國貨成功“逆襲”雅詩蘭黛？

時尚先生

2015-08-19 15:20:43

來源：風尚中國

國貨熱潮的席卷中國以來，百雀羚就越發變得躁動起來了。從2011年百雀羚旗艦店“涌泉相報”大型整合營銷開始，在線上迅速積累了大量人氣。再到2012年的北緯30°琥珀計劃，百雀羚從中華傳統文化角度，加深了品牌的草本印象。2013年被國母當成國禮送給坦桑尼亞，轟動一時。加上線下銷售渠道的大力擴張，以及好聲音、快樂大本營等人氣節目的贊助、各大媒體上的刷臉，百雀羚在短短幾年間迅速“躥紅”，再次成為炙手可熱的國貨護膚品。并憑借著產品力，在2014年迅速成為天貓美妝類目銷量的TOP1重量級品牌，在線上渠道占據了不可小覷的地位。在這迅速崛起的過程中，也不乏一些類似于“選擇百雀羚，黃永靈“這樣讓然眼前一亮的營銷，使百雀羚的人氣得到足夠的活躍度。

然而2015年以來，百雀羚似乎開始靜謐下來了，增長勢頭似乎也沒前幾年那么猛烈了，然而真是這樣嗎？

今年7月份，百雀羚在旗艦店推出了三生花系列控油清肌新品。三生花系列作為百雀羚產品的新秀，從2013年新上市以來關注度極高。一直以面膜、花露水、手霜等局部護理為主的三生花系列在今年也開始涉及水乳霜基礎護膚。且已經悄聲無息的在線下屈臣氏鋪貨售賣。

8月18日，百雀羚84周年慶，百雀羚天貓旗艦店大開拳腳，籌劃一個以會員感恩為出發點的周年慶活動。上線了會員積分系統，開設了“麗娟“聾啞人服務，并在活動中處處彰顯會員的特殊福利。“因你而美“的口號不知道籠絡了多少會員的”少女心“！

巧的是，8月18日剛好是雅詩蘭黛在天貓的超級大牌日。天貓各個廣告位幾乎被雅詩蘭黛“承包”了，占據絕佳資源。從18日凌晨開始，雅詩蘭黛獨占鰲頭，超出百雀羚近3倍的銷售額，并且維持穩定增長。在大家都覺得雅詩蘭黛在8月18日當天的銷售，不可能被超越的時候，百雀羚旗艦店居然逆襲了！上午10點聚劃算開團后，他像一匹黑馬一樣，銷售直逼雅詩蘭黛，上午10點30分打破了這個“不可能”，銷售額超過了雅詩蘭黛，再次回歸了天貓美妝類目第一的王座。