瑪百莉降價策略令銷售增長17%

據(jù)英國奢侈皮具制造商Mulberry Group 瑪百莉集團公布的財報顯示，截至6月6日的當(dāng)前2016財年前10周，瑪百莉集團錄得17%的銷售增長喜人成績，原因是瑪百莉集團實行降價策略，將手包的價格調(diào)整到 500—1000英鎊區(qū)間，手包就賣得更好。

過去一年，瑪百莉集團一直想為前任首席執(zhí)行官 Bruno Guilloni高價策略埋單，將產(chǎn)品價格最高定價為5500英鎊，但結(jié)果差強人意。Bruno Guilloni離開以后，瑪百莉集團新任行政官 Thierry Andretta 實施降價策略，將大部分手包產(chǎn)品價格調(diào)整到500~1000英鎊。此前，Mulberry價格一般在1100美元以上。調(diào)價后Mulberry降價手包占產(chǎn)品總數(shù)量從45%上升到66%。

自去年11月份調(diào)價以來，Mulberry銷售額有了明顯好轉(zhuǎn)。未來，Mulberry會將整個降價策略推廣到公司所有產(chǎn)品，包括鞋和衣服。