潮流玩具市場近年來愈加火熱,除了潮玩品牌新品發售、北京和上海兩地的國際潮流玩具展都出現人潮擁擠的現狀外。近日,國內領先的潮流玩具經銷商——POP MART泡泡瑪特公布的旗下機器人商店和線下門店最新布局情況,更是從另一側面反映了潮流玩具市場在中國大陸受追捧的狀態。

POP MART泡泡瑪特線下布局不斷加速

POP MART泡泡瑪特公布的數據顯示,自2015年底正式開拓潮流玩具市場以來,到2018年10月,兩年多時間里,POP MART 泡泡瑪特擁有近百家直營門店,以及近300臺機器人商店,對全國一二線城市實現了深度覆蓋。

然而這并不是最終的規模,有消息透露,到2018年底,POP MART泡泡瑪特將進一步擴大機器人商店城市覆蓋數目至39個,預計全國機器人商店總數將達到260臺,新開門店也將新入駐全國4個省份的6個城市,進一步擴大全國線下布局范圍。

圖:POP MART泡泡瑪特線下門店和機器人商店幾乎覆蓋全國一二線城市

與此同時,POP MART泡泡瑪特在海外市場的布局也逐步推進。在今年9月,POP MART泡泡瑪特在正式進入韓國市場后,就實現了線上和線下同步銷售。有消息透露,POP MART泡泡瑪特將進一步擴充海外事業版圖,在2019年,POP MART泡泡瑪特或將在韓國市場將線下規模擴充至100家門店。另外,POP MART泡泡瑪特還將帶領熱門潮玩進駐港澳臺地區、歐美、澳洲等地區,開設海外旗艦店,推進機器人商店走到海外。

POP MART泡泡瑪特為何能實現線下的快速布局?在業內看來,這一方面源自潮流玩具市場的巨大潛力;另一方面則是因為POP MART泡泡瑪特在潮流玩具行業的不斷深耕帶動了中國潮流玩具行業的成熟,為其快速擴張提供了良好的市場環境。

咨詢公司NPD集團發布的最新報告顯示,2018年全球13國玩具市場上半年銷售額整體同比增長4%,達到184億美元。藝術家玩具等收藏品玩具類別增長達到26%,占玩具業整體銷售額的11%。對比國外市場的規模,中國潮玩市場還有著巨大的增長空間,這也為POP MART泡泡瑪特大規模推進顯現布局提供了足夠的市場容量。

與此同時,經過不斷深耕,POP MART泡泡瑪特構筑了一條完整的供應鏈體系,以及產品化體系。比如從IP產品化設計到工廠生產的統一流程、統一生產規則:統一的尺寸、統一的盲盒形式,每個盲盒里普通產品的比例、隱藏系列的比例等。逐漸成熟的潮流玩具行業,為POP MART泡泡瑪特線下加速擴展提供了穩定的供應鏈,這也是POP MART泡泡瑪特加速擴張的底氣所在。

線下布局加速擴張,POP MART泡泡瑪特讓潮玩走向大眾

事實上,加速線下擴張步伐,POP MART泡泡瑪特或許還有更多考量。POP MART泡泡瑪特副總裁司德曾在接受媒體采訪時表示,在渠道配合上,機器人販賣機更像是線下門店的“雷達”。機器人販賣機成本低,輻射速度快,銷售數據也可以為門店選址提供參考。

據悉,POP MART泡泡瑪特每臺無人販賣機2~3天補貨一次,而周轉最快的機器每1小時就要進行一次補貨。以成本低的機器人商店打頭陣,有著更好的消費體驗的線下門店迅速跟進,再配合網上銷售渠道,POP MART泡泡瑪特構筑了一條更加完善的供應鏈體系,這也讓其未來在潮玩領域的布局有了更堅實的基礎。

與此同時,通過門店和機器人商店,POP MART可以及時得到消費者的反饋,進一步完善服務,推動潮玩行業的創新變革。在此基礎上,機器人商店和門店也是玩家們重要的線下社交渠道,年輕人可以在這里購買新潮玩、認識“娃友”、參與“換娃”,滿足他們消費、娛樂以及社交等多重需求。

不過,POP MART泡泡瑪特線下的快速擴張其最大的意義在于讓潮玩從小眾走向大眾。因為,對于中國大陸的消費者來說,潮流玩具一度極為小眾,有不少人從沒接觸過它。但通過線下門店和機器人商店,POP MART泡泡瑪特可以將大部分人都不熟悉的潮流玩具以最直觀的方式展示出來,讓更多的人以看得見、摸得著、讀得懂的方式近距離接觸潮玩。由此,進一步向大眾普及了潮流玩具行業,將潮流玩具從小眾推向大眾。

但POP MART泡泡瑪特對潮玩市場的挖掘并不止于此。除了加速線下布局,跨界綜藝節目,向游戲、服裝等周邊產業延伸也是POP MART泡泡瑪特擴張的另一方向。POP MART泡泡瑪特創始人兼CEO王寧就曾在接受媒體時表示:“中國潮流玩具的市場價值巨大,但其所代表的文化意義則更為深遠。”在王寧的規劃中,他希望POP MART泡泡瑪通過挖掘IP更多的內容表現形式,例如周邊、動漫、游戲等產品表現形式,帶給消費者一些深層次的感官和心靈上的影響。“就像迪士尼用動漫傳遞快樂和愛一樣,我們希望通過這些IP文化,去影響一代人的生活,傳遞美好。”

業內人士表示,隨著新零售時代的到來,特別是在互聯網上獲取精準人群的成本越來越高時,擁有天然線下流量,能給用戶提供更好的消費體驗的線下門店的優勢開始顯現,POP MART泡泡瑪特的快速擴張不僅基于此,更是中國潮流玩具行業爆發的重要體現。隨著擴展步伐的推進,POP MART泡泡瑪特在全國一二線城市真正刮起了一股潮玩風,為年輕人打造了一套“潮玩”生態系統:他們在這里可以用潮玩表達情感、分享喜悅、滿足社交、收集、娛樂和購物的需要。在此基礎上,中國潮流玩具行業將以最直觀的方式向大眾市場推進,從小眾走向大眾。