2015年1月28日，嬌蘭佳人第1000家店——廣州天河石牌朝陽北大街店盛大開業，宣告嬌蘭佳人正式步入“千店時代”。同日上午，在廣州W酒店，嬌蘭佳人舉行了隆重的千店發布會，對外宣布了其第一千店開業的消息，并發布了新十年的戰略計劃。

在千店發布會上，嬌蘭佳人董事長蔡汝青先生從企業生存之道、經營定位、企業精神、發展節點和加盟戰略五個方面，發布并解釋了嬌蘭佳人的戰略發展計劃。

生存之道：讓消費者可以更方便地買到時尚平價優質的化妝品

蔡汝青先生指出，嬌蘭佳人用十年開出1000家店，其一直不變的宗旨就是讓消費者可以更方便地買到時尚平價優質的化妝品。這個宗旨并不只是一種美好的情操，更是一種生存之道。他認為，只有這樣做才能生存下去，才能成為人們生活的一部分。

對宗旨中的時尚，蔡汝青的理解是“時下崇尚”。它不是輕浮的時髦，而是蘊含著人們對生活的態度和對人生的追求，蘊含著時代背景的元素。嬌蘭佳人要提供時尚的化妝品，意味著要滿足當下消費者群體的需求，提供他們當下喜歡和崇尚的東西。

    平價并非簡單的便宜。蔡汝青指出，現在發達國家的大眾化妝品，因為其高效率的流通模式，零售價大體是制造成本的5倍；而在中國，這個倍率高達10倍。嬌蘭佳人期望通過對流通領域的變革，降低倍率，令大眾化妝品價格更符合消費者利益。

    優質，簡單來講就是東西好。而能夠保證東西好的關鍵在于制造環節中除了生產，還要保證品控和研發的投入。中國目前的制造，在品控和研發上的投入不大。嬌蘭佳人作為零售商，會堅持選擇那些長期、系統地在品控、研發環節持續投入的制造商，以保證東西好。

便利，不僅是指多開店為大家提供空間上的便利，也包含了時間上的便利。電商目前解決了空間上的便利，送貨上門，但需要等待。嬌蘭佳人是實體店，當場交易，就具有了時間上的便利性。

經營定位：嬌蘭佳人做的事，核心就是幫消費者選貨。

千店發布會上，蔡汝青對嬌蘭佳人零售業務的核心作了重新定義。他說，做零售，在于資金流、物流和信息流，現在這“三流”越來越發達，但信息爆炸，選擇太多，消費者應該買什么，選擇誰，成為問題。嬌蘭佳人就是一個“買辦”的角色，幫助消費者選貨，選擇高性價比的東西，這將成為嬌蘭佳人的核心業務。

幫消費者選貨的前提是贏得消費者的信任，因此，蔡汝青認為，未來市場上信任是關鍵，也是最貴最有價值的地方。

企業精神：平凡，陽光下沒有了不起的事

在此次發布會上，嬌蘭佳人首次發布了名為《生而平凡》的企業精神片。據了解，該片中的主題詞為嬌蘭佳人董事長蔡汝青親自撰寫，他在發布會現場也特別對“平凡”作了注解：“陽光下，沒有什么了不起的人；陽光下，沒有什么了不起的事。嬌蘭佳人，生而平凡，是蕓蕓眾生的一份子，嬌蘭佳人做的也都是平凡的事。但我們平凡而不乏味，平凡而有追求，平凡而有夢想，平凡而有堅持，平凡而有自信。”

節點：前十年&后十年

2015年是嬌蘭佳人發展的第十個年頭，蔡汝青先生用了三個“前十年”和“后十年”的總結性陳辭，詮釋了當下這個節點的意義。

前十年1000店，后十年10000店。嬌蘭佳人用了整整十年時間，投資了5個億，才實現了自我造血、良性循環。因為有了這樣的基礎，現在嬌蘭佳人正以一天一家店的速度發展，預期在下一個十年內，開店數達到10000家。

前十年自營，后十年加盟。嬌蘭佳人經歷了前十年自營店的沉淀和積累，并從2013年開始試水加盟，現在已經具備了相對成熟的加盟管理經驗，加盟時機相對成熟。蔡汝青指出，2015年嬌蘭佳人會把加盟當主要業務做，預計真正的加盟業務的爆發會在2017年降臨。

前十年被定價，后十年定價。只有取得規模才有主動權。前十年嬌蘭佳人被定價，后十年，嬌蘭佳人將通過擴大規模，改造供應鏈，取得定價權，設定游戲規則，把大眾化妝品倍率降低一倍，讓消費者受益，讓企業良性發展，讓上游供應商良性發展。

加盟戰略：300×500

此次發布會上，蔡汝青最后拋出了“300×500”的加盟戰略。 

蔡汝青表示，嬌蘭佳人計劃找300個盟友，每人投500萬，共同實現嬌蘭佳人的萬店藍圖。他解釋說，中國不是一般的小國家，需要盟友，需要更多人一起去干這么一件事。“盟友在業務關系上表現為‘加盟’，但我們希望不同于買賣式的加盟合作方式，我們與盟友是更為緊密的關系，會像對待自營店一樣對待盟友的加盟店。”蔡汝青如是說，“前十年，我們共投入了5個億，現在尋找盟友，在下游再投15個億進來 ，一共投入20個億，共同做這件事。20億的投入，一年周轉四次，可取得80億的銷售。”

據了解，嬌蘭佳人目前的1000店中，加盟店接近20%，而在其萬店計劃中，加盟店將占到八成。

附：《生而平凡》

生而平凡

作者：蔡汝青

我們生而平凡

我們是嬌蘭佳人

是蕓蕓眾生中的  一份子

我們不會做夢

我們只會一心一意做事

做好一件事

我們不會追逐

我們只會默默堅持

靜待花開

我們能做的

只是在你身邊

為你提供些

日常所需的化妝品

我們固執地認為

我們有能力

讓我們為你提供的化妝品

更加時尚一些

更加平價一些

也更加優質一些

我們希望

你來到我們店里

就像來到自己家里

那么安心

我們希望

你見到我們的店員

就像見到兩小無猜的老朋友

面帶笑容

溫暖如春天

我們相信

總有一天

我們會成為你腳下的路

身邊的空氣

我們無可炫耀

卻與你  與你們

融為一體

我們生而平凡

我們是嬌蘭佳人