騰訊科技 宗秀倩9月16日報道

9月初，在北京北四環中路的一家酒店里，騰訊科技見到了歌手尚雯婕。她靜靜地坐在一張桌子前，桌上攤滿各式各樣的化妝工具和彩妝，正準備為當天晚上要錄的節目做準備。

這個秋天，歌手尚雯婕比以往更忙碌，一個是要錄制東方衛視的時尚真人秀節目《女神的新衣》，另一個，對她更具里程碑意義的是推出了自己的個人時尚潮牌——尚雯婕團隊和YOHO!有貨，聯合出品了一款透明行李箱ma puce 6。

ma puce 在法語中，意思是”我親愛的“。ma puce這個品牌誕生時是2009年，當年尚雯婕出了一個同名唱片，宣揚時尚生活態度，當時唱片的衍生品比如T恤更接近于粉絲經濟，依附于音樂而存在，并沒有把它當成一個純粹的商業品牌來操作。

五年后，尚雯婕把它真正產品化，9月16日，該款行李箱上線天貓、YOHO!有貨等電商平臺，定價600元-700元之間。

這款產品帶著尚雯婕時尚、個性的個人印記，但她不想用”粉絲經濟“來去概括它的商業模式，時尚、個性的年輕化人群，都會是這款產品的用戶人群；對于個人的角色而言，尚雯婕認為，比起代言人，投資人和運營者的身份更符合她，她希望這款產品是個好的開始，在音樂之外，開辟了另一個天地，重拾自己在市場上的老本行，展示她的商業頭腦。

旅行箱市場是藍海

YOHO!有貨已經擁有了諸如陳冠希、羅志祥、徐濠縈、林俊杰、蘇醒、周筆暢、李燦森等多個藝人時尚潮牌。YOHO!有貨總裁鈕叢笑說，對藝人而言，服裝衣帽等品類容易延伸，代言等也是最自然的形象過渡。但從商業競爭的角度看去，眾多人踏入此領域，慢慢也成了紅海市場。

在眾多品類中，旅行箱市場反倒是藍海。尚雯婕自己不僅是數碼達人，也是旅行箱愛好者。她發現，旅行箱市場需求一直在增長，但國內基本沒有特別成功的品牌，有設計感的旅行箱多數是國外品牌。國內消費者把旅行箱停留在裝運東西的層面，國外已經可將其作為時尚配飾出現在秀場上，用以表達個性。

“旅行箱市場太長時間沒有變化，這個產品是適合我們去顛覆和革命的。”尚雯婕說。這種理念，和今年在互聯網行業流行的跨界和顛覆理念不謀而合——用龐大用戶基數，多年未曾有過改變的行業和產品，正一一被用互聯網和移動互聯網手段顛覆。

ma puce 6用戶人群瞄向年輕，富有個性的90后群體。透明的意義在于“宣我。”

”宣我其實是喜歡我，就像微信一樣，我把我所有東西展現出來，為了使別人喜歡我。“尚雯婕說，互聯網和社交媒體的發展讓人們更愿意展示自己的生活，精神和物質世界，也帶給他們設計靈感。

旅行箱的最大的設計賣點是透明的，但通過使用不同的內襯和外套，把旅行箱的外觀主導權交給了用戶，”讓消費者自主去設計和擺弄自己的產品，符合新的，更年輕化的消費者趨勢。“

不做粉絲經濟

ma puce 6是尚雯婕聯合投資的品牌，但尚雯婕不希望用粉絲經濟來定義自己的商業模式，她更希望單純的以投資人和運營者的身份去做這個品牌。

在過往的明星品牌實踐中，公眾人物自己去介入產品開發和經營大部分多數停留在粉絲經濟的一個領域。尚雯婕不想把自己的品牌做得太窄。“粉絲經濟是相對封閉的系統，在研發和營銷時為粉絲去做決定，無意當中會忽略掉除了粉絲之外的群體，但這些被忽略的群體才是產品更大的市場，是一個排外性的機制。”

她認為從一開始定義好商業模式極其重要：任何封閉性的機制最終一定會出現問題，對一個產品來說，不是一個健康的模式。“并不是跟我完全沒有關系，我的粉絲群體在最開始他的商業信息傳播上會起到一定的推動作用。”

