷售情況，自由加價，獲利空間更大。平臺累計入駐了5000多個國內外知名品牌，品牌+品質的組合打法，為愛庫存與下游的小b們撐起了微商轉型中的商品服務價值。此外，愛庫存的小b價格信息不會被搜索引擎和電商平臺收錄，且每天的銷售內容不斷被新的所覆蓋，不會打破品牌正常的定價體系。

       根據最新公布的數據，目前中國人均GDP已經接近1萬美元，且呈現出品質消費水準進一步提高，體驗消費的范圍進一步拓展，智能便利消費的需求進一步增強的三大發展升級趨勢，春節期間，三四線城市更有“逆襲”之勢，消費增速位居前列，這剛好與愛庫存發力下沉市場、聚焦其中的高價值消費人群相吻合。截至目前，愛庫存已通過78萬分銷商觸達4.3億消費者，累計銷售件數突破3500萬。

       面對消費理念和結構的變化，愛庫存等社交電商還應圍繞信息流、資金流和物流三大“流”，利用強社交關系“盤”用戶，激發消費增量，做好渠道下沉，以更多優質貨源和增值服務滿足下沉市場的消費需求，助推消費增長。