【商界招商網 文丨楊大俠】

這是一組美妝老牌與新貴之間的對比數據。

屈臣氏，一個李嘉誠執掌的近百年老品牌，在全國擁有2000多家門店，門店坪效在3到6萬。而在南京，有一家美妝新貴，其成立時間不過僅僅6年，全國門店也只有數百家。但就是這個規模不是特別宏大的美妝品牌，卻創造了4到8萬的坪效，遠遠超過屈臣氏!

“長江后浪推前浪”的故事，在這個動蕩不安的時代得到了最豐富具體的闡釋，而這砥礪人心的故事背后，也給我們留下了疑問：薇妮vinistyle，這家南京的美妝新貴，它是如何做到的?

嫁接全球的龐大產業鏈

韓國，是一個化妝品產業大國，它擁有世界上最新潮的產品，同時囊括了無數世界頂尖級的化妝品生產、研發、加工供應商。

火星化學(HUA SUNG)，創辦于上世紀60年代，以卓越的實力位居韓國最大、世界排名前十的彩妝生產商，其生產線幾乎囊括世界所有彩妝產品。

韓佛(HANBUL)，韓國第三大化妝品研發廠商，首創諸如Its skin、ICS等世界知名化妝品牌，旗下擁有多個最受消費者喜愛的化妝品品牌。

……

這些筆者難以一一列舉的國際美妝知名大企，都是薇妮vinistyle背后的力量——薇妮跨國產業鏈(Transnational Industrial Chain)，它們供應和生產的化妝品，絕不遜于謎尚、悅詩風吟、伊蒂之屋等化妝品牌的高品質產品。

擁有這樣分門別類的龐大產業鏈，自然令人艷羨垂涎，但與此同時，也不由讓人心生疑問：是什么，讓這家并非聞名全國的美妝新貴擁有如此強大的后盾力量呢?

這樣的合作，早在薇妮vinistyle這個品牌誕生前，就已經開始。

一直代理韓國化妝品的蘇美總裁李鵬飛，為自創品牌薇妮曾多次親赴韓國，周旋于諸多供應商大牌之間。與此同時，蘇美還是韓佛代表品牌its skin的國內獨家代理。長期積累的口碑與經驗，使這些大牌欣然成為了蘇美跨國產業鏈中的一環。

而薇妮Vinistyle品牌首次將化妝品“單品牌專賣店”與“一小時彩護妝”模式帶入中國，則更加堅定了這些產業鏈與薇妮的長期合作，因為這種能使留客率高達70%以上的模式，無疑讓薇妮在整個行業更具競爭力，也是讓跨國產業鏈在中國有一席天地、發光發熱的上佳載體。

如今的薇妮，在全國有近500家專賣店，其客流如潮的背后，是從未間斷的供貨。那么這些韓國產業鏈有怎樣的行業優勢與供貨奧秘?薇妮又從它們身上學到了什么?

薇妮對韓國的“師夷長技”

首先是定位。

從1964年建廠之初，火星化學就把自己的發展方向牢牢定位在彩妝領域，其體現方式主要以筆狀類產品為主。同樣， COSMECCA主要以基面彩妝為研發核心。因為有了明確的定位，產品才能做得更準更精

這是薇妮學習的首要課題。因此在“多品牌專營店”大行其道的時候，李鵬飛就明確將薇妮定義為“單品牌專賣店”，他知道這種流行于韓國的門店模式，必將對中國以后的化妝品門店轉型起到深遠影響。

其次是效率。

韓國產業鏈的效率高，主要體現在研發、生產設備和出口上。在韓國，化妝是一種現象，這使得產業鏈條不得不提高研發效率，提供最新產品。為了生產高質量、最新潮的產品，他們均采用全球技術最先進的生產設備。由于廠房有限，供應商把產品運輸到全球各地。據統計，僅歐美一塊，就占了整個火星化學出口產品的45%。

而薇妮的效率，則體現在每年50%以上的年收入增長率上，這促使薇妮在短短幾年時間里，就擁有近500家門店、3.6億年銷售額、最高6萬多單店日營業額的佳績。

再次是學習。

要在全球形成品牌，成為跨國產業鏈，學習是必不可少的。拿中國與韓國舉例，中國是個過度開放的國家，為做推廣無所不用其極，卻少有自己的化妝品大品牌;日本則過度嚴謹，他們注重技術研發的同時，忘了市場的拓張。而韓國，則從這兩國身上取中間值。做技術研發的同時，注重品牌的引爆，從而一舉兩得，快速促成品牌的成型。

薇妮所要做的，正是要學習韓國的東西，打造自己的品牌。研究不同膚質的需求、打造最受中國人歡迎的產品，這都是薇妮需正在努力學習的課題，它很漫長，卻更偉大。

跨國產業鏈的內地延伸

歷史規律，從來便是“店大欺客，客大欺店”，而薇妮，似乎有意要唱一出反角，上演了一場“客小欺店”似的監督管理。

與韓國供應商建立穩定長久的合作、自身也步入成熟期后，薇妮的門店規模也開始擴張，這使得供貨的速度需求也越來越快。而韓國海運過來的產品，船期的延誤、7-10個工作日的清關工作，顯然都成了不得不解決的問題。

而作為全球領土第三、人口第一大國，其消費潛力是世界大多數國家無法比擬的，這也是韓國產業鏈著重與中國企業合作的原因。

帶著這些痛點，薇妮來到韓國，對這些產業鏈一一進行了近乎“逼宮”似的談判。談判雙方，一個是供應網絡連接全球的“大店”，一個則是中國南京的地方“小客”，照理“小客”完全無法壓“大店”，但這次，“小客”卻贏得理直氣壯，因為“客”雖小，背后卻是一個龐大的消費市場。

言陳利害關系后，考慮到在中國的更好發展，韓國供應商終于在北京、蘇州、上海等繁華城市建立了分廠。

供應鏈向國內延伸，無論交流還是供貨，都得到了更好更方便的需求滿足，而且這些韓國產業鏈保證，這些分廠的生產原料和配方，均由韓國總部提供，因此不會出現質量偏差。

而李鵬飛，低調踐行者，卻并未因此放松對產品的要求，因為質量是個嚴肅的問題，特別是化妝品，如果存在質量問題，那虧損的，不僅是公司的業績和名譽，還有消費者的一生幸福。薇妮品牌總監陳磊同樣說到，產品途經多個渠道，這或將面臨著真假摻半的質量問題。因此，建立一個強有力的監督機構勢在必行。

為此，薇妮韓國設立海外分社，對韓國化妝品新技術、新趨勢、新動態進行及時掌握，進行產品設計和研發，監督協調上游供應商，從而保證向國內輸出韓國最新、最全、最時尚、最健康的產品及原料配方。

除了產品，對于包裝，薇妮也是煞費苦心。2014年初，薇妮正式簽約韓國知名品牌形象設計公司，為薇妮帶來全新的更具品牌感的產品包裝，讓品牌形象輸出更為統一、更時尚化、國際化。

截止目前，薇妮的跨國產業鏈總共集合了8家生產商(4家核心生產商)、10家容器供應商和1家品牌形象設計商。強大的跨國產業鏈條下，連接的，是一個真正的國際化美妝企業。

嫁接在這些強大產業鏈條之上，薇妮在中國化妝品行業的步伐正越走越快，越走越遠。