六月中旬,國內最大潮流消費平臺YOHO!有貨宣布,其聯合熱門綜藝節目《奔跑的兄弟》(以下簡稱跑男)推出的聯名服飾系列正式上線開售。首輪上線商品涵蓋T恤、運動褲、束腳褲、球鞋、背包五大類單品,絕大部分單品上均設有魔術貼粘貼區域,附贈多款不同設計的魔術貼徽章,便于消費者自由組合搭配出個人風格。該系列是YOHO!有貨首例與現象級電視節目進行衍生品合作。
娛樂商業化的腳步究竟給互聯網企業帶來了多少想象空間?2014年,致力于打通電商與電商最為亮眼的案例,便是天貓與《女神的新衣》“邊看邊買”下單模式,與傳統總一種做植入的娛樂營銷方式不同,這種方式加深了電商渠道與綜藝的綁定深度,極大地提升了消費者在線搜索量,提升節目互動性的同時也為平臺品牌曝光帶來利好。
然而市場上也并不乏結合嘗試失敗的例子,于是電商跨界內容領域的第一步有了無數先輩的戰略指導:一則,綜藝或影視作品本身具有優質、現象級屬性,具有撬動購買力的影響;二則,平臺或分眾渠道本身的特質與節目標簽調性一致;三則,合作商品品類高度與對應綜藝或影視作品相關,甚至應該追求第一聯想品類,拉動雅聲產業鏈效益。跑男兩季熱播以來,線下各形式撕名牌活動雨后春筍般滋生的現象已是最好的佐證。
明星對于合作系列的作用幾何?YOHO!集團副總裁鈕叢笑曾在接受采訪時提到:明星品牌在YOHO!有貨平臺上占比雖然小,但卻是每季上新商品最快實現售罄的一類。同時,明星對于合作品牌的示范和自發的推廣作用十分強勁,每次亮相都直接或間接地帶給渠道相當規模的流量增長。
涉及下一步如何發展,因YOHO!有貨平臺本身聚焦于本土潮流設計師扶植與孵化項目,其擁有的供應鏈資源及產能、響應速度上正在規模化質素化提升,或將有希望打造與綜藝節目同步進度的快速供應鏈模式;不僅如此,參與到內容本身的環節、策劃甚至自行打造潮流style的類型化節目也會成為下一步的備選道路。