尚雯婕明確把投資人和代言人分開：“如果今后有可能，我可能找一個比我更適合的人代言這個，但是不是我，我可以經營它，但是我不代表他的消費群體，至少在吻合度上，不是最吻合的一個人。”

半小時決定和YOHO!有貨合作

YOHO!有貨作為國內最大潮流分眾電商平臺，之前和尚雯婕團隊并無太多交集。

大約半年前，一次偶然的機會，YOHO!有貨任劍與尚雯婕的合伙人聶心遠在談到藝人拓展時，提到做明星的時尚潮牌，雙方一拍即合，前后不到半小時，敲定了初步合作意向。

合作的達成如此迅速與契合度有關。”我們這個品牌的目標市場跟YOHO!有貨的市場吻合度非常高。基本上80%的消費者都是這款產品的目標市場。具體到這個品牌，我們雙方對品牌的定位、想法很一致，這是最重要的。“尚雯婕說。

不過，真正生產一個旅行箱并不容易。

就材質而言，目前市面上比較結實的旅行箱都采用了ABS材料，再好一點會采用ABS+PC的符合材料，比較耐沖擊。ma puce 6采用了純PC的材質，這種材質甚至可以用于防彈玻璃制作。鈕叢笑透露，”這樣旅行箱的成本比別的旅行箱貴了很多。“

同手機測試一樣，一款箱包也需要通過上千次的跌落實驗、上萬公里傳送帶上滾輪實驗，防震性能等多個測試，甚至旅行箱跌落下來的粉末材質也需要分析是否含對人體有害成分，經過100多重考驗之后，方可上市。

在做工方面，ma puce 6找到了著名箱包品牌新秀麗的代工廠新秀集團合作。鈕叢笑回憶，為了做好把關工作，YOHO!有貨和尚雯婕團隊多次到代工廠查看，到今年8月初，樣箱出來，雙方又提了40多處修改意見進一步改進。

為什么是尚雯婕？

如果將尚雯婕定位于歌手，可能只說對了一半。在娛樂圈摸爬滾打多年以后，做自己的品牌，尚雯婕稱自己“回到了老本行”。

尚雯婕畢業于復旦大學法語系，大學畢業后到一家法資企業上班。“我之前成長背景偏企業、市場這一塊，工作是經營或者管理產品、市場這些東西。這個領域是我的老本行。“

尚雯婕也承認，加上產品這塊工作后，可能會分散一部分精力，不過她感覺”現在還好。“

尚雯婕自己的工作主要是兩塊，一是參與大的決策制定，另一個建立團隊。目前尚雯婕已經建立了電商和娛樂營銷兩個團隊。”暫時維系這兩頭還是沒問題的。“

”從現在開始，這個品牌是和我音樂事業一樣重要的另一個業務，兩塊并行發展，同時管理品牌。“

旅行箱是ma puce的第一個系列產品。尚雯婕透露，還有一些產品正在研發中，以后每一個品牌比如ma puce1、2、3、4、7、8、9、12，這些都會代表不同的產品類別，但品牌定位于時尚生活方式。

除了尚雯婕做投資人之外，此前，羽泉、李冰冰、黃曉明等先后在互聯網行業做起了投資人。

談到明星做投資人這股風潮，”它沒有你們想象的那么好，我覺得是更多的不好。“

在她看來，明星或者藝人在音樂或者影視圈里，大多數的思維還是偏感性、藝術化的一種思維，大多數人經營品牌、經營產品是一個完全陌生的領域，甚至是他特別不擅長的東西。

”在經營品牌上，我不覺得名人有任何的優勢，有人做，是因為他本身就這個能力，這是和人相關，而不是和名人這個身份相關。“尚雯婕說。

據悉，首次試水時尚潮牌的尚雯婕還將出席今年9月20-21日由YOHO!在上海舉辦的第二屆全球潮流新品嘉年華YO’HOOD，本次盛會將集結超過100家國內外頂尖時尚潮流品牌。尚雯婕ma puce 6潮牌全新概念款也將于品牌專區接受現場粉絲預訂。