茅臺攜手天貓超級品牌日引領云商2.0升級

阿榮

2017-09-15 17:52:00

來源：風尚中國

9月9日，茅臺天貓超級品牌日盛大開啟，活動當天不僅53度飛天茅臺放量供應，同時茅臺也在全國近千家門店開展線上線下互動，吸引眾多訪客，更有茅臺云商旗艦店正式落戶天貓，打造酒業新零售標桿。

作為首個參加超級品牌日的白酒品牌，茅臺單日銷售額繼去年雙11之后再度破億，單日銷售總噸數相當于9.5個水立方，創下酒類超級品牌日的新紀錄。

飛天茅臺放量供應，引領線上線下深度融合

本次茅臺天貓超級品牌日，最令消費者驚喜的是，不需加價就能買到“斷貨王”：53度飛天茅臺。茅臺天貓超級品牌日期間，53度飛天茅臺全天放量供應30噸。伴隨著茅臺“鐵腕控價”，電商平臺直面覆蓋全國、直面消費者，首次實現了茅臺酒線上線下同價。

此外，天貓充分利用阿里大數據優勢，促使茅臺官方旗艦店和阿里風控系統緊密對接，實現對具有黃牛囤貨倒賣特征的訂單的成功攔截，確保貨物真正賣給終端消費者，完整地為交易鏈路保駕護航，讓借機抬價的“黃牛黨”無所遁形，真正保證了茅臺酒價格的穩定。

此次茅臺天貓超級品牌日籌備期長達近2個月，通過與天貓的共同探索，茅臺首次嘗試了AR等新鮮玩法，同時在全國近千家門店開展線上線下互動，其中新客比例高達40%，這也標志著在以天貓為代表的線上平臺和以茅臺為代表的白酒企業的通力合作下，酒類消費線上習慣得以迅速培育，線上線下共融的新零售模式得到了消費者認可。

通過整合線上線下渠道，茅臺不僅統一了市場價格，保證了茅臺酒品類價格穩定，同時也進一步改變了消費者的購買習慣，線上買酒成為更多人的選擇。而線上網購讓更多年輕人群體接觸到茅臺的同時，也讓這部分消費的主力軍充分熟悉了茅臺的品牌、定位和魅力，為未來的市場占有打下堅實的基礎。

可以預見的是，未來茅臺飛天酒“一瓶難求”將成為歷史，借助天貓平臺和大數據，茅臺酒將進一步飛向千家萬戶，成為更受年輕人歡迎的“國酒”品牌。

全行業最嚴酒水準入機制，重塑高端白酒品牌形象

此次茅臺天貓超級品牌日，為了讓消費者在天貓平臺上放心買酒，天貓聯合茅臺出臺了全行業最嚴格的酒水準入機制：今后對于茅臺品牌將會進行嚴格的一級授權準入機制，只有茅臺集團授權的一級資質商家才具備在淘寶及天貓的銷售資質。此舉確保了酒廠直供消費者，100%正品一手貨源，也不給任何商家摻假酒的可能，可以說從根源上解決了茅臺線上市場的假酒問題。

可以說，這一舉動不僅是天貓平臺高標準的自我約束，更是對高端酒類品牌形象的深度維護。天貓平臺嚴格的行業準入機制，給了以茅臺為代表的高端酒類品牌管理渠道穩定價格、規范市場、促進銷量的信心，并最終獲取消費者的充分信任。消費者對于品牌官方旗艦店的信任，形成了品牌聲譽和平臺信任的良性互動，真正實現了品牌方、消費者和平臺的多方共贏。

智慧布局，天貓助力茅臺云商開啟“新零售”范本

目前，酒水消費的98.5%以上的市場份額仍集中在線下。但隨著年輕一代消費群體的成長，線上購買酒水也逐漸成為新的趨勢。根據今年天貓和第一財經合作的《中國人的酒杯——線上酒水消費大數據報告》顯示，酒水線上消費增長趨勢迅猛，根據保持著42%左右的年增長率，銷售額年增長率也高達40%。

作為老牌的酒業品牌，茅臺一直積極擁抱互聯網線上平臺。2016年8月，貴州茅臺集團宣布與阿里巴巴集團達成戰略合作，并發布茅臺歷史上首次阿里巴巴專享“封壇酒”。目前，雙方已在云計算、人工智能、區塊鏈、平臺品牌治理、營銷體系、支付金融、新零售等領域開展全面合作。

此次天貓超級品牌日當天，茅臺云商旗艦店也正式落戶天貓，成為除茅臺官網外首個線上平臺，茅臺云商將攜手天貓，利用大數據打破原有供應鏈路，重塑新零售交易鏈路。

對茅臺來說，與天貓的二度攜手除了是兩個行業領先者的強強聯合、優勢疊加之外，更看中的是阿里“大數據”寶藏。白酒行業在經過了調整期之后，開始真正進入精耕細作的階段，傾聽消費者的聲音。茅臺超級品牌日新客占比達40%的數據也意味著，隨著消費升級和消費主力人群的變化，在電商和酒企的催化下，高端白酒的線上銷售屬性不強的時代已經過去，消費者的全渠道服務才是大勢所趨。

據貴州茅臺集團電子商務股份有限公司董事長聶永介紹，“云商”與“電商”雖只有一字之差，卻體現了茅臺“新零售”布局的長遠理念，云商模式旨在通過大數據持續賦能，實現線上線下的共通共融，而這一切都離不開天貓平臺對于品牌的深度賦能。

天貓平臺的強大的引流能力，幫助茅臺云商旗艦店充分整合線下專賣店和經銷商貨品和營銷資源，為線上交易做后臺保障體系，實現線下經銷商銷售渠道的拓展和新增量的達成。同時線上線下的深度互動，可以實現茅臺酒的就近配送，確保物流的時效性，進一步提升客戶的下單體驗。

而借助天貓大數據的精準計算，茅臺云商將全面推進智慧營銷，精準定位目標消費人群，并實現線上線下銷售、配送、服務互動一體化，促進云商平臺與傳統渠道的融合升級，開創“新營銷、新零售”的新格局。