海之言是統一企業旗下飲料品牌，自2014年上市以來，憑借其產品力及時尚、與大海緊密結合的品牌形象備受消費者青睞，成為清淡飲料的領導品牌。

海之言“清爽走，去大海”

當大家都在感慨廣告越來越貴但效益越來越差，營銷為什么越來越難的時候，海之言又一次走在了行業前列，開始新的營銷探索——根據ISMAS理論，打造自有活動IP“清爽走，去大海”。

在傳統媒體時代，傳統渠道掌握著話語權，信息的不對稱，使消費者很容易被廣告引導而產生購買，品牌方常規的做法就是拍攝一支有煽動性的廣告，在央衛視等媒體大量曝光。如腦白金，廣告毫無創意，但投放頻率令人發指，灌輸一個難以拒絕的購買理由——送禮，雖然惡俗但卻有效。

隨著互聯網時代的到來，社會環境和消費者都變了。信息泛濫，消費者已經習慣了主動使用媒體搜索自己感興趣的內容，一個顛覆性的改變就是消費者已經替代媒體掌控了主動權。所以興趣成了營銷的起點，核心是打造口碑，這就是ISMAS營銷法則。

縱觀今年各品牌活動，海之言“清爽走去大?！被顒邮荌SMAS營銷法則的一個經典案例。

海之言清爽走去大?；顒蝇F場

Interest-興趣

根據百度大數據解讀和消費者洞察，運動和旅游深受80/90/00后喜愛，其中健走和跑步占據運動類第一陣營。

海之言抓住核心TA“運動”“旅游”兩大興趣點， 推出“清爽走 去大海”活動，打造一個夏日里最清爽的健走活動，城市青年潮流ICON。

Search-搜索

活動初期，海之言在優酷平臺推出一系列傳遞清爽態度的短視頻，跑男小獵豹鄭凱，火星綜藝咖劉維，維秘超模奚夢瑤，高能小鮮肉魏大勛都紛紛為這個活動站臺，還有眾多各領域的KOL，號召粉絲一同“清爽走，去大?！?。

明星效應+創意十足、態度鮮明的視頻，持續產生話題，吸引大量消費者主動搜索關注“清爽走，去大?！钡幕顒?。最終視頻播放量合計超過了1.2億人次，用戶評論上萬條。

在咕咚平臺同步上線海之言“清爽走去大?！被顒?，消費者只要參與活動，每日步數可自行累計，在線就可感受“海島之旅”，活動吸引全國各地消費者積極參加，達112.9萬人，在同類活動中遙遙領先。在520這個特殊的日子，在咕咚平臺推出“創意走”專題活動，

超過2萬人參與活動，一顆顆清爽，年輕，勇敢的心，用腳步走出各種創意圖形，讓各城市熱情似火的愛情足跡深深的烙印在每一個幸福的角落。

Mouth-口碑

豐富且有話題性的預熱活動，在雙微平臺上持續發酵，#清爽走 去大海#話題微博閱讀量1000W+，微信各類圖文消息50余篇，閱讀量20W+，為線下活動做了充分的預熱。

Action-行動

6-10月，北上廣深等19個城市落地執行“清爽走去大?！被顒?，每場次達到3000人左右參與，通過“清爽水世界”、“清爽雪世界”、“清爽泡泡世界”不同主題的趣味活動，讓消費者真切感受到了海之言帶來的無與倫比的清爽。

Share-分享

活動趣味性強，又有參與感、挑戰性和榮譽感，消費者紛紛在雙微平臺上自發傳播，甚至視頻直播，據統計，通過雙微平臺，借由消費者的內容分享達成的二次傳播，累計覆蓋超過7600萬人次。

據了解，海之言今后幾年還將繼續舉辦“清爽走去大海” 活動，意欲打造成自有IP。18年活動將超過80場次，這樣全國性活動在業界罕見。據悉，海之言品牌方有意向將活動打造成一個公共平臺，甄選合適的品牌一起玩。

現在綜藝節目冠名費動則上億元，海之言品牌方攜手打造自有IP是新的探索和出路，能夠擦出怎樣的精彩火花，我們拭目以待。