母嬰市場潛力巨大，空間廣闊

目前，中國母嬰市場正處于快速發展中，行業內也一直流傳著“萬億市場”的說法。主要源于以下兩點：

1.二胎政策紅利

盡管面臨適齡生育婦女總數和生育意愿下降的雙重壓力，不過二胎政策對新生兒整體數量的拉動，依然具有顯著效果。

2008-2011年，我國新生兒口整體數量在1600萬人左右徘徊。2014年，國家正式試行“單獨二胎”政策，當年二孩出生數量606萬人，比2013年大幅增長18.6%。2016年“全面二胎”放開，當年二孩出生數量820萬人，比2015年增長25.8%。到2017年，二胎新生兒數量達到880萬人，已經超過一胎。截止2018年，我國出生人口維持在1700萬人以上。

過去10年我國新生兒人口總量總體呈上升趨勢。

另外我們還需注意到，25-29歲女性近年來被種種觀念和社會環境所壓制的不到50%的一胎生育率，在未來幾年，可能會基于年齡，以及國內傳統儒家文化、家庭觀念等因素，得到集中式爆發。

可以預見，中國新生兒人口數量在未來還存在巨大勢能，而涵蓋新生兒吃穿住行玩的母嬰市場，也必然一路看好。

2.嬰幼兒消費升級

在整體消費升級環境下，針對嬰幼兒消費的提質增速升級，也成為行業增長的重要驅動力。

2011-2016這5年，母嬰市場復合增速達14.28%，剔除出生人口數量增長的因素，年復合增速為11.81%。而這一階段人均可支配收入的年復合增速為9.59%。即母嬰行業增速要高于居民收入增速，行業具備消費升級屬性。

嬰幼兒消費升級背后，是以泛80、90后為代表的年輕群體，進入生育高峰期，成為母嬰市場的主要用戶。他們普遍接受過良好的教育，消費意識較強，有更科學的育兒理念。相比老一輩，在面對備孕、孕期和育兒期等不同階段剛性需求時，也更趨向于選擇中高端嬰兒消費品，為更專業、有品質保障的產品和服務買單。

資料來源：Frost &Sullivan，立鼎產業研究中心

從以上消費數據也可看到，城鎮家庭育兒消費從2007年的4260元，增長至2015年的10883元，2018年預計達到14485元。10年時間，翻了3倍有余。隨著城鎮化進一步發展，大批農村人口向城市轉移，母嬰行業的市場空間必將得到進一步釋放，迎來更大范圍和深度的全面消費升級。

未來母嬰行業競爭新趨勢

新出生人口數量攀增，嬰幼兒消費全面升級，帶動母嬰行業迎來萬億市場的廣闊空間。與此同時，行業競爭激烈，洋品牌與本土勢力混戰，真正高端品牌缺乏，而瞄準新中產育兒家庭的新勢力逆勢崛起，也給整個母嬰行業產業鏈帶來新變化。

1.產品品質與服務并重

產品和服務構成了母嬰消費的兩大支柱。在消費升級環境下，以高學歷、高收入、城鎮化生活的新一代年輕父母，毫無疑問變得更加“挑剔”。產品要個性化、差異化，注重質量實用性同時顏值美麗也十分必要。就算是單一品類，也衍生出越來越細分的功能區隔。從這一點來說，很多傳統老牌企業難免面臨船大難掉頭的尷尬，而粗制濫造的雜牌也被拋棄，“小而美”的母嬰新秀由某一圈層的極度認可，而逐漸引發大眾狂歡，晉升國民大牌。

另一方面，優質的服務也將成為母嬰品牌的核心競爭力。它包括女性在備孕期、孕期和育兒期各階段的不同服務需求，例如準媽媽培訓、產后護理、美容美體、以及早教、親子娛樂等一系列由消費升級延伸的剛性需求。當然也包括一站式購買體驗，場景化、互動化營銷宣傳，或走心或有趣的情感連接等品牌軟實力，也成為越來越多玩家獲得用戶喜愛和忠誠的發力點。

2.線上線下融合

母嬰用品零售市場分為線上和線下渠道。

線下專賣店、超市、大賣場等仍占據著整個零售市場的大頭，約80%左右。父母帶孩子到店親身體驗，產品的質量和安全因為“親眼所見，觸手可及”而獲得信任度，都成為線下母嬰店的固有優勢。再加上專業導購推薦，能很大程度促進消費下單。

但不可忽視的是，以天貓、京東為首的母嬰電商大平臺，以蜜芽、貝貝、孩子王、寶寶樹等社區結合商城一站式全方位的母嬰生態平臺，以及母嬰公眾大號、媽媽群體KOL代購分銷的小群體網絡，都構成母嬰市場的線上電商圖譜。2017年，母嬰電商交易規模已突破6000億大關，預計2018年底將突破7670億元。

逐年擴大的電商交易規模背后的用戶畫像，正是分布在一二三線城市，擁有房車、專科以上的中產階級辣媽奶爸消費主力。

直營為主、電商為輔，結合社區化運營，打造線下體驗，線上下單，社區內容、話題等吸引用戶粘性的全方位一體化母嬰全生態產業鏈，既是新入局的母嬰零售從業者符合大勢所趨，全方位滿足消費者需求的必由之路，也是品牌實現多維度升級，坐擁流量與銷量，實現利潤和品牌效應的最佳選擇。

綜上所述，基于人口數量攀升和嬰幼兒消費升級，帶動母嬰市場發展空間廣闊。與此同時，也對母嬰從業者提出了更高維度的要求，產品個性與品質，細分化功能需求，人性化服務滿足，以及線上、線下聯合的一站式消費體驗，都奠定了新、舊母嬰品牌的興盛與敗局。

新品牌如何突圍而出

當然，這其中也不乏借勢而為，異軍突起者。比如發展速度和口碑勢能均已不容小覷的行業黑馬-babycare。依托前沿科學，偏好新材料新技術的應用，精選全球原材料供應鏈，兼顧科學嚴謹的研發理念和藝術美學的包裝設計，所推出的嬰兒背帶、嬰兒推車、嬰兒紙尿褲、孕產產品、洗護產品、兒童玩具、餐輔產品等皆極具辨識度，真正稱得上“高顏值、高品質、高安全”的產品標簽和品牌風格。

好產品自己會說話。babycare也正是憑借過硬的產品實力，和標新立異的風格形象，自面世以來，獲得萬千年輕寶媽的追捧和信賴，短短幾年時間內，發展迅猛，多面開花。線上銷售網絡遍及天貓、京東、唯品會、貝貝網、蜜芽寶貝等國內主流電商平臺，交易規模每年高速增長，粉絲擁躉好評如潮，也獲得平臺授予的“天貓2017最受媽媽歡迎獎”、“京東超市-最具口碑獎”等獎項，再次表明了消費者對于品牌的高度認可。

而在線下渠道，babycare 進駐了8000余家線下門店，在滿足消費者體驗式消費同時，也借助天貓新零售，整合線上、線下資源，通過一系列的品牌快閃店、公益母嬰室等項目的落地實施，實現與用戶粉絲的即時互動，和先體驗后下單的未來式購物生活方式。

母嬰行業“萬億規模”的蛋糕很大，但又是一個尤其要求產品質量、安全和品牌溫度的行業。這也要求從業者始終將產品和用戶放在第一位，懷揣“秉父母之心做產品”的敬畏之心，和“讓天下父母不犯難”的同理心，低頭練劍，積蓄能量。也只有這樣，才能成為百年企業，真正的大牌。